分銷通路概論1108-文庫吧在線文庫
【正文】 效率使大批量運(yùn)輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務(wù)在更多的市場(chǎng)上銷售。 2023/2/8 四、通路結(jié)構(gòu)： 分銷通路的結(jié)構(gòu)會(huì)隨著商品的特點(diǎn)、通路成員的多少，不同通路長(zhǎng)短先后而發(fā)生變化。是制造商、中間商 和消費(fèi)者的共同目標(biāo) 和利益需求。 20:26:1520:26:1520:26Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:26:1520:26:1520:262/8/2023 8:26:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 26分 15秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 26分 :26February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:26:1520:26:1520:26Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 26分 15秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 26分 :26February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/8 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 舉例 ： IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) IBM 中間經(jīng)銷商 代理商 計(jì)算機(jī)專營(yíng)店 IBM銷售公司 IBM趙銷公司 最終用戶 郵銷 電話訂購 ?向大中型企業(yè)用戶銷售 ?各種零售商 ?特許專賣店 ?需求量較小的中間商及企業(yè)用戶 ?某些行業(yè) 的批量較 大的用戶 2023/2/8 五、通路的競(jìng)爭(zhēng)性 ? 成本領(lǐng)先 ? 別具一格 2023/2/8 2023/2/8 下課，吃飯了！ 2023/2/8 學(xué)習(xí)結(jié)果的時(shí)效 3 小時(shí)后 3 天后只說明 70% 10%只示范 72% 20%示范 + 說明 85% 65%2023/2/8 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 零級(jí)通路 （ M—C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 批發(fā)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級(jí)通路 （ MWRC） 2023/2/8 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的寬度結(jié)構(gòu) ：通路的每一層中使用同類 型中間商的數(shù)目。 2023/2/8 三、通路的功能 各通路成員，出現(xiàn)在通路的流程中，必須承擔(dān)下面的一種或多
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