醫(yī)療企業(yè)通路建設方案分析-文庫吧在線文庫
【正文】 險分散 ? 廠商受批發(fā)通路牽制少 三種主要通路模式比較 區(qū)域管理批發(fā)商制 ? 市場信息反饋速度快 ? 少占據一份通路利潤 ? 易于劃區(qū)管理、控制價格 ? 管理成本高 ? 分銷費用稍高 三種主要通路模式比較 直銷制 ? 鋪貨扎實 ? 廣度受嚴格控制 ? 全心全意經營自己的產品 ? 帳款壓力大 ? 市場信息反饋快 三種主要通路模式比較 直銷制 ? 價格控制較強 ? 管理費用極高 ? 分銷費用極高 甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商 ? 基本狀況（地址、全稱、法人、經營范圍） ? 財務狀況（注冊資本、運營資本、營業(yè)額、利潤） ? 活動地域 ? 產品線，主力產品經營年數 ? 經營設施與設備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度） 甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商 ? 銷售政策 ? 客戶群體 ? 人員素質 ? 執(zhí)行促銷能力 ? 成長類型 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 合同名稱 ? 前文 ? 成立日期 ? 當事人 ? 合同訂立地 ? 案由 ? 約因 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 代理商品 ? 約定代理商品的種類 ? 代理商品種類增減的條件及方法 ? 約定新產品是否包括在內 ? 代理區(qū)域 ? 約定代理區(qū)域 ? 代理區(qū)域擴大及縮小的條件及方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 經銷權限（獨家經銷時） ? 禁止委托人直接或間接在經銷區(qū)域內銷售 ? 例外情況 ? 禁止經銷商經營
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1