分銷通路概論1108(完整版)
【正文】 種一般性功能：庫存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷、售后服務、為顧客提供商業(yè)信用等 。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 （ 5）資金流：在分銷通路各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財、時間三項成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。 2023/2/8 ? 分銷通路的特點是什么？ （ 1）第一條通路的起點都是制造商，終點是消極費者或用戶。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個分銷成員手中到另一個分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過程。 2023/2/8 二、通路活動：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費 者 及 用 戶 實物流 實物流 實物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風險流 風險流 風險流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場信息流 ?市場信息流 市場信息流 2023/2/8 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場調(diào)查。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費者的接觸與溝通 。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 8時 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :26:1520:26:
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