分銷(xiāo)通路概論(完整版)
【正文】 通路成員，出現(xiàn)在通路的流程中，必須承擔(dān)下面的一種或多種一般性功能：庫(kù)存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷(xiāo)、售后服務(wù)、為顧客提供商業(yè)信用等 。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類(lèi)別分成很小的部分。 （ 5）資金流：在分銷(xiāo)通路各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。 一、分銷(xiāo)通路的概念 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員是誰(shuí)？ ——制造商、廠(chǎng)商的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費(fèi)者是通路成員。 2023/2/8 ? 一、分銷(xiāo)通路的概念 ? 什么是商品分銷(xiāo)？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過(guò)人、財(cái)、時(shí)間三項(xiàng)成本的投入，最大限度的減少銷(xiāo)售過(guò)程中的障礙。 2023/2/8 ? ? 分銷(xiāo)通路的特點(diǎn)是什么？ （ 1）第一條通路的起點(diǎn)都是制造商，終點(diǎn)是消極費(fèi)者或用戶(hù)。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個(gè)分銷(xiāo)成員手中到另一個(gè)分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過(guò)程。 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 商品分銷(xiāo)通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費(fèi) 者 及 用 戶(hù) 實(shí)物流 實(shí)物流 實(shí)物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷(xiāo)流 促銷(xiāo)流 促銷(xiāo)流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場(chǎng)信息流 ?市場(chǎng)信息流 市場(chǎng)信息流 2023/2/8 ? 三、通路的功能 ? 分銷(xiāo)通路有什么功能呢？ ——分銷(xiāo)通路有五大功能：整理、大量分銷(xiāo)、聯(lián)系顧客、信用和市場(chǎng)調(diào)查。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費(fèi)者的接觸與溝通 。分銷(xiāo)通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類(lèi)型結(jié)構(gòu)。 在每一條通路中，既能滿(mǎn)足某一或某些特定市場(chǎng)需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 :26:0520:26:05February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:0520:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 5秒 20:26:058 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:0520:26Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑
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