分銷通路概論(編輯修改稿)
2025-02-07 20:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，然后將它們分成小量包裝，再賣給消費者。 ?提示 : 整理功能有效解決了制 造商商與消費者之 間的供需矛盾 . 2023/2/8 ? 三、通路的功能 （ 6）聯(lián)絡效率：通過中間媒介（指批發(fā)商、零售商等）一個生產(chǎn)廠商接觸到成千上萬的最終消費者。 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 =廠商數(shù)量（ M） 消費者數(shù)量（ C） =5 5=25個聯(lián)系 2023/2/8 ? 三、通路的功能 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 中間媒介商（批發(fā)商或零售商） 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 =廠商數(shù)量（ M） 消費者數(shù)量（ C） =5+5=15個聯(lián)系 2023/2/8 ? 三、通路的功能 大量分銷功能： 通路的聯(lián)絡效率使大批量運輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務在更多的市場上銷售。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費者的接觸與溝通 。 信用功能： 對購買貨物的支付幾乎都是以購買日為準，而不是以貨物或服務最終賣出去的那一日為準，為使得他們能準確估計現(xiàn)金流量。 市場調(diào)查功能： 貼近市場了解消費者，競爭對手。 2023/2/8 ? 三、通路的功能 各通路成員，出現(xiàn)在通路的流程中，必須承擔下面的一種或多種一般性功能：庫存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷、售后服務、為顧客提供商業(yè)信用等 。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。 （ 2）但這些機構(gòu)成員所履行的功能不能被增減。 （ 3）當有些機構(gòu)被排除后，它們承擔的功能應該向前或向后轉(zhuǎn)移給通路中的其他成員。 2023/2/8 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： 分銷通路的結(jié)構(gòu)會隨著商品的特點、通路成員的多少，不同通路長短先后而發(fā)生變化。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。 2023/2/8 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的層級結(jié)構(gòu) ：分銷通路可以根據(jù)其通路層次的數(shù)目來分類。 任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有經(jīng)銷責任的機構(gòu)，就叫做一個通路層級。 零級通路 （ M—C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費者 批發(fā)商 消費者 消費者 消費者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級通路 （ MWRC） 2023/2/8 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的寬度結(jié)構(gòu) ：通路的每一層中使用同類 型中間商的數(shù)目。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級
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