雅戈爾營銷網(wǎng)絡建議方案研討(已修改)
2025-01-28 19:33 本頁面
【正文】 169。 Andersen Consulting 2023雅戈爾營銷網(wǎng)絡建設n庫存及配送中心部分討論稿n2023年 9月 15日2n 物流的基本概念— 周轉庫存與安全庫存— 庫存持有成本— 物流總成本n 雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題— 目前配送體系運作模式— 問題及原因— 解決方法n 配送中心運營模式選擇— 考慮因素— 四種運作模式及其利弊分析n 模型分析內容3為了確保日常銷售和正常生產(chǎn) , 企業(yè)需要備有周轉庫存和安全庫存送貨量和送貨周期時間送貨量n 根據(jù)銷售預測和生產(chǎn)情況對銷售地區(qū)進行周期性送貨周轉庫存和安全庫存時間安全庫存平均周轉庫存n 安全庫存的設置可以幫助減小由于供應和需求的非正常波動所帶來的負面影響需求波動 供應延遲示意圖物流的基本概念4根據(jù)分析顯示 , 在雅戈爾分公司 /市場部的庫存中平均周轉庫存約為 4,100萬元 , 安全庫存為 67,800萬元 (不考慮庫齡超過 2年的呆滯庫存 )由于寧波地區(qū)的送貨頻率與全國其他市場部有明顯差異 , 故對周轉庫存采取分開計算的方式 (寧波市區(qū)和寧波郊縣 ) 雅戈爾產(chǎn)品 99年銷售額 : 7000萬元99年平均日銷售額 : 19萬元平均送貨周期 (多少天發(fā)一次貨 ): 3天平均存貨金額 : 5500萬元 (全國其他市場部 ) 雅戈爾產(chǎn)品 99年銷售額 : 101600萬元 99年平均日銷售額 : 282萬元 平均送貨周期 (多少天發(fā)一次貨 ): 14天 平均存貨金額 : 66000萬元+全國平均周轉庫存4060萬元寧波地區(qū)平均周轉庫存60萬元全國其他市場部平均周轉庫存4000萬元全國平均庫存71900萬元 =全國平均安全庫存67840萬元物流的基本概念5存貨的機會成本 ,風險成本和倉儲費用構成了 “ 庫存持有成本 *”。 若雅戈爾能降低其庫存 , 相應降低的庫存持有成本可用以下公式推算物流的基本概念*庫存持有成本是指投資于存貨資金的機會成本 , 以及存貨的損失風險和倉儲費用 Y/**(%+10%+1%)集團資產(chǎn)回報率庫存跌價準備倉儲費率將以含稅出廠價計的庫存 Y轉換成庫存成本價若雅戈爾降低的庫存為 Y相應降低的庫存持有成本為6通過提高送貨頻率可以降低平均周轉庫存 ...送貨頻率每增加一倍將使平均周轉庫存降低一半0 1 2 3 4 5送貨周期平均周轉庫存送貨頻率增加后平均周轉庫存示意圖物流的基本概念庫存7… 但同時會導致運輸成本的上升運輸成本庫存持有成本送貨頻率成本示意圖物流的基本概念A B當送貨頻率為 A時 , 庫存持有成本大于運輸成本當送貨頻率為 B時 , 運輸成本大于庫存持有成本8運輸成本和庫存持有成本構成了物流總成本 , 對于某個具體企業(yè)來說 , 應該在庫存持有成本和運輸成本之間尋找到最小總成本點 物流總成本示意圖物流的基本概念運輸成本庫存持有成本送貨頻率成本最小總成本點 ABCDAD=BD+CD (物流總成本 =運輸成本 +庫存持有成本 )9n 物流的基本概念— 周轉庫存與安全庫存— 庫存持有成本— 物流總成本n 雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題— 目前配送體系運作模式— 問題及原因— 解決方法n 配送中心運營模式選擇— 考慮因素— 四種運作模式及其利弊分析n 模型分析內容10目前雅戈爾配送體系的運營模式 :總部 市場部 /分公司 渠道客戶總部 分公司 /市場部 網(wǎng)點送貨平均為 14天 /次 送貨平均為 2天 /次 (旺季 )要貨信息要貨信息 (主要以訂貨會方式 )貨款回收雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題物流信息流資金流11在這種模式下 , 要貨滿足率低和庫存量高是目前雅戈爾的物流體系面臨的一對矛盾一方面n 目前雅戈爾對網(wǎng)點客戶的要貨滿足率是 80%, 具初步估計由于好銷的貨源跟不上所造成的銷售損失達到 21%n 安盛公司通過對商場及其他網(wǎng)點的實地訪談 , 得到最普遍的反饋是 “ 貨源問題 ”另一方面n 雅戈爾的存貨周轉率較低n 有大約 2030%的老舊庫存n 市場部估計好銷和不好銷的存貨比例約為 1:1n 1999年沖價率為 10%, 折合10828萬元配送體系的改進將是平衡這對矛盾的方法之一雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題12造成這對矛盾的主要原因涉及供應鏈的各個環(huán)節(jié) , 并非僅僅在現(xiàn)有的配送體系 采購 生產(chǎn) 銷售與客戶 服務 儲運n 需求預測不準確n 銷售計劃 采購計劃 生產(chǎn)計劃銜接不好n 供應鏈的市場反應遲鈍雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題銷售計劃采購計劃 生產(chǎn)計劃 配送計劃n 送貨頻次低 , 周轉庫存高n 存貨分散 , 安全庫存高n 滯銷貨無法及時調劑需求預測和銷售計劃將在另一個主題討論13而配送體系的改進應該以客戶服務為導向 . 目前雅戈爾的渠道客戶非?？粗刎浽纯傻眯赃@項物流服務指標批發(fā)客戶網(wǎng)點平均統(tǒng)計 自營專賣店 特許 /聯(lián)營專賣店 商場服務水平穩(wěn)定性貨源充足緊急訂單處理訂單的滿足率供貨的準時性供貨數(shù)量準確度要貨的頻率送貨的頻率緊急訂單送貨周期包裝的形式送貨期最少要貨量一般 高 最高一般 高 最高 一般 高 最高 一般 高 最高一般 高 最高一般重要非常重要一般 滿意 非常滿意供貨數(shù)量準確度通常情況的送貨時間緊急訂單的滿足能力貨源供貨的準時性包裝形式供貨頻率最小要貨量的限制要貨頻率網(wǎng)點對各項物流服務的重要性評判雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題14鑒于目前激烈的市場競爭狀態(tài) , 各分公司為了保障客戶服務水平不
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