樹立正確的市場營銷觀念(已修改)
2025-01-28 12:11 本頁面
【正文】 歡迎大家走進營銷 大課堂 課程介紹 學習目標 一、掌握營銷的基本理論 二、樹立營銷的思維觀念 三、注重營銷的策略應用 四、解決營銷的實際問題 五、注重營銷的創(chuàng)新活動 課程建設(shè)總體思路 ? 培養(yǎng)目標： 培養(yǎng)基層崗位的銷售、營銷策劃專項技能與綜合技能。 ? 教學理念： 以培養(yǎng)創(chuàng)新精神為靈魂，以培養(yǎng)實用能力為根本。 ? 教學內(nèi)容： 以培養(yǎng)營銷綜合技能為主線，建立“ 551能力鏈” 教學內(nèi)容體系。 ? 教學方法： 以調(diào)動學生積極性為核心，以實踐教學為主線，建立多渠道、獲取式教學系統(tǒng)的教學方法體系。 551能力鏈 學習參考資料介紹 ? 書籍：菲利蒲科特勒 。邁克爾 ?波特 。彼得 ?圣吉 ? 報刊 :《 中國經(jīng)營報 》《 21CN中國經(jīng)濟報道 》《 中國商報 》《 市場報 》《 今日商報 》 《 廣東商報 》《 市場經(jīng)濟導報 》 學習參考資料介紹 ?參考網(wǎng)頁： 中華營銷網(wǎng)、現(xiàn)代營銷網(wǎng)、國際市場總監(jiān)網(wǎng)、世界經(jīng)理人、中國營銷傳播網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷資源網(wǎng)、營銷與市場、中國營銷網(wǎng)、營銷市場、銷售與市場等等 送給學生的營銷格言： ??世界會向那些有目標和遠見的人讓路。 —— 馮兩努 ? ?銷售世界上第一號的產(chǎn)品 —— 不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。 —— 喬伊 〃 吉拉德 點精 市場營銷在我們的生活中無處不在，我們大家都需要了解它。 營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù) 。 菲利普 .科特勒 學習情境一 正確認識營銷 項目一 樹立正確的市場營銷觀念 項目一 樹立正確的市場營銷觀念 學完本單元，你應該掌握的： 1. 了解市場營銷的含義 2. 熟悉市場營銷的幾個核心概念 3. 掌握正確認識市場營銷的觀念 4. 了解市場營銷理論的新發(fā)展 知 識 能 力 1. 能夠靈活運用營銷觀念分析、評價企業(yè)的現(xiàn)狀 2. 對營銷的重要性認識能力的提高 項目一 樹立正確的市場營銷觀念 。 。 3. 五種市場營銷觀念的內(nèi)涵及新舊營銷觀念的區(qū)別 。 5. 顧客讓渡價值與顧客滿意理論 教學重點 教學難點 2. 市場營銷觀念的應用 項目一 樹立正確的市場營銷觀念 ? 【 任務導入 】 ? 到 12家企業(yè)了解其營銷觀念，并說明為什么要樹立這樣的營銷觀念。 項目一樹立正確的市場營銷觀念 案例導入 : 流行美：飾品消費新觀念 問題引入 : 市場營銷的核心是什么？ 流行美持有什么樣的營銷觀念？ 流行美的成功說明了什么？ 一、市場營銷的含義 （一）市場營銷的基本含義 （二）市場營銷的幾個基本概念 一、市場營銷的含義 （一）市場營銷的含義 市場營銷的基本含義 美國市場營銷學會（ AMA）所下的兩個定義 ： ? 定義 1（ 1960年）： “市場營銷是將貨物和勞務從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者過程中的一切企業(yè)活動。”很顯然，這一定義把“營銷”等同于“銷售”，強調(diào)了銷售在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的突出地位。 ? 定義 2（ 1985年）： “市場營銷是指通過對貨物、勞務和計謀的構(gòu)想、定價、分銷、促銷等方面的計劃和實施，實現(xiàn)個人和組織的預期目標的交換過程。”根據(jù)這一定義，市場營銷活動已超越了流通領(lǐng)域，它包括了分析、計劃、執(zhí)行與控制的管理活動。 （一）市場營銷的基本含義 市場營銷的基本含義 世界著名營銷專家菲利普 〃 科特勒（ PhiliP Kotler）在他的 《 營銷管理 》 第 10版中從社會角度對營銷的定義 定義 3： “營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！边@個定義包括一系列的核心概念，只有對這些核心概念理解透徹，才能全面把握“市場營銷”。 （一
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