企劃提案專業(yè)銷售(已修改)
2025-01-27 03:08 本頁面
【正文】 企劃提案 專業(yè)銷售 詹翔霖副教授 炘世紀數(shù)位公司 0955268997 教學部落格 ? 大陸國務院發(fā)展研究中心訪問教授 ? 大陸清華大學醫(yī)藥經(jīng)營管理所教授 ? 大陸福建師範大學講座教授 ? 大葉大學企管、休管系副教授 ? 文化大學國企系兼任副教授 ? 高苑科技大學企管系助理教授 ? 日本產(chǎn)經(jīng)協(xié)會 MTP講師 ? 行政院勞動部創(chuàng)業(yè)顧問師評審委員 ? 經(jīng)濟部企業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會諮詢輔導顧問 ? 行政院勞動部員工協(xié)助方案師 ? 臺灣創(chuàng)意設部中心諮詢輔導顧問 ? 行政院勞動部 /圓夢計劃創(chuàng)業(yè)諮詢輔導顧問 ? 經(jīng)濟部中小企業(yè)升級轉(zhuǎn)型諮詢輔導健診顧問 ? 高雄市政府教育局教學策略聯(lián)盟專任委員 ? 職訓局產(chǎn)學訓審查委員 ? 實和聯(lián)合醫(yī)院副院長 /雙葉開發(fā)科技有限公司董事長顧問 ? 三寶教育基金會執(zhí)行委員 主要經(jīng)歷 著 作 ? ? ? ? ? ? 【 EAPs】 在企業(yè)之運用及建置流程 ? ? ? ? TTQS系統(tǒng)為企業(yè)教育訓練架構(gòu) ? 【 有聲書 】 ? / EMBA領導學決勝關鍵 ? 主管職責與管理技巧 【 有聲書 】 ? 青年創(chuàng)業(yè)與國家政策 ? 探討臺灣青年的創(chuàng)業(yè)資源與方向 為什麼需要「企劃」？ 一 .企劃作為「決策判斷」的依據(jù) 二 .企劃可作為「執(zhí)行」的基礎與「考核」的根據(jù) 三 .企劃是面對「競爭壓力」的對應利器 四 .企劃因應面對日益複雜的「經(jīng)營環(huán)境」變化 五 .企管工作「愈來愈複雜繁細」 六 .時間幅度「愈來愈長」，爭一時，更爭千秋 企劃提案技能 ? 架構(gòu)能力、組織結(jié)合能力、邏輯分析能力。 ? 文字撰寫能力、下標題能力。 3. 蒐集能力 ? 蒐集資料能力。 4. 判斷能力 ? 重點判斷能力、決策建議能力、替身角色扮演想像力。 5. 工具能力 ? 電腦美編作業(yè)軟體應用能力。 6. 口語表達能力 – 簡報 、溝通 表達能力。 企劃（規(guī)劃）、計畫與決策之關係 一 .「企（規(guī)）劃」與「計畫」之差異 ? 「企（規(guī)）劃」是活的、彈性的、可變動的、可長可短的、機動的。 ? 「計畫」是書面的，供為參閱和作口頭報告的，以及最後決策的依據(jù)來源與判斷結(jié)果。 二 .「企（規(guī)）劃」與「決策」之差異 ? 「企（規(guī)）劃」是幫助公司或最後決策者，分析、評估、思考、抉擇及選定現(xiàn)在應該做些什麼方案 ? 「決策」則是一種經(jīng)驗與觀念的判斷及選擇。 三 .「企劃」、「計畫」、「決策」與「再企劃」是一個循環(huán)四連制關係 – 雖然企劃、計畫與決策三者間彼此存在一些差異，但是這三者卻是一個循環(huán)連制的關係，彼此相互依賴，然後才會產(chǎn)生出對公司的價值，如下頁圖所示的四步驟關係。 先進行： 企( 規(guī)) 劃P la n n in g然後成為： 計畫P la n最後做： 決策D e cis io n m ak in g追根究柢R e p lan n in g再規(guī)劃 ?。嫉谝徊剑荆嫉诙剑荆嫉谌剑荆嫉谒牟剑綪DCA之關係 執(zhí)行後，隨即檢討、分析，並再修正策略與方案 ? 執(zhí)行一段時間後（一週、二週、一月、一季），應該馬上展開檢討分析報告，到底是否有效的企劃案？ ? 如不是，問題出現(xiàn)在哪裡？ ? 要如何改，才會較有效果？ ? 因此，再修正是必然會發(fā)生的過程之一。 ? 企劃案就是能夠面對市場、產(chǎn)業(yè)與競爭者的激烈變化，而立刻自我調(diào)整，然後再出發(fā)，直到有效果出現(xiàn)為止。 企劃提案內(nèi)容的重要原則 ? 〈 掌握 6Ｗ 2Ｈ及 1E八項原則 〉 一. What ─ 何事、何目的、何目標 二. How ─如何達成 (How to reach) 三. How Much ─多少預算 四. When ─何時（時程計畫與安排） 五. Who ─何人（組織、人力、配置） 六. Where
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