橡樹(shù)灣房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃管理提案(已修改)
2025-01-13 04:17 本頁(yè)面
【正文】 橡樹(shù)灣 09年 企 劃 提 案 2023年 1 月 5 日 博 加 提 供 群 雄 逐 鹿 篇 橡樹(shù)灣 09之戰(zhàn) 策略總綱 策略分析 策略執(zhí)行 目錄 繽 紛 戰(zhàn) 國(guó) 圖 序 戰(zhàn)國(guó)前期： “七雄”形成，各國(guó)將精力用在內(nèi)部整理上。各國(guó)招賢才能，勵(lì)精圖治，像李悝，吳起，商鞅等人的變法維新就發(fā)生在這時(shí)期。 戰(zhàn)國(guó)后期： 秦國(guó)昭襄王用范睢為相，采用了“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)，破壞了各國(guó)的“合縱”，加強(qiáng)了秦國(guó)的國(guó)力，軍事，成了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的第一強(qiáng)國(guó)，削弱了各國(guó)的力量。 戰(zhàn)國(guó)中期： “國(guó)無(wú)寧日，歲無(wú)寧日”“邦無(wú)定交，土無(wú)定主”的混戰(zhàn)局面。 各個(gè)國(guó)家為保持自己的生存和擴(kuò)大國(guó)土的勢(shì)力，君主們都相繼稱(chēng)王，獨(dú)霸一方。一方面加強(qiáng)中央集權(quán)，改革圖強(qiáng)，加強(qiáng)軍備；另一方面，在外交上頻頻爭(zhēng)取別國(guó)的“合縱”“連橫”。 戰(zhàn) 國(guó) 形 式 分析 戰(zhàn)國(guó)形式分析的啟示 秦國(guó)的崛起一則： 對(duì)內(nèi)：秦國(guó)在整個(gè)百家學(xué)說(shuō)之重選擇了最適合當(dāng)時(shí)治理國(guó)家的法學(xué)思想。 對(duì)外：除了有抵御外地的堅(jiān)固城池，更依靠縱觀大局之下 “遠(yuǎn)交近攻” 的計(jì)策。 群雄逐鹿，各種好的政策好的思想好的技術(shù)，層出不窮。僅憑技術(shù)和政策等硬件的硬拼，無(wú)疑是艱辛的， 結(jié)果還有可能是兩敗俱傷。 戰(zhàn) 國(guó) 時(shí) 期 秦 國(guó) 成 功 的 計(jì) 策 “ 遠(yuǎn)交近攻 ” 1 2 3 4 5 漢斯 5 仁恒 4 綠城 3 橡樹(shù)灣 2 江灣城 1 號(hào) 1 04年： 新江灣城的規(guī)劃已經(jīng)成型 。 05年： 基本完成道路、景觀、水系工程，同時(shí)建成生態(tài)博物館、文化中心、極限運(yùn)動(dòng)中心三大公建項(xiàng)目。 06年： 華潤(rùn)以 C2地塊。 新江灣城 1號(hào)，榮耀登場(chǎng)。 07年： 仁恒以 13。 01億元獲得 D3地塊。 綠城 D1地塊 。 漢斯入主 D5地塊。 08年： 華潤(rùn)橡樹(shù)灣先行一步，首度開(kāi)盤(pán)，成為 08新江灣城明星項(xiàng)目。 09年： 綠城、仁恒、漢斯，行動(dòng)起來(lái)的一年。也是新江灣城走入群雄逐鹿的開(kāi)始。 新江灣城 09年布局圖 09年新江灣城形式分析 09年的新江灣城除了老的大盤(pán)新江灣城 1號(hào)、以及我們自己的項(xiàng)目（橡樹(shù)灣）之外； 之前招標(biāo)成功的漢斯、仁恒和綠城，都將在明年各顯神通； 從新江灣城 04年至 08年來(lái)看，以往的幾年中從未出現(xiàn)過(guò)多個(gè)知名開(kāi)發(fā)商同時(shí)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，形成激烈競(jìng)爭(zhēng)； 可以說(shuō)，新江灣城的土地革命從 09年開(kāi)始。 如果說(shuō) 04年到 08年是新江灣城的戰(zhàn)國(guó)初期； 那么 09年將是新江灣城戰(zhàn)國(guó)中期的開(kāi)始 …… 區(qū)域內(nèi)群雄逐鹿，區(qū)域外也有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。 處于這樣一個(gè)特殊的時(shí)期 ， 華潤(rùn)橡樹(shù)灣該如何行動(dòng) ？ 回顧 客戶 對(duì)于橡樹(shù)灣的了解 僅限于區(qū)域內(nèi)，區(qū)域外并不知道 媒體 大眾媒體投放 渠道窄、數(shù)量少、無(wú)聲音、缺乏整體性 板塊內(nèi) 其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) 幾乎沒(méi)有，一個(gè)人的天下 江灣城 新江灣城 1號(hào)、橡樹(shù)灣 只有身，沒(méi)有神。缺乏標(biāo)簽項(xiàng)目 橡 樹(shù) 灣 之 前 的 自 身 狀 況 如 何 ？ 08年的橡樹(shù)灣在新江灣城，關(guān)上門(mén)來(lái)自己“秀”。 市場(chǎng)上幾乎聽(tīng)不到橡樹(shù)灣的聲音，受客戶關(guān)注度太低。 以至于橡樹(shù)灣的價(jià)值被自己“秀”沒(méi)了。 破局 建立區(qū)域標(biāo)簽高度 ， 告訴市場(chǎng)橡樹(shù)灣來(lái)了 ！ 新江灣城似空城 建 立 標(biāo) 簽 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 聲 音 小 大 聲 得 喊 出 去 告 訴 市 場(chǎng) 橡 樹(shù) 灣 來(lái) 了 建 立 新 江 灣 城 的 核 心 標(biāo) 志 09年 的 橡 樹(shù) 灣 要 做 新 江 灣 城 的 “ 秦國(guó) ” 策略總綱：“ 遠(yuǎn)交近攻 ” 遠(yuǎn)交 新江灣城價(jià)值體現(xiàn) 近攻 差異化形象價(jià)值 截流 代表新江灣城喊出自己的聲音 策略總綱 策略分析 策略執(zhí)行 目錄 階段劃分以常規(guī)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)來(lái)控制 關(guān)鍵詞：土地價(jià)值升級(jí)、多盤(pán)聯(lián)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1