橡樹灣房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃管理提案(參考版)
2025-01-07 04:17本頁面
【正文】 客戶渠道截流 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 關(guān)鍵動作三：會員優(yōu)勢 —— 優(yōu)勢升級，并明確會員優(yōu)勢制度。 （如：華潤上?？捶恐埽? 會員身份截流 臵地會服務(wù)： 給客戶帶來真正的身份感、等級感、信任感 現(xiàn)狀： 入會沒有門檻、會員優(yōu)勢淡然無存 關(guān)鍵動作一：門檻 —— 明確設(shè)定入會門檻，增加臵地會高度。 利用好別人的資源，做出自己的成績。更是會帶來一批高端的品牌追隨者。 事件案例：上海灘花園 項(xiàng)目保留了原地塊上三十年代的 ART DECO風(fēng)格禮拜堂作為小區(qū)未來會所，傳承老上海的優(yōu)雅和精致 人文 上海灘花園“人文”理念的成功，橡樹灣應(yīng)該復(fù)制一把。 Tudor風(fēng)格屢試不爽。 結(jié)論：成功之道可以復(fù)制，出色的形象價(jià)值同樣可以被復(fù)制。 08年冷勢之下， 6月首次開盤便逆勢飄紅，短短幾個(gè)月內(nèi)去化掉 70%。 萬科金色里程 價(jià)格高開高走，短期內(nèi)繼續(xù)告 磬。紅郡園與紅郡 萬科紅郡， 06年 10月首度開盤，憑借其獨(dú)特迷人的 Tudor外立面建筑風(fēng)格，一時(shí)在市場上引起了轟動，開盤當(dāng)日創(chuàng)下別墅銷售記錄，短期內(nèi)即銷售告磬。 這些是價(jià)值 ， 不能丟 ， 但并非差異化的價(jià)值 。那么華潤橡樹灣的形象如何在群雄逐鹿之時(shí)，一軍突起？ 主 要 形 式 : 平面 群雄逐鹿，同樣身處這片純粹的“黃金處女地” 橡樹灣的形象價(jià)值究竟在哪？ 橡樹灣價(jià)值整理 找到差異化形象 形 象 價(jià) 值 回 顧 —— 復(fù)旦、同濟(jì)等 14所名校，地道濃厚的學(xué)府氣息 現(xiàn)有價(jià)值 —— 位于上海最后一塊自然生態(tài)園地：新江灣城 —— 緊鄰未來的城市副中心（五角場） /車程時(shí)間約 5分鐘 之前形象 Keyword：城市、自然 Keyword：城市、自然 形 象 價(jià) 值 分 析 橡樹灣有城市 、 自然 。 以小戶型為主 ， 產(chǎn)品類型的單一 ， 營銷思路的古板 ， 在目前這樣的冷勢下 ， 注定了新江灣城 1號是個(gè)曇花一現(xiàn)的項(xiàng)目 。 逐 個(gè) 掃 描 江 灣 城 1 號 2023年 ,新江灣城核心區(qū)第一盤 —— 新江灣城 1號作品榮耀登場 。 此 次來勢洶洶高價(jià)拿下 D1地塊，勢必要大干一場。 產(chǎn)品特點(diǎn)：未知 基 本 情 況 綠城 3 位臵：新江灣城 D1地塊東至政澄路，南至國曉路，西至凇 滬路，北至殷行路。此外，仁恒在 青浦區(qū)的仁恒運(yùn)杰河濱花園項(xiàng)目，也僅余 47套別墅尚未售出。 規(guī)模：項(xiàng)目占地面積約 m2,容積率 個(gè)性：仁恒再次創(chuàng)下新江灣城地價(jià)新高，據(jù)了解，仁恒目前在上海 開發(fā)的項(xiàng)目銷售業(yè)績均表現(xiàn)不俗。 ? 超高端混合型大盤，有望一炮打響。也是歐美公司首次以房 地產(chǎn)開發(fā)公司身份介入上海房地產(chǎn)業(yè)地塊項(xiàng)目。 規(guī)模：總建筑面積不超過 467881平方米 (其中地上建筑面積 356997 平方米，地下建筑面積 110884平方米 )，包括兩個(gè)住宅地塊以 及兩個(gè)綜合地塊。 ? 基礎(chǔ)大盤，雖身處黃金地，卻曇花一現(xiàn)。 個(gè)性：作為新江灣城開發(fā)較早的一塊土地，體量較大，但 06 年開發(fā)至今，由于華潤橡樹灣的出現(xiàn)，再加上冷勢侵 襲。 口號建議 關(guān)鍵詞：差異化形象、氣質(zhì)、個(gè)性 第 三 階 段 ： 群 雄 并 起 存 同 求 異 競爭對手分析 江灣城 1 號 1 位臵：政和路 999弄 規(guī)模：項(xiàng)目占地面積約 m2,容積率 產(chǎn)品特點(diǎn)：高層、小高層。 操作思路： 與前面的軟文炒作相結(jié)合 ， 通過在區(qū)域內(nèi) 、 和區(qū)域外關(guān)鍵
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