橡樹(shù)灣房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃管理提案-展示頁(yè)
2025-01-11 04:17本頁(yè)面
【正文】 結(jié)果還有可能是兩敗俱傷。 05年： 基本完成道路、景觀、水系工程，同時(shí)建成生態(tài)博物館、文化中心、極限運(yùn)動(dòng)中心三大公建項(xiàng)目。 新江灣城 1號(hào)，榮耀登場(chǎng)。 01億元獲得 D3地塊。 漢斯入主 D5地塊。 09年： 綠城、仁恒、漢斯，行動(dòng)起來(lái)的一年。 新江灣城 09年布局圖 09年新江灣城形式分析 09年的新江灣城除了老的大盤(pán)新江灣城 1號(hào)、以及我們自己的項(xiàng)目（橡樹(shù)灣）之外； 之前招標(biāo)成功的漢斯、仁恒和綠城，都將在明年各顯神通； 從新江灣城 04年至 08年來(lái)看，以往的幾年中從未出現(xiàn)過(guò)多個(gè)知名開(kāi)發(fā)商同時(shí)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，形成激烈競(jìng)爭(zhēng)； 可以說(shuō)，新江灣城的土地革命從 09年開(kāi)始。 處于這樣一個(gè)特殊的時(shí)期 ， 華潤(rùn)橡樹(shù)灣該如何行動(dòng) ？ 回顧 客戶 對(duì)于橡樹(shù)灣的了解 僅限于區(qū)域內(nèi)，區(qū)域外并不知道 媒體 大眾媒體投放 渠道窄、數(shù)量少、無(wú)聲音、缺乏整體性 板塊內(nèi) 其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) 幾乎沒(méi)有，一個(gè)人的天下 江灣城 新江灣城 1號(hào)、橡樹(shù)灣 只有身，沒(méi)有神。 市場(chǎng)上幾乎聽(tīng)不到橡樹(shù)灣的聲音，受客戶關(guān)注度太低。 破局 建立區(qū)域標(biāo)簽高度 ， 告訴市場(chǎng)橡樹(shù)灣來(lái)了 ！ 新江灣城似空城 建 立 標(biāo) 簽 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 聲 音 小 大 聲 得 喊 出 去 告 訴 市 場(chǎng) 橡 樹(shù) 灣 來(lái) 了 建 立 新 江 灣 城 的 核 心 標(biāo) 志 09年 的 橡 樹(shù) 灣 要 做 新 江 灣 城 的 “ 秦國(guó) ” 策略總綱：“ 遠(yuǎn)交近攻 ” 遠(yuǎn)交 新江灣城價(jià)值體現(xiàn) 近攻 差異化形象價(jià)值 截流 代表新江灣城喊出自己的聲音 策略總綱 策略分析 策略執(zhí)行 目錄 階段劃分以常規(guī)銷售節(jié)點(diǎn)來(lái)控制 關(guān)鍵詞：土地價(jià)值升級(jí)、多盤(pán)聯(lián)動(dòng) 第一階段：新江灣城真正價(jià)值深入民心 新 江 灣 城 價(jià) 值 分 析 —— 雖然是政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)土地，卻 04年至 08年發(fā)展速度較慢 表面現(xiàn)象 —— 上海發(fā)展史上的“黃金寶地” /最后一塊處女地 /無(wú)語(yǔ)倫比的生態(tài)環(huán)境園 —— 生態(tài)博物館、文化中心、極限運(yùn)動(dòng)中心三大公建項(xiàng)目完成 Keyword：生態(tài)環(huán)境園、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)土地 目前人們對(duì)新江灣城的理解和印象僅僅停留在： 這里是上海最自然的生態(tài)園，是塊好地。 主 要 方 式 : 軟文 主題 : 09年 ， 與 城 市 一 起 住 進(jìn) 自 然 — 新江灣城 ， 上海最后一塊城市綠洲解讀 “ 遠(yuǎn) ” 意指對(duì)外 ， 對(duì)市場(chǎng) 。 操作思路： 在年后邀請(qǐng)大眾媒體 (新聞晨報(bào) 、 新民晚報(bào) ） 的寫(xiě)手 ， 通過(guò)華潤(rùn) 、 漢斯 、 仁恒 、 綠城這四個(gè)重要開(kāi)發(fā)商的角度去為 09年及 09年后的新江灣城開(kāi)發(fā) 及發(fā)展撰寫(xiě)主題軟文 ， 進(jìn)行提升新江灣城土地價(jià)值升級(jí)的軟文炒作 關(guān)鍵詞：新江灣城標(biāo)簽、“喊” 第二階段：橡樹(shù)灣代表新江灣城喊出自己的聲音 案例一：龍湖 08年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)“龍湖”首次進(jìn)入上海， 1號(hào)作品“艷瀾山”是一個(gè)亮點(diǎn)，其營(yíng)銷操作思路可以用八個(gè)字來(lái)形容“猛勢(shì)鋪開(kāi) 持續(xù)爆破”。在我們客觀得看來(lái)，雖有些“無(wú)腦流”的做法，但對(duì)于相信“初次入市需造勢(shì)”的各大開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的借鑒。整個(gè)市場(chǎng)“爭(zhēng)議“紛紛，銷量逆勢(shì)飄紅。新人有新人的做法，老牌有老牌的手段。 案例分析 案例一：龍湖 案例二：萬(wàn)科 項(xiàng)目 操作手段 必要條件 效果 “ 無(wú)腦流 ” 猛鋪 首 次 入 市 降價(jià)后的 “ 爭(zhēng)議 ” 品牌 市場(chǎng)關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量多 項(xiàng)目好賣 取勢(shì) 想要勇?tīng)?zhēng)第一 ， 必先取勢(shì) 華潤(rùn)橡樹(shù)灣的勢(shì)該如何去取 ？ 案例分析 借鑒一： “ 無(wú)腦流 ” 猛鋪 華潤(rùn)橡樹(shù)灣的勢(shì)該如何去取 ？ 借鑒二： “ 降價(jià) ”“ 爭(zhēng)議 ” 初次入市、亮市的做法 投資量大、資源浪費(fèi)多 我們不適合 “橡樹(shù)灣”非華潤(rùn)在上海的第一個(gè)項(xiàng)目
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1