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正文內(nèi)容

企劃提案專業(yè)銷售-預(yù)覽頁

2025-02-04 03:08 上一頁面

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【正文】 撰寫格式及內(nèi)容項目。 (三 )應(yīng)用到的重要理論名詞與觀念 ? 撰寫一份夠水準(zhǔn)完整的公司未來五年營運計劃書時,自然會運用到重要的產(chǎn)業(yè)、市場或企管理論,撰寫資料來源。 (二 )撰寫資料來源 ? 撰寫新年度全公司營運計劃案、新年度某事業(yè)總部營運計劃案或某業(yè)務(wù)銷售部門營運計劃案,其資料來源大致可以包括幾下幾種: 1. 去年度營運績效成果的數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)資料來源 這方面數(shù)據(jù)可從各個事業(yè)總部、業(yè)務(wù)銷售部門、財務(wù)部門、國內(nèi)外 各據(jù)點、相關(guān)幕僚部門或生產(chǎn)部門等獲取。 四 . 問題點及機(jī)會點 (ProblemOpportunity) (一 )問題點分析與克服 (二 )機(jī)會點分析與掌握 五 .行銷計畫 (Marketing Plan)+整合式行銷 (一 ) 行銷目標(biāo) (Marketing Goal) (二 ) 定位 (Positioning) (三 ) 目標(biāo)市場(對象) (Target) (四 ) 產(chǎn)品特色與獨特賣點 (usp) (五 ) 行銷通路佈局 (六 ) 銷售地區(qū)佈局 (七 ) 訂價策略 (八 ) 上市時間點 六 . 廣告計畫 (Advertising plan) (一 ) 廣告目標(biāo) (Advertising Goal) (二 ) 廣告訴求對象 (Target Audience) (三 ) 消費者利益點與支持點 (四 ) 廣告呈現(xiàn)格調(diào) (tone)與調(diào)性、人物、背景、視覺 (五 ) 創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行 七 . 媒體計畫 (Media plan) (一 ) 媒體目標(biāo) (二 ) 媒體預(yù)算 (三 ) 媒體分配 (四 ) 媒體實施期間分配 (五 ) 媒體公關(guān)( PR) 八 . 促銷活動計畫 (一 ) 販促活動目標(biāo) (二 ) 販促活動的策略與誘因 (三 ) 販促活動的執(zhí)行方案內(nèi)容 (四 ) 販促活動時間表 九 . 事件行銷與直效行銷計畫 (一 ) 事件行銷 (event marketing)計畫重點 (二 ) 直效行銷 (direct marketing)計畫重點 十 . 工作進(jìn)度總表 (一 ) 各組及各工作事項的時辰進(jìn)度安排 十一 . 總行銷預(yù)算 (一 ) 廣告預(yù)算 (二 ) 販促預(yù)算 (三 ) 媒體公關(guān)預(yù)算 (四 ) 事件行銷預(yù)算 (五 ) 直效行銷預(yù)算 (六 ) 記者會、發(fā)表會預(yù)算 (七 ) 市調(diào)預(yù)算 (八 ) 其他預(yù)算 一個電工走入手術(shù)室 對一位戴著氧氣罩的垂危病人說道 「喂!你聽好,好好深呼吸, 我要停電五分鐘!」 ~不能因為公司規(guī)定而損害顧客~ 自我推銷也得具備能力! ? 社會心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗:在對兩組被試者分別加以修飾之後,使其中一組看起來風(fēng)度翩翩,另一組則顯得隨便,並令其分別走路時違反交通規(guī)則。如果不給自己一個鍛煉的機(jī)會,即使有能力,也不會有施展的舞臺,只能被埋沒住,這是十分令人惋惜的事情。一個積極的人絕不會慨歎命運的不佳,他們多數(shù)都會主動出擊,為自己創(chuàng)造機(jī)會。 爭取優(yōu)越的生活環(huán)境和安於在這種環(huán)境中生活,這都不是壞事,反而有益於社會的競爭和進(jìn)步。 ? 一個人對整個大環(huán)境的確沒辦法做什麼,但是對自己的部份卻可以做很多?!? ? 具體的世事變化之後,總有一定的發(fā)展規(guī)律,把握了規(guī)律就能有正確的預(yù)測 熊貓的遺憾 夏蟲語冰 白天的人 白天的人 不懂夜晚的黑 卡內(nèi)基美隆大學(xué)的癌末教授蘭迪 ?波許在 《 最後的演講 》 ? 如果你不喜歡某個人 ? 只不過是因為 ? 沒給他們足夠時間而已 好的人脈帶你上天堂 不好的人脈帶你住套房! ? 柯林頓和希拉蕊開車回到故鄉(xiāng),正在加油站加油,服務(wù)員剛好是希拉蕊的初戀男友 ? 柯林頓便說:「還好妳選擇了我,不然,妳可能也會在這裡加油哦!」 ? 希拉蕊笑著回答說:「沒錯,還好我選擇了你,要不然,他,就是美國總統(tǒng)了!」 ? 第三天它剛到,一條大魚從河裡跳出來, 大叫:你要是再敢用胡蘿蔔當(dāng)魚餌,我就扁死
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