企劃提案專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 撰寫(xiě)格式及內(nèi)容項(xiàng)目。 (三 )應(yīng)用到的重要理論名詞與觀(guān)念 ? 撰寫(xiě)一份夠水準(zhǔn)完整的公司未來(lái)五年?duì)I運(yùn)計(jì)劃書(shū)時(shí)，自然會(huì)運(yùn)用到重要的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)或企管理論，撰寫(xiě)資料來(lái)源。 (二 )撰寫(xiě)資料來(lái)源 ? 撰寫(xiě)新年度全公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃案、新年度某事業(yè)總部營(yíng)運(yùn)計(jì)劃案或某業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃案，其資料來(lái)源大致可以包括幾下幾種： 1. 去年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效成果的數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)資料來(lái)源 這方面數(shù)據(jù)可從各個(gè)事業(yè)總部、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、國(guó)內(nèi)外 各據(jù)點(diǎn)、相關(guān)幕僚部門(mén)或生產(chǎn)部門(mén)等獲取。 四 . 問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn) (ProblemOpportunity) (一 )問(wèn)題點(diǎn)分析與克服 (二 )機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握 五 .行銷(xiāo)計(jì)畫(huà) (Marketing Plan)+整合式行銷(xiāo) (一 ) 行銷(xiāo)目標(biāo) (Marketing Goal) (二 ) 定位 (Positioning) (三 ) 目標(biāo)市場(chǎng)（對(duì)象） (Target) (四 ) 產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) (usp) (五 ) 行銷(xiāo)通路佈局 (六 ) 銷(xiāo)售地區(qū)佈局 (七 ) 訂價(jià)策略 (八 ) 上市時(shí)間點(diǎn) 六 . 廣告計(jì)畫(huà) (Advertising plan) (一 ) 廣告目標(biāo) (Advertising Goal) (二 ) 廣告訴求對(duì)象 (Target Audience) (三 ) 消費(fèi)者利益點(diǎn)與支持點(diǎn) (四 ) 廣告呈現(xiàn)格調(diào) (tone)與調(diào)性、人物、背景、視覺(jué) (五 ) 創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行 七 . 媒體計(jì)畫(huà) (Media plan) (一 ) 媒體目標(biāo) (二 ) 媒體預(yù)算 (三 ) 媒體分配 (四 ) 媒體實(shí)施期間分配 (五 ) 媒體公關(guān)（ PR） 八 . 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)畫(huà) (一 ) 販促活動(dòng)目標(biāo) (二 ) 販促活動(dòng)的策略與誘因 (三 ) 販促活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容 (四 ) 販促活動(dòng)時(shí)間表 九 . 事件行銷(xiāo)與直效行銷(xiāo)計(jì)畫(huà) (一 ) 事件行銷(xiāo) (event marketing)計(jì)畫(huà)重點(diǎn) (二 ) 直效行銷(xiāo) (direct marketing)計(jì)畫(huà)重點(diǎn) 十 . 工作進(jìn)度總表 (一 ) 各組及各工作事項(xiàng)的時(shí)辰進(jìn)度安排 十一 . 總行銷(xiāo)預(yù)算 (一 ) 廣告預(yù)算 (二 ) 販促預(yù)算 (三 ) 媒體公關(guān)預(yù)算 (四 ) 事件行銷(xiāo)預(yù)算 (五 ) 直效行銷(xiāo)預(yù)算 (六 ) 記者會(huì)、發(fā)表會(huì)預(yù)算 (七 ) 市調(diào)預(yù)算 (八 ) 其他預(yù)算 一個(gè)電工走入手術(shù)室 對(duì)一位戴著氧氣罩的垂危病人說(shuō)道 「喂！你聽(tīng)好，好好深呼吸， 我要停電五分鐘！」 ～不能因?yàn)楣疽?guī)定而損害顧客～ 自我推銷(xiāo)也得具備能力！ ? 社會(huì)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在對(duì)兩組被試者分別加以修飾之後，使其中一組看起來(lái)風(fēng)度翩翩，另一組則顯得隨便，並令其分別走路時(shí)違反交通規(guī)則。如果不給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，即使有能力，也不會(huì)有施展的舞臺(tái)，只能被埋沒(méi)住，這是十分令人惋惜的事情。一個(gè)積極的人絕不會(huì)慨歎命運(yùn)的不佳，他們多數(shù)都會(huì)主動(dòng)出擊，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 爭(zhēng)取優(yōu)越的生活環(huán)境和安於在這種環(huán)境中生活，這都不是壞事，反而有益於社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)步。 ? 一個(gè)人對(duì)整個(gè)大環(huán)境的確沒(méi)辦法做什麼，但是對(duì)自己的部份卻可以做很多?！? ? 具體的世事變化之後，總有一定的發(fā)展規(guī)律，把握了規(guī)律就能有正確的預(yù)測(cè) 熊貓的遺憾 夏蟲(chóng)語(yǔ)冰 白天的人 白天的人 不懂夜晚的黑 卡內(nèi)基美隆大學(xué)的癌末教授蘭迪 ?波許在 《 最後的演講 》 ? 如果你不喜歡某個(gè)人 ? 只不過(guò)是因?yàn)? ? 沒(méi)給他們足夠時(shí)間而已 好的人脈帶你上天堂 不好的人脈帶你住套房！ ? 柯林頓和希拉蕊開(kāi)車(chē)回到故鄉(xiāng)，正在加油站加油，服務(wù)員剛好是希拉蕊的初戀男友 ? 柯林頓便說(shuō)：「還好妳選擇了我，不然，妳可能也會(huì)在這裡加油哦！」 ? 希拉蕊笑著回答說(shuō)：「沒(méi)錯(cuò)，還好我選擇了你，要不然，他，就是美國(guó)總統(tǒng)了！」 ? 第三天它剛到，一條大魚(yú)從河裡跳出來(lái)， 大叫：你要是再敢用胡蘿蔔當(dāng)魚(yú)餌，我就扁死
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