企劃提案專業(yè)銷售(完整版)
【正文】 低？ 8. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)販促敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何？ 9. 不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？ 三 . 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位 (STP法則 ) (一 )市場(chǎng)對(duì)象：什麼人買？什麼人用？ (二 )廣告訴求對(duì)象：賣給什麼人？ (三 )產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)，具備這種想法的人，都是那些消極的人。發(fā)揮潛力的第一步是，有意願(yuàn)時(shí)常促使個(gè)人成長(zhǎng)。 56 ? 雞蛋 從外打破 是食物 從內(nèi)打破 是生命 人生 從外打破 是壓力 從內(nèi)打破 是成長(zhǎng) 成長(zhǎng) 就是習(xí)慣不習(xí)慣 止於至善 ? 齊家 ? 治國(guó) ? 平天下 ? 誠(chéng)心 ? 正意 ? 格物 ? 致知 ? 修身 明明德 。 ? 成功的人會(huì)面對(duì)每個(gè)困難的情況，然後從中學(xué)習(xí)，不成功的人則是逃避，以致同樣的錯(cuò)誤一犯再犯。 人往高處走，水往低處流 ? 人往高處走，要攀龍附鳳；水往低處流，為的是百川歸海。 ? 其結(jié)果是：第一組闖紅燈時(shí)，尾隨者占行人總數(shù)的 14%，而第二組的追隨者只占 4%，這說(shuō)明人的服飾、穿著具有很強(qiáng)的感召力。包括下如： 1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (industry value chain) 2. 影響產(chǎn)業(yè)獲利的五種力量架構(gòu)分析 (Five force analysis) 3. SWTO分析（公司優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、外部商機(jī)與威脅分析） 4. 市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)佔(zhàn)有率 (market share market scale) 5. 關(guān)鍵成功要素 (KSF, Key Success Factor) 6. 持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Sustainable Competitive advantage) 7. 公司治理 (corporate governance) 8. 未來(lái)成長(zhǎng)策略 (growth strategy) 9. 品牌資產(chǎn) (brand equity) (IPR, Intellectual property right) (petitive advantage) (value innovation) (finance forecasting) （或核心競(jìng)爭(zhēng)力） (Core petence) （或管理團(tuán)隊(duì)） (Management team) (Global Action) (Market growth opportunity) 撰寫新年度「營(yíng)運(yùn)（營(yíng)業(yè)）計(jì)劃案」 (一 )撰寫的用途說(shuō)明 1. 一般來(lái)說(shuō)，大型的公司到了年底或隔年年初，公司高階主管都會(huì)要求各事業(yè)總部、各業(yè)務(wù)部門及總公司高階企劃部門等，合力檢討今年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效檢討分析報(bào)告，並且策訂明年度（新年度）的營(yíng)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃，包括策略、做法與目標(biāo)數(shù)據(jù)等積極性作為在內(nèi)。 (2)本公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、採(cǎi)購(gòu)部門、研發(fā)部門、法務(wù)部門、企劃部門、製造部門等，亦可以提供他們所接觸的第一線資料情報(bào)。 (四 )包括各工作細(xì)項(xiàng)列示及其時(shí)間表與進(jìn)行順序安排。 5. 有必要時(shí)，要加上「機(jī)密」。 二 .「企（規(guī)）劃」與「決策」之差異 ? 「企（規(guī)）劃」是幫助公司或最後決策者，分析、評(píng)估、思考、抉擇及選定現(xiàn)在應(yīng)該做些什麼方案 ? 「決策」則是一種經(jīng)驗(yàn)與觀念的判斷及選擇。企劃提案 專業(yè)銷售 詹翔霖副教授 炘世紀(jì)數(shù)位公司 0955268997 教學(xué)部落格 ? 大陸國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心訪問(wèn)教授 ? 大陸清華大學(xué)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)管理所教授 ? 大陸福建師範(fàn)大學(xué)講座教授 ? 大葉大學(xué)企管、休管系副教授 ? 文化大學(xué)國(guó)企系兼任副教授 ? 高苑科技大學(xué)企管系助理教授 ? 日本產(chǎn)經(jīng)協(xié)會(huì) MTP講師 ? 行政院勞動(dòng)部創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)師評(píng)審委員 ? 經(jīng)濟(jì)部企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)諮詢輔導(dǎo)顧問(wèn) ? 行政院勞動(dòng)部員工協(xié)助方案師 ? 臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)部中心諮詢輔導(dǎo)顧問(wèn) ? 行政院勞動(dòng)部 /圓夢(mèng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)諮詢輔導(dǎo)顧問(wèn) ? 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型諮詢輔導(dǎo)健診顧問(wèn) ? 高雄市政府教育局教學(xué)策略聯(lián)盟專任委
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