【正文】 」？ 一 .企劃作為「決策判斷」的依據(jù) 二 .企劃可作為「執(zhí)行」的基礎(chǔ)與「考核」的根據(jù) 三 .企劃是面對(duì)「競(jìng)爭(zhēng)壓力」的對(duì)應(yīng)利器 四 .企劃因應(yīng)面對(duì)日益複雜的「經(jīng)營(yíng)環(huán)境」變化 五 .企管工作「愈來(lái)愈複雜繁細(xì)」 六 .時(shí)間幅度「愈來(lái)愈長(zhǎng)」，爭(zhēng)一時(shí)，更爭(zhēng)千秋 企劃提案技能 ? 架構(gòu)能力、組織結(jié)合能力、邏輯分析能力。 5. 有必要時(shí)，要加上「機(jī)密」。 (2)本公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、採(cǎi)購(gòu)部門、研發(fā)部門、法務(wù)部門、企劃部門、製造部門等，亦可以提供他們所接觸的第一線資料情報(bào)。 ? 其結(jié)果是：第一組闖紅燈時(shí)，尾隨者占行人總數(shù)的 14%，而第二組的追隨者只占 4%，這說(shuō)明人的服飾、穿著具有很強(qiáng)的感召力。 ? 成功的人會(huì)面對(duì)每個(gè)困難的情況，然後從中學(xué)習(xí)，不成功的人則是逃避，以致同樣的錯(cuò)誤一犯再犯。發(fā)揮潛力的第一步是，有意願(yuàn)時(shí)常促使個(gè)人成長(zhǎng)。 (三 )撰寫(xiě)應(yīng)用到的重要理論 ? 在這種報(bào)告所運(yùn)用到的重要企管理論，包括下列： 1. 店數(shù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 (Effect of economy sale) 2. 成本效益分析 (Costeffect analysis) 3. 目標(biāo)管理 (Management by objective)與績(jī)效管理 (performance management) 4. 發(fā)展策略 (Development strategy)與重大政策 (important policy) 5. 預(yù)算管理 (Budget Management) 6. 降低成本 (Cost down) 7. 效率提升 (Enhance efficiency) 8. 競(jìng)爭(zhēng)者比較分析 (Comparative analysis) 行銷企劃撰寫(xiě)內(nèi)容 行銷市場(chǎng)環(huán)境分析 (一 )市場(chǎng)分析 (Market Situation) 1. 市場(chǎng)規(guī)模 (Market Size) 2. 重要品牌佔(zhàn)有率 (Market Share of major brand) 3. 價(jià)格結(jié)構(gòu) (Price) 4. 通路結(jié)構(gòu) (Channel) 5. 推廣結(jié)構(gòu) (Promotion) 6. 商品生命週期 (Product life cycle) 7. 進(jìn)入障礙分析 (entry barrier) 1. 主要品牌產(chǎn)品特色分析 2. 主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析 3. 主要品牌通路分佈分析 4. 主要品牌目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析 5. 主要品牌定位分析 6. 主要品牌廣告活動(dòng)分析 7. 主要品牌販促活動(dòng)分析 8. 主要品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力分析 (二 )競(jìng)爭(zhēng)者分析 (Major petitors) 1. 商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷售比例 2. 商品的特色與賣點(diǎn) 3. 各商品的行銷區(qū)域及上市時(shí)期 4. 各商品的季節(jié)性銷售狀況 5. 各商品在不同通路的銷售比例 (三 )商品分析 (Product analysis) (四 )目標(biāo)消費(fèi)者分析 (Consumers analysis) 1. 重要的使用者與購(gòu)買者是誰(shuí)？是否為同一人？購(gòu)買總數(shù)量？ 2. 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購(gòu)買重要?jiǎng)訖C(jī)為何？ 3. 消費(fèi)者在什麼時(shí)候買？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)買？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？ 4. 消費(fèi)者對(duì)商品的重要要求條件有哪些？ 5. 消費(fèi)者每天、每週、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？ 6. 消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些管道得知商品訊息？ 7. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的品牌忠誠(chéng)程度如何？很高或很低？ 8. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)販促敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何？ 9. 不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？ 三 . 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位 (STP法則 ) (一 )市場(chǎng)對(duì)象：什麼人買？什麼人用？ (二 )廣告訴求對(duì)象：賣給什麼人？ (三 )產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。 2. 對(duì)內(nèi)用途： – 主要是提供給公司各部門主管及相關(guān)同仁參考，以做為未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之依據(jù)參考。 3. 撰寫(xiě)「人員」或提報(bào)人員等。 ? 文字撰寫(xiě)能力、下標(biāo)題能力。 6. 主題名稱太長(zhǎng)時(shí)，可以採(cǎi)用主