企劃提案專業(yè)銷售-wenkub
2023-02-07 03:08:49 本頁面
【正文】 前提說明，以讓人了解本企劃案為何而來？為何而產(chǎn)生？以及它的重要性、優(yōu)先性，及決策的重點所在。 (二 )推動的方法：包括方式策略、戰(zhàn)術、管道途徑、政 策、具體作法的目標與流程等。 (六 )企劃的「可行方案、替代方案」： (七 )收尾與結語 (八 )「圖形 →表格 →文字呈現(xiàn)優(yōu)先順序方式」 撰寫公司「未來 5年營運與策略規(guī)劃」計劃案 (一 )撰寫用途說明 1. 對外用途： (1)給金融往來機構做為融資借款或聯(lián)貸作業(yè)的必備文書資料。 2. 對內用途： – 主要是提供給公司各部門主管及相關同仁參考，以做為未來經(jīng)營發(fā)展之依據(jù)參考。 （或事業(yè)總部）營運計劃資料方面 (1)主要由各個事業(yè)總部所配屬的單位，初步撰寫提供。 (2)當然在做未來五年財測試算，最重要的是要有正確的、可信性與合理的「假設基礎」才行，而且要說得很明白才行。 因此，這份報告非常的重要，它必是逐月討論，而且要 彈性因應市場變化而調整修正。 (三 )撰寫應用到的重要理論 ? 在這種報告所運用到的重要企管理論，包括下列： 1. 店數(shù)規(guī)模經(jīng)濟效益 (Effect of economy sale) 2. 成本效益分析 (Costeffect analysis) 3. 目標管理 (Management by objective)與績效管理 (performance management) 4. 發(fā)展策略 (Development strategy)與重大政策 (important policy) 5. 預算管理 (Budget Management) 6. 降低成本 (Cost down) 7. 效率提升 (Enhance efficiency) 8. 競爭者比較分析 (Comparative analysis) 行銷企劃撰寫內容 行銷市場環(huán)境分析 (一 )市場分析 (Market Situation) 1. 市場規(guī)模 (Market Size) 2. 重要品牌佔有率 (Market Share of major brand) 3. 價格結構 (Price) 4. 通路結構 (Channel) 5. 推廣結構 (Promotion) 6. 商品生命週期 (Product life cycle) 7. 進入障礙分析 (entry barrier) 1. 主要品牌產(chǎn)品特色分析 2. 主要品牌產(chǎn)品價格分析 3. 主要品牌通路分佈分析 4. 主要品牌目標市場區(qū)隔分析 5. 主要品牌定位分析 6. 主要品牌廣告活動分析 7. 主要品牌販促活動分析 8. 主要品牌整體競爭力分析 (二 )競爭者分析 (Major petitors) 1. 商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例 2. 商品的特色與賣點 3. 各商品的行銷區(qū)域及上市時期 4. 各商品的季節(jié)性銷售狀況 5. 各商品在不同通路的銷售比例 (三 )商品分析 (Product analysis) (四 )目標消費者分析 (Consumers analysis) 1. 重要的使用者與購買者是誰？是否為同一人？購買總數(shù)量？ 2. 消費者在購買時，會受到哪些因素影響？購買重要動機為何？ 3. 消費者在什麼時候買？經(jīng)常在哪些地點買？或時間、地點均不定？ 4. 消費者對商品的重要要求條件有哪些？ 5. 消費者每天、每週、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？ 6. 消費者大多經(jīng)由哪些管道得知商品訊息？ 7. 消費者對此類商品的品牌忠誠程度如何？很高或很低？ 8. 消費者對此類商品的價格敏感度高低如何？對品牌敏感度高低如何？對販促敏感度高低如何？對廣告吸引力敏感度高低如何？ 9. 不同的消費者是否有不同包裝容量的需求？ 三 . 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位 (STP法則 ) (一 )市場對象：什麼人買？什麼人用？ (二 )廣告訴求對象：賣給什麼人？ (三 )產(chǎn)品的印象及所要塑造的個性。 能力在人，盡善在天 自我推銷也得具備能力！ ? 一個人的能力不是天生的，要不斷地在實踐中摸索、鍛煉，能力才
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