企劃提案專業(yè)銷售(存儲版)
【正文】 與願意 三個屠夫談豬，三個文人談書 溝通的最高哲學 ? 多了解每一種行業(yè)的特性、每一種類型人物的喜好，就比較能夠運用同理心去進行溝通。」 ? 「知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必敗。凡人，都有為自己爭取更好的生存環(huán)境和生活方式的願望，也都安於在優(yōu)越的環(huán)境中生活。 能力在人，盡善在天 自我推銷也得具備能力！ ? 一個人的能力不是天生的，要不斷地在實踐中摸索、鍛煉，能力才能得以很好的提高與發(fā)揮。 因此，這份報告非常的重要，它必是逐月討論，而且要 彈性因應市場變化而調(diào)整修正。 （或事業(yè)總部）營運計劃資料方面 (1)主要由各個事業(yè)總部所配屬的單位，初步撰寫提供。 (六 )企劃的「可行方案、替代方案」： (七 )收尾與結語 (八 )「圖形 →表格 →文字呈現(xiàn)優(yōu)先順序方式」 撰寫公司「未來 5年營運與策略規(guī)劃」計劃案 (一 )撰寫用途說明 1. 對外用途： (1)給金融往來機構做為融資借款或聯(lián)貸作業(yè)的必備文書資料。 (二 )目錄／綱要 (三 )本企劃案「摘要」 (四 )採用 A4紙 (五 )順序代稱要求 壹、 一、 ( 一) 1. ( 1 )貳、 一、 ( 一) 1. ( 1 )基本格式要求 三 .企劃的「前提部分」 ? 在企劃案的正文之前，必須再加上有關撰寫本企劃案的原因、目的、背景、宗旨，或目標、緣起、沿革等，基本前提說明，以讓人了解本企劃案為何而來？為何而產(chǎn)生？以及它的重要性、優(yōu)先性，及決策的重點所在。 先進行： 企( 規(guī)) 劃P la n n in g然後成為： 計畫P la n最後做： 決策D e cis io n m ak in g追根究柢R e p lan n in g再規(guī)劃 ?。嫉谝徊剑荆嫉诙剑荆嫉谌剑荆嫉谒牟剑綪DCA之關係 執(zhí)行後，隨即檢討、分析，並再修正策略與方案 ? 執(zhí)行一段時間後（一週、二週、一月、一季），應該馬上展開檢討分析報告，到底是否有效的企劃案？ ? 如不是，問題出現(xiàn)在哪裡？ ? 要如何改，才會較有效果？ ? 因此，再修正是必然會發(fā)生的過程之一。 3. 蒐集能力 ? 蒐集資料能力。 6. 口語表達能力 – 簡報 、溝通 表達能力。 2. 撰寫公司或「部門／單位」等。 五 .企劃的「詳細計畫說明、撰寫部分」 企劃提案的內(nèi)容 (一 )工作人員、組織表與分工計畫。 (4)國內(nèi)外私募增資，即找策略性夥伴認股投資或是找創(chuàng)投公司認股投資等，亦均須用到。 (1)這部分則由財務部門負責提供，他們會依據(jù)目前的財務狀況，然後與各事業(yè)總部討論及預估未來五年的損益狀況，然後再推估出損益表、資產(chǎn)負債表、及現(xiàn)金流量表等必要的財測資料。最後，再由總部高階幕僚彙整而成 整個計劃書。如果沒有機會，就認為自己是一個不幸的人，覺得這個世界不公平?！? ? 一個人希望改進自己的人生，就必須改進自己。 ? 所以當和屠夫在一起的時候，就要談肉 ? 和西點麵包店主人在一起時，就談麵包 ? 和他們兩人在一塊兒的時候，談 ? 建立好人緣的「五好」 ? 心地好 ? 態(tài)度好 ? 表情好 ? 言語好 ? 行為好 建立好人緣的「五心」 ? 誠摯心 ? 寬恕心 ? 同理心 ? 助人心 ? 感恩心 四分鐘哲學 開始的前四分鐘，在任何情境都是非常重要的；要給人良好的感覺與印象，無論是電話中，或與人面對面直接接觸，其成敗之關鍵即在於最初的四分鐘。 唐太宗 ? 以銅為鏡，可以正衣冠 ? 以古為鏡，可以見興替 ? 以人為鏡，可以知得失 惹不起，躲得起 ? 「百智之首，知人為上；百謀之尊，知時為先；預知成敗，功業(yè)可立。這都是要為自己尋找更好的去處。沒有人會對一個蓬頭垢面、衣
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