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企劃提案專業(yè)銷售-免費閱讀

2025-02-04 03:08 上一頁面

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【正文】 」 ? 具體的世事變化之後,總有一定的發(fā)展規(guī)律,把握了規(guī)律就能有正確的預測 熊貓的遺憾 夏蟲語冰 白天的人 白天的人 不懂夜晚的黑 卡內(nèi)基美隆大學的癌末教授蘭迪 ?波許在 《 最後的演講 》 ? 如果你不喜歡某個人 ? 只不過是因為 ? 沒給他們足夠時間而已 好的人脈帶你上天堂 不好的人脈帶你住套房! ? 柯林頓和希拉蕊開車回到故鄉(xiāng),正在加油站加油,服務(wù)員剛好是希拉蕊的初戀男友 ? 柯林頓便說:「還好妳選擇了我,不然,妳可能也會在這裡加油哦!」 ? 希拉蕊笑著回答說:「沒錯,還好我選擇了你,要不然,他,就是美國總統(tǒng)了!」 ? 第三天它剛到,一條大魚從河裡跳出來, 大叫:你要是再敢用胡蘿蔔當魚餌,我就扁死你。 爭取優(yōu)越的生活環(huán)境和安於在這種環(huán)境中生活,這都不是壞事,反而有益於社會的競爭和進步。如果不給自己一個鍛煉的機會,即使有能力,也不會有施展的舞臺,只能被埋沒住,這是十分令人惋惜的事情。 (二 )撰寫資料來源 ? 撰寫新年度全公司營運計劃案、新年度某事業(yè)總部營運計劃案或某業(yè)務(wù)銷售部門營運計劃案,其資料來源大致可以包括幾下幾種: 1. 去年度營運績效成果的數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)資料來源 這方面數(shù)據(jù)可從各個事業(yè)總部、業(yè)務(wù)銷售部門、財務(wù)部門、國內(nèi)外 各據(jù)點、相關(guān)幕僚部門或生產(chǎn)部門等獲取。 (2)總公司企劃幕僚則提供統(tǒng)一化撰寫格式及內(nèi)容項目。 (2)若是海外募資,例如發(fā)行 ECB(歐洲可轉(zhuǎn)換公司債)、 GDR(全球存託憑證),亦須要用到。 四 . 企劃的「分析部分」 ? 接著下來,要有企劃的分析部分。 ? 企劃案就是能夠面對市場、產(chǎn)業(yè)與競爭者的激烈變化,而立刻自我調(diào)整,然後再出發(fā),直到有效果出現(xiàn)為止。 4. 判斷能力 ? 重點判斷能力、決策建議能力、替身角色扮演想像力。 5. 工具能力 ? 電腦美編作業(yè)軟體應用能力。 企劃提案內(nèi)容的重要原則 ? 〈 掌握 6W 2H及 1E八項原則 〉 一. What ─ 何事、何目的、何目標 二. How ─如何達成 (How to reach) 三. How Much ─多少預算 四. When ─何時(時程計畫與安排) 五. Who ─何人(組織、人力、配置) 六. Where ─何地(國內(nèi)、國外、單一地、多元地點) 七. Why ─為何(產(chǎn)業(yè)分析、市場分析、顧客分析、 競爭者分析、自我分析、外部環(huán)境分析、科技分析) 八. Whom ─目標對象是誰 九. Evaluation ─效益評估(有形與無形效益評估) ( 六) W h en要在何時做( 四) W h o何人去做( 三) H o w m u ch要花多少錢( 二) H o w要如何做( 一) W h at要做什麼( 七) W h y為何要如此做( 五) W h er e要在哪裡做( 九) 做了之後可以產(chǎn)生哪些有形與無形效益 ( 八) W h o m目標對象企劃書的基本格式要求 (一 )封面 報告封面上要打上: 1. 企劃案或分析案的「主題名稱」。包括公司組織分析、SWOT分析、競爭者分析、環(huán)境分析、當前重大問題分析及其他必要分析項目等。 (3)國內(nèi)上市、上櫃、上興櫃或是發(fā)行公司債等亦須要用到。 (3)個別撰寫的事業(yè)總部營運計劃後,即由總公司幕僚加以彙整、修正與組合而成。 2. 今年度的營運計劃、目標、做法、數(shù)據(jù)績效資料來源 這方面的資料,則應由各事業(yè)總部、各幕僚部門、各生產(chǎn)工廠、海 外各據(jù)點等,依公司組織架構(gòu)、專案小組別或預算部門等方式,分 別獨立撰寫或合作討論後定稿。 在生活中,有很多人抱怨沒有機會,但他們往往是坐等機會而已。 英國作家艾倫:「人們總是很急於要改進他們身處的情況,但是卻不願意改進他們自己。 —— 你給的都是你自己“想”給的,而不是對方想要的,活在自己世界裡 的付出,不值錢! ? 服務(wù) =款待 ? 服務(wù) 專業(yè)與技術(shù) ? 款待 誠心
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