奧康營銷之路(已修改)
2025-01-26 21:50 本頁面
【正文】 奧康集團案例 中國十大皮鞋品牌 ? 奧康、康奈、紅蜻蜓 ? 森達、百麗（深圳）、蜘蛛王 ? 富貴鳥（福建）、七品芝麻（東莞） ? 亨達（青島）、金利來 掌門人：王振滔 溫州： 1987 杭州武林門 （ ） 永嘉奧林皮鞋廠（ 1988） 奧康批發(fā)渠道 廠商聯(lián)營制渠道 連鎖專賣渠道（單牌單賣） 網(wǎng)絡組織 ? 直營店與加盟店的比例（ 1:2） ? 直營店與加盟店的區(qū)位設置 ? 旗艦店 分級管理 ? 對代理商進行 A、 B、 C分級管理。 ? 企業(yè)對優(yōu)秀的代理商進行獎勵，并在配貨與廣告、促銷等方面予以最大優(yōu)惠。對專賣店則從位置、店堂形象、管理服務等方面進行達標管理 名品空間（多元化專賣店） 紅蜻蜓惠利瑪鞋城 1+N模式 ? “ 1”代表名品空間或單品牌旗艦店： 5個品牌 ? “ N”代表多家專賣店 ? “零風險代理”：保底提成 +業(yè)務提成 市場拓展 量腳訂鞋機（ 2023） 2023上海大腳 奧康淘寶網(wǎng)旗艦店（ 2023） 奧康網(wǎng)上品牌港 問題 信用營銷 分家： 1993年 10月 康龍休閑鞋（ 2023） 康龍品牌診斷 ? 1．休閑市場不“休閑” ? 2．品牌占位陷入中檔品牌混戰(zhàn)的泥潭 ? 3．康龍品牌定位 5年不變 ? 4．品牌核心資產(chǎn)的模糊認同（放松一下） 康龍與《男生女生》（ 2023） 讓終端成為年輕人的娛樂地盤 康龍武林大會（央視） 美麗佳人（頂層 20%）（ 2023） 上市前的公關活動（ 2023） 平面雜志廣告（ 2023） 培養(yǎng)忠實消費者 美麗佳人渠道 奧康轉(zhuǎn)型（ 2023） 皮鞋消費需求的變化 奧康的渠道與市場布局（ 2023） 奧康目標市場定位：男鞋 目標市場定位：女鞋 競爭者分析 戰(zhàn)略調(diào)整 1：奧康廣告變化 ? 19881997：奧康屬各人，瀟灑你我他 （瀟灑走一回） ? 19982023：穿奧康，走四方（走四方）
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