整合營銷推廣與媒體計劃(已修改)
2025-01-25 07:28 本頁面
【正文】 【 金碧湖畔 】 — 整合推廣媒體計劃 Media. Planning 目錄 Contents PART 1 媒體費用估算 PART 2 費用年度分配比例 PART 3 05年推廣節(jié)奏 PART 4 05年營銷預算分項建議 PART 5 分階段預算 PART 6 25月預算明細 一、媒體費用估算 Medium Budget 全程預算： ● 項目 銷售總額為 ； ● 依據(jù)項目常規(guī)推廣情況，別墅項目推廣費用比例應為 %。現(xiàn)以 %比例計算，項目總推廣費用為 3450萬元 。 【 其中不包括現(xiàn)場售樓處、樣板組團的費用 】 支配原則： 根據(jù)別墅項目推廣周期長的特點，推廣不宜以高投入的報紙廣告為主，而應選擇具有長期性和高傳播性的戶外形式，輔助特殊營銷渠道以及特殊營銷方式的使用。 戶外路牌的大量運用 公關活動的大投入量使用 特種營銷渠道的開發(fā)與使用 二、推廣費用的年度分配 Medium Budget 分配原則：○別墅項目的前期推廣非常重要，可以確立項目地位，樹 立項目形象，因此投入比例應適當加大； ○別墅項目的后期銷售主要依靠前期資源的積累以及人脈 和銷售慣性，推廣費用逐年遞減。 05年06年0 6 年以后項目推廣預算（即： 3450元）按推廣年度分配 ： 05推廣預算比例： 54% 即： 1860萬元 06推廣預算比例： 33% 即： 1138萬元 06以后推廣預算比例： 13% 即： 452萬元 三、 05年推廣計劃 Strategies Plan 市場預熱 2月 4月 儲客內購開始 戶外媒體亮相 目標：業(yè)內渠道 戶外媒體 雜志網(wǎng)絡 形象確立 5－ 7月 多渠道整合 主導戶型推薦 目標：多渠道攻勢 項目描述 銷售高潮 強銷 8月－ 11月 樹立亞洲別墅形象 確立高端市場地位 目標：客群描述 文化營造 品牌建立 12月后 建立品牌地位 消化剩余戶型 目標： 提升品牌文化 為新項目樹立口碑 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第二波攻擊 目標：確立市場地位 第一波攻擊 目標：市場預熱 四、攻勢風暴 Offensive 第三波攻擊 目標：強銷攻勢 第三波
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