整合營銷推廣與媒體計(jì)劃(文件)
【正文】 銷的深厚積淀，消化剩余戶型的同時，為以后項(xiàng)目的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 6月 軟文計(jì)劃 客群及項(xiàng)目文化營造 57月 雜志媒體跟進(jìn) 57月 DM投放策略 針對目標(biāo)人群的廣告攻勢 57月 廣播媒體啟動 空中媒體開始亮相 5月 廣告攻勢（客群 /項(xiàng)目） 針對目標(biāo)人群的廣告攻勢 57月 五一促銷 5月 第二階段：氣勢營造 2023年 5月－ 7月 項(xiàng)目名稱 年度預(yù)算 階段預(yù)算 支出說明 賣場及現(xiàn)場包裝 55萬 20 各類廣告印刷品 50萬 15 客戶通訊； 銷售海報(bào)； 戶外媒體 1000萬 － 主流媒體： 《 北京青年報(bào) 》 、 《 北京晚報(bào) 》 175萬 50 推廣攻勢全面開始 形象攻勢（ 2版） 非主流媒體： 針對性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志 150萬 50 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 75萬 20 運(yùn)營及廣告投放費(fèi)用 軟文 50萬 15 營造項(xiàng)目的場 廣播廣告 75萬 40 形象地位廣告亮相 DM及短信 40萬 10 形象地位廣告亮相 公關(guān)及促銷活動 160萬 60 俱樂部活動展開 其它機(jī)動費(fèi)用 30萬 費(fèi)用總計(jì) 1860萬 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 在表達(dá)項(xiàng)目特點(diǎn)過程中，完成項(xiàng)目亞洲別墅氣質(zhì)的構(gòu)建， 確定本案的話語方式及品牌調(diào)性。 05年06年0 6 年以后項(xiàng)目推廣預(yù)算（即： 3450元）按推廣年度分配 ： 05推廣預(yù)算比例： 54% 即： 1860萬元 06推廣預(yù)算比例： 33% 即： 1138萬元 06以后推廣預(yù)算比例： 13% 即： 452萬元 三、 05年推廣計(jì)劃 Strategies Plan 市場預(yù)熱 2月 4月 儲客內(nèi)購開始 戶外媒體亮相 目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體 雜志網(wǎng)絡(luò) 形象確立 5－ 7月 多渠道整合 主導(dǎo)戶型推薦 目標(biāo)：多渠道攻勢 項(xiàng)目描述 銷售高潮 強(qiáng)銷 8月－ 11月 樹立亞洲別墅形象 確立高端市場地位 目標(biāo)：客群描述 文化營造 品牌建立 12月后 建立品牌地位 消化剩余戶型 目標(biāo)： 提升品牌文化 為新項(xiàng)目樹立口碑 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第二波攻擊 目標(biāo)：確立市場地位 第一波攻擊 目標(biāo)：市場預(yù)熱 四、攻勢風(fēng)暴 Offensive 第三波攻擊 目標(biāo)：強(qiáng)銷攻勢 第三波
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