安吉爾終端銷售攻略(已修改)
2025-01-24 21:13 本頁面
【正文】 專注品質(zhì) 自然純凈1終端銷售攻略安吉爾集團市場部安吉爾集團市場部2一、樹立一個精神理念二、終端銷售人員的必備素質(zhì)三、四個終端銷售理論四、終端銷售的基本步驟五、顧客類型分析目錄目錄六、快速成交技巧3生命不息 戰(zhàn)斗不止戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！一、安吉爾終端銷售人員之精神理念4一、樹立一個精神理念二、終端銷售人員的必備素質(zhì)三、四個終端銷售理論四、終端銷售的基本步驟五、顧客類型分析目錄目錄六、快速成交技巧5二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 任何一個終端銷售人員銷售業(yè)績的提高無非來自三個方面的原因：專業(yè)的產(chǎn)品知識、終端銷售技巧的靈活把握、專業(yè)的銷售服務(wù)，因此而延伸出優(yōu)秀終端銷售人員的三個必備素質(zhì)：銷售業(yè)績知識 態(tài)度 技巧6知識： 行業(yè)知識、企業(yè)知識、產(chǎn)品知識；態(tài)度： 對待職業(yè)的態(tài)度、對待公司的態(tài)度 對待顧客的態(tài)度 ；技巧： 聚集人氣技巧、解答疑問技巧、 與人相處技巧、促進開單技巧；7一、樹立一個精神理念二、終端銷售人員的必備素質(zhì)三、四個終端銷售理論四、終端銷售的基本步驟五、顧客類型分析目錄目錄六、快速成交技巧8 FABE推銷法 F代表產(chǎn)品特征：產(chǎn)品系列特征、本身的功能特點 A代表產(chǎn)品優(yōu)點：人有我優(yōu)，人無我有 B代表產(chǎn)品的功能利益：用點即顧客的買點 E代表證據(jù)：比如獲獎或技術(shù)報告、專利證書 過往銷售數(shù)據(jù) 三、四個終端銷售理論9 ABCD介紹法 A：權(quán)威性 —— 全國知名品牌，中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標等國家級榮譽和當(dāng)?shù)貐^(qū)或本商場占有率等微觀榮譽。 B：更好的質(zhì)量 —— 特殊情況下的表現(xiàn)以及顧客的口碑等?！?C：便利性 —— 售后服務(wù)及使用的便捷性。 D：差異性 —— 人無我有，人有我優(yōu)。 10３、富蘭克林法 概述：把顧客購買產(chǎn)品后的所能得到的好處和不購買本產(chǎn)品的不利之處一一列出，用列舉事實的說法增強說服力。 重點：虛擬生活場景說明。模擬體驗。 11４、 AIDA法? A：吸引或欲望 ——POP 或聲音或人流場景 ? I：興趣或需求 —— 詢問或言產(chǎn)品利益 ? D：選擇或決策 —— 根據(jù)顧客意向選擇或擅自選擇 ? A：行動或購買 —— 試探性的行動12一、樹立一個精神理念二、終端銷售人員的必備素質(zhì)三、四個終端銷售理論四、終端銷售的基本步驟五、顧客類型分析目錄目錄六、快速成交技巧13一、打招呼二、開場白三、主動接受購物信號四、辨認顧客的需要五、答疑解惑
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