終端銷售名詞釋義(已修改)
2025-03-16 21:43 本頁面
【正文】 終端銷售專用名詞釋義 1 主講：阿挺 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 第二篇 關(guān)于人員的專用名詞 第三篇 關(guān)于貨品的專用名詞 目 錄 2 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 成交率 ? 是指賣場單位時(shí)間內(nèi)（一般指一天）購買顧客的比例。 ? 成交率的計(jì)算公式是：成交率 =購買產(chǎn)品的顧客批次 /顧客進(jìn)店的批次 ? 假如某專賣店一天進(jìn)店批次為 50，成交 30批，成交率為60%。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 客單價(jià) 是指賣場（超市）每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。 客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià) =銷售額 247。 顧客數(shù)。 由上述公式可知，門店的銷售額是由客單價(jià)和顧客數(shù)所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進(jìn)店客流，增加顧客交易次數(shù)以外，提高客單價(jià)也是非常重要的途徑。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 進(jìn)店率 ? 指單位時(shí)間內(nèi)，顧客進(jìn)入賣場的批次。 ? 比如，一天的時(shí)間內(nèi)，顧客進(jìn)入店內(nèi)的批次為 10批，那么進(jìn)店率為 10次 /日。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 件單價(jià) ? 是指賣場每一件銷售產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格。 ? 件單價(jià)的計(jì)算公式是：件單價(jià) =銷售金額 /銷售件數(shù)。 ? 例如：某專賣店一天當(dāng)中，銷售了 20件產(chǎn)品，總銷售金額為 40000元，那么件單價(jià)就是 2023元。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 客流量 一定時(shí)間內(nèi)，以某一固定地點(diǎn)為參照物，沿某一方向通過此地點(diǎn)的人流數(shù)量。 問題： 羅萊某專賣店，有一天，從店前從南往北的人流數(shù)量是 200人，其中有 30個(gè)人進(jìn)店，店員統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一共是 15批，有 8位顧客購買商品，當(dāng)天銷售 8500元，銷售 18件商品，請問，當(dāng)天的成交率、客單價(jià)、客流量、件單價(jià)、進(jìn)店率分別是多少呢？ 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 成交率： 8/15=% 客單價(jià)： 8500/8= 客流量： 200 件單價(jià)： 8500/18=472元 進(jìn)店率： 15 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? pop ? 是英文 Point Of Purchase的縮寫，意為 “賣點(diǎn)廣告 ”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。 ? 她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 請列舉出羅萊七種 pop的形式？ 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 共生營銷 ? 共生營銷 :共生營銷就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力為目的的一種營銷策略。共生營銷的核心優(yōu)勢在于資源共享 ,從而達(dá)到雙贏。異業(yè)聯(lián)盟或同業(yè)同盟都是共生營銷的表現(xiàn)形式。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 如果你是一個(gè)店的店長，現(xiàn)在請你設(shè)計(jì)一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟的方案？ 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 動線 ? 動線，是建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)的用語之一。意指人在室內(nèi)室外移動的點(diǎn)，連合起來成為就成為動線。優(yōu)良的動線設(shè)計(jì)在展示空間中特別重要，如何讓進(jìn)到空間的人，在移動時(shí)
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