國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(已修改)
2025-01-23 21:52 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 涂永式 1 課程框架結(jié)構(gòu) ? 第一章 戰(zhàn)略與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第二章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 第三章 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (Megamarketing Strategy) ? 第四章 全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略 (Glocal Strategy) ? 第五章 國(guó)際營(yíng)銷定位戰(zhàn)略 ? 第六章 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第七章 國(guó)際營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 ? 第八章 國(guó)際營(yíng)銷資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 ? 第九章 國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 2 第六章 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 主要內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) 5 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 競(jìng)爭(zhēng)是人類社會(huì)的普遍現(xiàn)象 ? 競(jìng)爭(zhēng)的理論研究早已有之，學(xué)派林立 ? 明確提出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的是 “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父 ”——邁克爾 波特 6 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 邁克爾 波特是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一 ? 開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的競(jìng)爭(zhēng)力討論熱潮 ? “波特三部曲” ? 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 （ 1980） ? 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 （ 1985） ? 《 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力 》 （ 1990） 7 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四大要點(diǎn) ? 五力模型 ? 三大基本戰(zhàn)略 ? 價(jià)值鏈 ? 國(guó)家鉆石體系 8 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買商 供應(yīng)商 替代產(chǎn)品 購(gòu)買商的 議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 五力模型 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 9 Value Chain Firm Infrastructure Human Resource Management Technology Development Procurement Inbound Logistics Operations Outbound Logistics Marketing and Sales Service Support Activities Primary Activities 10 生產(chǎn)要素 包括人力資源 天然資源 知識(shí)資源 資本資源 基礎(chǔ)設(shè)施 企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn) 需求條件 本國(guó)市場(chǎng)的需求 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè) 這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè) 是否有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 國(guó)家鉆石體系 生產(chǎn)要素 包括人力資源 天然資源 知識(shí)資源 資本資源 基礎(chǔ)設(shè)施 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的籌劃與謀略。 ? 是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的計(jì)劃和謀略 ? 是企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容 12 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 13 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 14 總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ? 企業(yè)盡可能降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，在同行業(yè)中取得最低的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 15
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