金牌店長(zhǎng)__數(shù)據(jù)分析篇(已修改)
2025-01-22 12:41 本頁(yè)面
【正文】 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 1 數(shù)據(jù)分析 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 2 單款占比計(jì)算公式 單款銷(xiāo)售金額 = 單款零售價(jià) 單款銷(xiāo)售件數(shù) 單款占比公式 = （單款銷(xiāo)售金額 247?？備N(xiāo)售額） 100% 本周 E85003銷(xiāo)售 5件，吊牌價(jià) 338元，本周總業(yè)績(jī) 58930元。請(qǐng)問(wèn)該款銷(xiāo)售金額及占比多少？ 單款銷(xiāo)售金額 = 338 5=1690 單款占比 = 1690 247。 58930 100%=% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 3 十大占比公式 十大占比公式 = （十大總銷(xiāo)售金額 247?？備N(xiāo)售額） 100% 本周前十大暢銷(xiāo)款總銷(xiāo)售額 45000元，本周總業(yè)績(jī) 120230請(qǐng)問(wèn)前十大占比多少？ 前十大占比 = 45000 247。 120230 100%=% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 4 減價(jià)公式 持平件數(shù) =（ 原零售價(jià) 原銷(xiāo)售件數(shù) ) 247。 現(xiàn)零售價(jià) 件數(shù)升幅 （ 倍數(shù) ） =（ 減價(jià)后銷(xiāo)售件數(shù) 247。減價(jià)前銷(xiāo)售件數(shù) ） 1 或 （ 減價(jià)后銷(xiāo)售件數(shù) 減價(jià)前銷(xiāo)售件數(shù) ） 247。減價(jià)前銷(xiāo)售件數(shù) 100% 上周 E83003（吊牌價(jià) 338元）才銷(xiāo)售 5件，現(xiàn)有庫(kù)存 50件，本周推出新活動(dòng)，將該款調(diào)為 298元。減價(jià)后該款本周銷(xiāo)量達(dá)到 10件，請(qǐng)問(wèn)降價(jià)后要增加多少銷(xiāo)量才能與原價(jià)持平？減價(jià)后銷(xiāo)售件數(shù)有多大變化？ 持平件數(shù) = （ 338 5）247。 298= 件數(shù)升幅 = （ 10 5）247。 5=100% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 5 贈(zèng)品公式 贈(zèng)品成功率 = （送出贈(zèng)品件數(shù) 推廣買(mǎi)滿金額） 247?？備N(xiāo)售額 100 ％ 國(guó)慶推出新活動(dòng)，買(mǎi)滿 358送 BOBO熊一只。本周銷(xiāo)售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到 98650元，共送出 98只 BOBO熊。請(qǐng)問(wèn)此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果如何？ 促銷(xiāo)成功率 = （ 98 358）247。 98650 100% =% 一個(gè)成功的促銷(xiāo)，活動(dòng)占比至少占了銷(xiāo)售金額的 35%以上。 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 6 類(lèi)別計(jì)算公式 類(lèi)別占比 = 整個(gè)類(lèi)別總金額 247。總銷(xiāo)售額 100% 假設(shè)本周銷(xiāo)售貨品只有 ABC類(lèi)，其中 A類(lèi)貨品銷(xiāo)售 150件，金額 18790元； B類(lèi)貨品 90件，金額 8900元； C類(lèi)貨品共銷(xiāo)售 11件，金額 2450元，請(qǐng)問(wèn) C類(lèi)貨品占比多少？ C類(lèi)占比 = 2450247。 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 7 重點(diǎn)推廣公式 重點(diǎn)推廣占比 = （重點(diǎn)推廣貨品銷(xiāo)售額 247。總銷(xiāo)售額） 100% 備注：占銷(xiāo)售額 8%10%為成功 上周 E83003（吊牌價(jià) 338元）才銷(xiāo)售 5件，現(xiàn)有庫(kù)存 50件，店長(zhǎng)決定本周將重點(diǎn)處理該款庫(kù)存，并陳列于由資源導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域 A區(qū)。本周統(tǒng)計(jì)該款銷(xiāo)售 12件，本周總業(yè)績(jī) 26890元，請(qǐng)問(wèn)該款重點(diǎn)推廣效果如何？ E83003占比 = （ 12 338）247。 26890 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 8 其他計(jì)算 第二件五折、兩件七折、買(mǎi)二送一等活動(dòng) 推廣成功率＝ （人工統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)兩件的單數(shù)／當(dāng)天總單數(shù)） 100% 一個(gè)成功的促銷(xiāo)，活動(dòng)占比至少占了 35%以上。 上周業(yè)績(jī)不理想，店鋪庫(kù)存過(guò)大，店長(zhǎng)決定本周將推出買(mǎi)二送一活動(dòng)以便清理庫(kù)存。本周推出后，周一參與活動(dòng)的客戶達(dá) 15單，當(dāng)天共計(jì) 38單，業(yè)績(jī) 3560元。請(qǐng)問(wèn)推廣效果如何？ 推廣成功率 = 15247。 38 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 9 舉例 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 10 款號(hào) % % % % % %31714 1576 % 1203 % 965 % 490 % 366 % 339 %31798 2038 % 1619 % 1185 % 1183 % 1204 % 1503 %31796 892 % 740 % 569 % 599 % 556 % 855 %31710 1612 % 1315 % 890 % 961 % 669 % 1158 %合計(jì) 6118 % 4877 % 3609 % 3233 % 2795 % 3855 %款式 銷(xiāo)售件數(shù) 占比 銷(xiāo)售件數(shù) 占比 件數(shù) 占比31031501 88 % 93 % 5 %31031509 163 % 124 % 39 %31031591 233 % 293 % 60 %31031593 136 % 83 % 53 %31031595 212 % 229 % 17 %31031596 140 % 184 % 44 %31031597 0 % 0 % 0 %31031598 2 % 5 % 3 %31031599 265 % 275 % 10 %男裝 1239 % 1286 % 47 %31032501 228 % 294 % 66 %31032502 136 % 145 % 9 %3
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