金牌店長__數(shù)據(jù)分析篇(已修改)
2025-01-22 12:41 本頁面
【正文】 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 1 數(shù)據(jù)分析 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 2 單款占比計算公式 單款銷售金額 = 單款零售價 單款銷售件數(shù) 單款占比公式 = （單款銷售金額 247?？備N售額） 100% 本周 E85003銷售 5件，吊牌價 338元，本周總業(yè)績 58930元。請問該款銷售金額及占比多少？ 單款銷售金額 = 338 5=1690 單款占比 = 1690 247。 58930 100%=% 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 3 十大占比公式 十大占比公式 = （十大總銷售金額 247?？備N售額） 100% 本周前十大暢銷款總銷售額 45000元，本周總業(yè)績 120230請問前十大占比多少？ 前十大占比 = 45000 247。 120230 100%=% 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 4 減價公式 持平件數(shù) =（ 原零售價 原銷售件數(shù) ) 247。 現(xiàn)零售價 件數(shù)升幅 （ 倍數(shù) ） =（ 減價后銷售件數(shù) 247。減價前銷售件數(shù) ） 1 或 （ 減價后銷售件數(shù) 減價前銷售件數(shù) ） 247。減價前銷售件數(shù) 100% 上周 E83003（吊牌價 338元）才銷售 5件，現(xiàn)有庫存 50件，本周推出新活動，將該款調(diào)為 298元。減價后該款本周銷量達到 10件，請問降價后要增加多少銷量才能與原價持平？減價后銷售件數(shù)有多大變化？ 持平件數(shù) = （ 338 5）247。 298= 件數(shù)升幅 = （ 10 5）247。 5=100% 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 5 贈品公式 贈品成功率 = （送出贈品件數(shù) 推廣買滿金額） 247?？備N售額 100 ％ 國慶推出新活動，買滿 358送 BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進，達到 98650元，共送出 98只 BOBO熊。請問此次促銷活動效果如何？ 促銷成功率 = （ 98 358）247。 98650 100% =% 一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的 35%以上。 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 6 類別計算公式 類別占比 = 整個類別總金額 247?？備N售額 100% 假設本周銷售貨品只有 ABC類，其中 A類貨品銷售 150件，金額 18790元； B類貨品 90件，金額 8900元； C類貨品共銷售 11件，金額 2450元，請問 C類貨品占比多少？ C類占比 = 2450247。 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 7 重點推廣公式 重點推廣占比 = （重點推廣貨品銷售額 247?？備N售額） 100% 備注：占銷售額 8%10%為成功 上周 E83003（吊牌價 338元）才銷售 5件，現(xiàn)有庫存 50件，店長決定本周將重點處理該款庫存，并陳列于由資源導購負責銷售的重點區(qū)域 A區(qū)。本周統(tǒng)計該款銷售 12件，本周總業(yè)績 26890元，請問該款重點推廣效果如何？ E83003占比 = （ 12 338）247。 26890 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 8 其他計算 第二件五折、兩件七折、買二送一等活動 推廣成功率＝ （人工統(tǒng)計購買兩件的單數(shù)／當天總單數(shù)） 100% 一個成功的促銷，活動占比至少占了 35%以上。 上周業(yè)績不理想，店鋪庫存過大，店長決定本周將推出買二送一活動以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動的客戶達 15單，當天共計 38單，業(yè)績 3560元。請問推廣效果如何？ 推廣成功率 = 15247。 38 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 9 舉例 金苑浙江分公司 《金牌店長培訓》 10 款號 % % % % % %31714 1576 % 1203 % 965 % 490 % 366 % 339 %31798 2038 % 1619 % 1185 % 1183 % 1204 % 1503 %31796 892 % 740 % 569 % 599 % 556 % 855 %31710 1612 % 1315 % 890 % 961 % 669 % 1158 %合計 6118 % 4877 % 3609 % 3233 % 2795 % 3855 %款式 銷售件數(shù) 占比 銷售件數(shù) 占比 件數(shù) 占比31031501 88 % 93 % 5 %31031509 163 % 124 % 39 %31031591 233 % 293 % 60 %31031593 136 % 83 % 53 %31031595 212 % 229 % 17 %31031596 140 % 184 % 44 %31031597 0 % 0 % 0 %31031598 2 % 5 % 3 %31031599 265 % 275 % 10 %男裝 1239 % 1286 % 47 %31032501 228 % 294 % 66 %31032502 136 % 145 % 9 %3
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