金牌店長(zhǎng)__數(shù)據(jù)分析篇(完整版)
【正文】 貨價(jià) 55折，上周銷售 90件，本周銷售159件，請(qǐng)計(jì)算本周的毛利上升幅度多少？ ? 上周毛利： 90*35*= ? 本周毛利： 159*35*= ? 上升幅度： (） /=76% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 29 毛利的計(jì)算 ? 原價(jià)￥ 35（毛利率 40%）的圓領(lǐng)印花 T恤上周賣了 80件，在本周末要做￥ 29的促銷，那要賣出多少件毛利才能持平？ 原毛利額：￥ 35*40%*80件 =￥ 1120 推廣毛利額：￥ 29￥ 35*40%=￥ 8 持平銷售量：￥ 1120/￥ 8=140件 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 30 毛利的計(jì)算 ? 32784上周銷售 90件，零售價(jià) 35，本周做特價(jià) 29元，賣出 159件，請(qǐng)計(jì)算此推廣的毛利是否增加？需要銷售多少才能持平？（進(jìn)貨價(jià) 55折） ? 上周毛利： 35**90= ? 本周毛利： 29*(35*)*159= ? 持平件數(shù)：上周毛利金額 35*= 本周毛利金額 2935*= 持平件數(shù)： 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 31 店鋪盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算 概念：通過(guò)銷售量、成本和利潤(rùn)的關(guān)系來(lái)分析店鋪的盈虧情況，也稱盈虧分析法。 促銷分析要點(diǎn)： 客單價(jià)分析 業(yè)績(jī)升跌分析 附加率分析 促銷期平 均客單額 同期對(duì)比 客單價(jià) 升跌 促銷期 業(yè)績(jī) 同期業(yè)績(jī) 升跌 促銷平均 附加率 同期對(duì)比 附加量 升跌 公式：升跌 =（活動(dòng)時(shí)間段業(yè)績(jī) 對(duì)比時(shí)間段業(yè)績(jī)）247。 26890 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 8 其他計(jì)算 第二件五折、兩件七折、買二送一等活動(dòng) 推廣成功率＝ （人工統(tǒng)計(jì)購(gòu)買兩件的單數(shù)／當(dāng)天總單數(shù)） 100% 一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了 35%以上。本周銷售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到 98650元，共送出 98只 BOBO熊。 120230 100%=% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 4 減價(jià)公式 持平件數(shù) =（ 原零售價(jià) 原銷售件數(shù) ) 247。請(qǐng)問(wèn)該款銷售金額及占比多少？ 單款銷售金額 = 338 5=1690 單款占比 = 1690 247。 298= 件數(shù)升幅 = （ 10 5）247。 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =% 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 7 重點(diǎn)推廣公式 重點(diǎn)推廣占比 = （重點(diǎn)推廣貨品銷售額 247。 金苑浙江分公司 《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)》 22 周報(bào)表分析 店鋪區(qū)位業(yè)績(jī)分析 分析每周區(qū)位業(yè)績(jī)有助于了解各區(qū)的業(yè)績(jī)情況，以便及時(shí)修正人員站位、貨品陳列、班次等?？倶I(yè)績(jī) 例如：一次性購(gòu)滿 268贈(zèng)送 BOBO熊一只，活動(dòng)期間總銷售金額為 20230元，贈(zèng)送BOBO熊數(shù)量共 40個(gè)。 ，如圖： 租金 固定資產(chǎn)攤分 裝修攤分 工商稅務(wù)支出 員工固定薪金支出 總計(jì) 30000 833 1667 500 1500+11002+9009 44800 ，如圖： 水電費(fèi) 人員獎(jiǎng)金 其他雜費(fèi) 總計(jì) 3000 1％ P 2023 5000+ ，總成本 =固定成本 +變動(dòng)成本，如圖： 固定成本 變動(dòng)成本 總成本 44800 5000+ 49800+ ，毛利 =貨品實(shí)際銷售額－貨品成本，如圖 貨品實(shí)際銷售額 貨品成本 毛利 盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，毛利 =店鋪總成本，所以得出銷售額 P的計(jì)算結(jié)果，如下： =49800+ P=133979 也就是說(shuō)當(dāng)?shù)赇佷N售額大于 133979的時(shí)候才可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 33分 28秒 12:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:33:2812:33:2812:33Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:33:2812:33:2812:332/2/2023 12:33:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 33分 28秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:33:2812:33:2812:33Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 33分 28秒 12:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 33分 :33February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)
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