x年09月15日長春吉油領(lǐng)秀朝陽ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)(已修改)
2025-01-22 11:17 本頁面
【正文】 領(lǐng)秀朝陽 Ⅱ 期 上院 形象策略 執(zhí)行方案 發(fā)展商：吉 油 地 產(chǎn) 時(shí) 間： PART1: Ⅱ 期價(jià)值體系梳理 回顧 Ⅰ 期品牌 DNA 項(xiàng)目案名： 領(lǐng)秀朝陽 SLOGAN： “ 一座城市的相對論 ” 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)位（紅旗商圈） 整體規(guī)模（ 30萬平米領(lǐng)袖大盤） 開發(fā)品牌（吉油地產(chǎn)） 目標(biāo)客群：以 區(qū)域內(nèi)為主、擁有朝陽區(qū)地緣情結(jié)的中等富裕階層 傳播變化因素分析 變化因素： 產(chǎn)品形態(tài)升級（中小戶型高層 — 電梯 洋房、高層） 產(chǎn)品風(fēng)格升級（現(xiàn)代都市主義風(fēng)格 — 純正地中海風(fēng)格） 單價(jià) /總價(jià)升級（ 20至 35萬 高層總價(jià) — 22至 75萬高層總價(jià)、 72萬至 110萬洋房總價(jià)） 非變化因素： 城市核心區(qū)位（資源 +交通 +教育） 整體社區(qū)配套（商業(yè) +幼兒園 +之平物業(yè)） 吉油地產(chǎn)品牌（央企背景） 變化因素 1：產(chǎn)品形態(tài)升級 產(chǎn)品類型 ：電梯洋房、高層住宅， 面積區(qū)間： 洋房 110167m2，高層 40130m2 產(chǎn)品特點(diǎn)（洋房）： ? 一梯兩戶、南北通透； ? 首層贈送庭院、首層部分贈送地下室、部分戶型贈送露臺； ? 區(qū)域市場稀缺性明顯； 產(chǎn)品特點(diǎn)（高層）： ? 一梯兩戶或一梯三戶，短進(jìn)深，布局合理； ? 戶型同質(zhì)性高； 變化因素 2：產(chǎn)品風(fēng)格升級 鑒于地中海式產(chǎn)品風(fēng)格： ? 是近年來長春高端住宅市場頗受歡迎的建筑風(fēng)格； ? 項(xiàng)目一期為現(xiàn)代都市主義風(fēng)格，與二期風(fēng)格差異度較大； ? 二期高層擁有此風(fēng)格更為難得（在產(chǎn)品講解時(shí)亦可引入國內(nèi)著名豪宅星河灣為例）； 因此， 理應(yīng)將此項(xiàng)作為二期傳播的訴求重點(diǎn)。 建筑風(fēng)格： 純正地中海式建筑風(fēng)格，強(qiáng)烈的手工質(zhì)感，經(jīng)典的人文氣質(zhì)； 園林風(fēng)格： 以西班牙帕提歐庭院景觀為核心的地中海風(fēng)情園林， “ 一軸一心三院 ” 景觀結(jié)構(gòu)，營造靜謐、浪漫的社區(qū)景致； 變化因素 3：單價(jià) /總價(jià)升級 二期高層產(chǎn)品單價(jià)（ 5300 — 5500元） 在區(qū)域內(nèi)屬中等價(jià)位，洋房產(chǎn)品 （ 6500— 6800元） 因在區(qū)域內(nèi)無競爭比較，在其他區(qū)域與之形成競爭關(guān)系的有： ? 保利羅蘭香谷三期的四層洋房 ? 融創(chuàng)上城的五層退臺洋房 ? 萬盛理想國的四層退臺洋房 非變化因素 1：城市核心區(qū)位 在一期推廣階段，區(qū)位價(jià)值作為項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳紅旗街商圈的資源、交通、教 育等；在針對二期作推廣時(shí)，除以上物理層面，還須為區(qū)位價(jià)值賦予新的內(nèi)涵，以對接高 端人群的生活利益。 新價(jià)值方向解讀： 二期的洋房產(chǎn)品作為改善型居住產(chǎn)品，可既享受到寧靜、私密、舒適的高端生活環(huán) 境，又享有城市核心區(qū)內(nèi)的交通便利性與生活豐富性，與處于近郊位置的同類產(chǎn)品形成重 要價(jià)值差異。 紅旗街商圈作為長春西部城區(qū)的核心商圈，且加之靠近高新、一汽的地緣特性，選擇 在此置業(yè)的富裕階層，其職業(yè)構(gòu)成相對多元（包含政、商、高校知識分子、高新產(chǎn)業(yè)從業(yè) 者等），我們可將之定義為 “ 百業(yè)領(lǐng)袖 ” ，以此奠定項(xiàng)目的人文居住氛圍。 非變化因素 3：吉油地產(chǎn)品牌 在一期 推廣階段，針對發(fā)展商吉油地產(chǎn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了其國企背景與實(shí)力，在二期產(chǎn)
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