xxxx年合肥西環(huán)中心廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣(已修改)
2025-01-21 10:02 本頁(yè)面
【正文】 西環(huán)中心廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 2023年 05月 28日 PART one 先知先覺(jué) 項(xiàng)目洞察 ? 區(qū)位：蜀山區(qū)黃潛交口 ? 優(yōu)勢(shì)：交通便捷，坐擁高新區(qū)和政務(wù)區(qū)，居住樓盤(pán)林立 ? 劣勢(shì)：高新區(qū)和政務(wù)區(qū)一端，坐落的黃山路商業(yè)氛圍較弱，且項(xiàng)目被黃山路分為西南西北兩塊，整體連接性較差 ? 競(jìng)爭(zhēng)：南邊臨近區(qū)域多出競(jìng)爭(zhēng) —— 新華國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、港匯廣場(chǎng)、大唐國(guó)際購(gòu)物中心 ? 機(jī)遇：項(xiàng)目建設(shè)速度快于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目西邊 1912酒吧一條街即將開(kāi)啟 項(xiàng)目概況 ? 商圈：四大商業(yè)圈交匯 ? 優(yōu)勢(shì)：根據(jù)蜀山區(qū)商業(yè)發(fā)展 5422布局，項(xiàng)目所在黃潛板塊在四大規(guī)劃商圈交匯處 ? 劣勢(shì)：目前四大商圈已基本形成，交匯處也可能變成尷尬處 ? 競(jìng)爭(zhēng)：四大商圈覆蓋半徑逐漸擴(kuò)大，相互之間也存在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) ? 機(jī)遇：商圈的連接交匯也將成為西環(huán)中心商圈的形成必要因素 項(xiàng)目概況 ? 布局：多元化地產(chǎn)布局 /互補(bǔ)式業(yè)態(tài)分布 ? 優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目名稱在周邊眾多競(jìng)爭(zhēng)者中最具地標(biāo)性易于推廣， 將“地標(biāo)級(jí)甲級(jí)寫(xiě)字樓”、“商務(wù)公寓”、“行政級(jí)公館”、“休閑運(yùn)動(dòng)公園”及“ 6萬(wàn)平米主題購(gòu)物商業(yè)街區(qū)” 的有機(jī)結(jié)合；西南購(gòu)物西北餐飲兩大業(yè)態(tài)模式互補(bǔ)。 ? 劣勢(shì)：業(yè)態(tài)分布被路段分開(kāi)，影響業(yè)態(tài)互補(bǔ)的勢(shì)態(tài) ? 競(jìng)爭(zhēng)：以大唐國(guó)際購(gòu)物中心為核心的潛望商業(yè)區(qū)、東至路餐飲一條街 ? 機(jī)遇：目前在合肥西南邊還沒(méi)有一個(gè)具有地標(biāo)性的餐飲購(gòu)物集中地 項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目坐落于黃潛望商圈，將覆蓋合肥老城區(qū)、高新區(qū)與政務(wù)區(qū)形成新型商圈。市場(chǎng)潛力大，有待于進(jìn)一步挖掘。根據(jù)城市居住邊緣化的趨勢(shì)找 消費(fèi)新人 ，根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域便利化的形式拉競(jìng)爭(zhēng)者的 老消費(fèi)群體 。 ? 大型綜合超市和主題百貨是形成購(gòu)物中心的重要業(yè)態(tài)， 個(gè)性化人氣業(yè)態(tài) （餐飲、娛樂(lè)、專賣(mài)等）將是競(jìng)爭(zhēng)力的提升點(diǎn)，西環(huán)南北商業(yè)街將成為項(xiàng)目的亮點(diǎn)以及推廣的首要核心。 ? 零售商業(yè)的黃金 8公里原則，建立 8公里內(nèi)商圈的其他 競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤 ，適時(shí)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商業(yè)街業(yè)態(tài)調(diào)控，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。 ? 建立 消費(fèi)者 對(duì)西環(huán)中心廣場(chǎng)的品牌及其業(yè)態(tài)認(rèn)知度和關(guān)聯(lián)度，增加嘗試參與可能，形成 品牌個(gè)性 。 ? 突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，在營(yíng)銷(xiāo)推廣中 形成品牌區(qū)隔度 。 推廣要點(diǎn) PART two 有的放矢 洞悉人心 消費(fèi)進(jìn)入“ young世紀(jì)” 中青年成為零售商貿(mào)行業(yè)主力消費(fèi)群體 由其白領(lǐng)女性能否成就西環(huán)中心廣場(chǎng)？ ? 我們的目標(biāo)人群 —— 合肥大西南區(qū)域的年輕、時(shí)尚、白領(lǐng)人士 ? 從經(jīng)典市調(diào)得到的全國(guó)城市零售業(yè)主力人群比例來(lái)看，中青年女性消費(fèi)占 70%以上。 ? 在推廣前，我們需要了解他們，需要洞察他們的生活狀態(tài)及內(nèi)心。 人群定位 ? 我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群 —— 白骨精 ? 2535歲（覆蓋 1840歲）的城市 女性（白領(lǐng) ) ? 有穩(wěn)定的工作，固定的收入或可 自由支配的資產(chǎn)，具有巨大的消 費(fèi)潛力（骨干） ? 她們是年輕的知識(shí)階層，大多受 過(guò)高等教育（精英） 她們是誰(shuí) 她們是誰(shuí) ? 我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)群 ? 25歲以下的在學(xué)生 、 無(wú)固定 收入，卻有一定消費(fèi)能力 ? 她們是新興的知識(shí)階層，也 是未來(lái)的白骨精 ? 35歲以上的成熟白骨精 ? 有較高的收入和成熟的心智 ? 大多數(shù)已婚已育，壓力更大， 卻對(duì)生活有了新的 理解領(lǐng)悟 她們的個(gè)性 她們注重儀表，為追求 美麗不惜投入大半收入。 大多數(shù)崇尚女性獨(dú)立， 在職場(chǎng)上從容干練，內(nèi) 心卻渴望溫情，因此常 通過(guò)不停的購(gòu)物安慰自 己，以獲得安全感和滿 足感。 關(guān)心自身健康，崇尚娛樂(lè)和自我休閑。容易接受新生事物，對(duì)潮流風(fēng)尚十分敏感且樂(lè)于傳播，懂得善待自己，對(duì)生活品質(zhì)有較高的要求。 性格趨向于感性 化，對(duì)自己的品位 和個(gè)性相當(dāng)自信。 一方面希望自己與 眾不同，一方面又 忍不住跟風(fēng)，不肯 錯(cuò)過(guò)時(shí)尚流行。 她們的內(nèi)心 期待別人的欣賞與認(rèn)可 釋放渴望而非自我蒙蔽 一直年輕下去， 一輩子都健康美麗 發(fā)掘內(nèi)在力量， 不斷提升自我 資料來(lái)源： 《 中國(guó)女性 12大渴望調(diào)查 》 她們的如何生活 大女人與小女人的角色轉(zhuǎn)換 關(guān)愛(ài)自己，重視健康 全情投入 美麗是永遠(yuǎn)的功課 積極表現(xiàn)自我 追求私人空間 偶爾的自由與寧?kù)o 我的內(nèi)心，仍是個(gè)小女孩 健康和快樂(lè)最重要吧，其他的我都看淡了 只有不斷提升自己，才有可能獲得欣賞與認(rèn)同 太累的時(shí)候，會(huì)想逃避 我要做， 思想上的女流氓，生活上的好姑娘，
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