【正文】 北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 1紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告北大縱橫管理咨詢(xún)公司紫竹藥業(yè)項(xiàng)目組二零零二年十月北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 2導(dǎo)讀前言 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略診斷 經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 管理診斷?主要工作匯報(bào)?診斷分析結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)整體管理?產(chǎn)品現(xiàn)狀?渠道現(xiàn)狀?溝通現(xiàn)狀?銷(xiāo)售組織管理?銷(xiāo)售人員管理?業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議?診斷主要發(fā)現(xiàn)?建議?風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析?行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析?產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 3項(xiàng)目進(jìn)程第 14天 第 5－ 7天 第 811天 第 1220天項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)部訪(fǎng)談資料搜集內(nèi)外部訪(fǎng)談紫竹藥業(yè)內(nèi)部訪(fǎng)談： 9人 /次經(jīng)營(yíng)公司內(nèi)部訪(fǎng)談： 31人 /次 外部訪(fǎng)談： 9人 /次電話(huà)訪(fǎng)談： 89個(gè) 合計(jì)： 138人 /次 數(shù)據(jù)分析撰寫(xiě)報(bào)告 匯報(bào)第 33天第 2132天外部訪(fǎng)談資料搜集整理內(nèi)部研討 資料搜集整理 內(nèi)部研討問(wèn)卷發(fā)放收集電話(huà)訪(fǎng)談收集數(shù)據(jù)撰寫(xiě)報(bào)告內(nèi)部研討問(wèn)卷分析撰寫(xiě)報(bào)告報(bào)告修改內(nèi)部研討匯報(bào) 正式匯報(bào)定稿調(diào)查問(wèn)卷紫竹藥業(yè)發(fā)出問(wèn)卷： 60份紫竹藥業(yè)回收有效問(wèn)卷： 45份經(jīng)營(yíng)公司發(fā)出問(wèn)卷： 126份經(jīng)營(yíng)公司回收有效問(wèn)卷： 101份10/1010/13 10/1410/16 10/1710/20 10/2110/29 11/1110/3011/10北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 4內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷是一個(gè)受到公司發(fā)展戰(zhàn)略和外部環(huán)境直接影響的完整的分析過(guò)程公司發(fā)展戰(zhàn)略分析（ “十五 ”發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施綱要）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略科技創(chuàng)新與新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品定 位戰(zhàn)略外部環(huán)境分析行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理診斷銷(xiāo)售組織管理銷(xiāo)售人員管理業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果診斷產(chǎn)品現(xiàn)狀渠道現(xiàn)狀溝通現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)整體管理北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 5通過(guò)對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的各個(gè)因素進(jìn)行系統(tǒng)的診斷分析，縱橫項(xiàng)目組將得出最終營(yíng)銷(xiāo)建議公司發(fā)展戰(zhàn)略分析（ “十五 ”發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施綱要）外部環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)建議紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理診斷紫竹藥業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)診斷及分析紫竹藥業(yè)現(xiàn)有內(nèi)部資源北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 6導(dǎo)讀前言 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略診斷 經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 管理診斷?主要工作匯報(bào)?診斷分析結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)整體管理?產(chǎn)品現(xiàn)狀?渠道現(xiàn)狀?溝通現(xiàn)狀?銷(xiāo)售組織管理?銷(xiāo)售人員管理?業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議?診斷主要發(fā)現(xiàn)?建議?風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析?行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析?產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 7我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)始終保持比較高的發(fā)展速度，給紫竹藥業(yè)創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境改革開(kāi)放以來(lái) ,中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道 ,整個(gè)制藥行業(yè)發(fā)展速度年均 %, 中國(guó)已成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一 。發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè) “ 十五 ” 期間的發(fā)展方向是由醫(yī)藥大國(guó)向醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)目標(biāo)邁進(jìn)。 有關(guān) 專(zhuān) 家日前 預(yù)測(cè) ，到 2023年，全國(guó) 藥 品需求量將達(dá)到 2180億元 。 “ 十五 ” 期 間 ，中國(guó) 藥 品需求年平均 遞 增速度可達(dá)到 12%左右。發(fā)展趨勢(shì)?居民生活水平的提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推行。?城鎮(zhèn)化水平提高、人口凈增長(zhǎng)和人口老齡化。?藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施。?農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善。?社區(qū)醫(yī)療體系的逐步建立和完善。影響因素資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局《 2023年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告》?紫竹藥業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，持續(xù) 3年銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)平均遞增速度約 30％，形成超常規(guī)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，順應(yīng)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的前進(jìn)浪潮。?紫竹藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是產(chǎn)品的 “新、特、異 ”路線(xiàn)，符合 “十五 ”規(guī)劃中支持企業(yè)走特色發(fā)展的精神。?外部環(huán)境變化給紫竹藥業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了市場(chǎng)擴(kuò)展的機(jī)遇。對(duì)紫竹藥業(yè)的直接影響北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 82023年的政策性要求將使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)掀起資產(chǎn)重組的熱潮，令紫竹藥業(yè)喜憂(yōu)參半國(guó)家政策法規(guī)要求2023年 9月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥工業(yè)企業(yè) GMP認(rèn)證最后期限為 2023年 6月 30日。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)認(rèn)證現(xiàn)狀?目前中國(guó)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè) 6300多家。?截止到 2023年 11月，工業(yè)企業(yè)通過(guò) GMP認(rèn)證的不足 5%。對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的整體影響?屆時(shí)一批不符合 GMP要求的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將被依法關(guān)閉。?先天條件的散亂決定了通過(guò)并購(gòu)重組進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集中勢(shì)在必行，將掀起資產(chǎn)重組的熱潮。資料來(lái)源：《醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告》 2023年 11月 ——infobank對(duì)紫竹藥業(yè)的影響?擁有 GMP認(rèn)證資格的生產(chǎn)企業(yè)可以為不具備 GMP認(rèn)證資格的生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)服務(wù)，紫竹藥業(yè)正是屬于具有這樣優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。?資產(chǎn)重組的熱潮也許會(huì)波及到紫竹藥業(yè)。北京醫(yī)藥集團(tuán)一直希望借資產(chǎn)重組讓紫竹藥業(yè)幫助其旗下一些低效企業(yè)擺脫困境，有可能打亂或影響紫竹藥業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 9此外，加入 WTO 在各個(gè)方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也給紫竹藥業(yè)帶來(lái)壓力和機(jī)遇中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 進(jìn)口關(guān)稅降低開(kāi)放分銷(xiāo)服務(wù) 政策法規(guī)公開(kāi)加入 WTO以后，對(duì)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將更加嚴(yán)格。2023年 1月 1 日后，中國(guó)將開(kāi)放醫(yī)藥流通領(lǐng)域，開(kāi)放是漸進(jìn)的，先合資、后獨(dú)資；先零售、后批發(fā)；先試點(diǎn)、后放開(kāi)到全國(guó)。進(jìn)口藥品關(guān)稅將從入世前的14%左右降到 % ~ %。入世后需公開(kāi)和修改醫(yī)藥政策法規(guī)，以達(dá)到同世貿(mào)組織相關(guān)規(guī)定一致，更符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，減小企業(yè)的政策服務(wù)成本。對(duì)紫竹藥業(yè)的影響：?國(guó)外進(jìn)口藥品總量將會(huì)大幅提高，品種更為豐富，迫使國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)加大在新品研發(fā)上的投入。紫竹藥業(yè)也不例外，尤其在劑型改進(jìn)方面壓力較大。?進(jìn)入 WTO后，醫(yī)藥行業(yè)呼喚更為規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作和高素質(zhì)人才，紫竹藥業(yè)這方面比較薄弱。?紫竹藥業(yè)已和美國(guó)同行簽訂合作條約。紫竹藥業(yè)的避孕藥和蜂漿保健品可以考慮在時(shí)機(jī)成熟時(shí)推向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也可以開(kāi)發(fā)更多具有中國(guó)特色的保健品。?加入 WTO后，成員國(guó)關(guān)稅的降低，為中國(guó)化學(xué)原料藥出口提供了有利的條件，紫竹藥業(yè)的甾體激素類(lèi)原料的出口勢(shì)態(tài)看好，可憑借更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)！資料來(lái)源：《醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告》 2023年 11月 ——infobank北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 10但是，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不必對(duì) WTO “ 談虎色變 ”，紫竹藥業(yè)不必?fù)?dān)憂(yōu)過(guò)多對(duì)紫竹藥業(yè)的影響?加入 WTO將給紫竹藥業(yè)帶來(lái)不可避免的企業(yè)管理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的挑戰(zhàn)。?政府計(jì)生藥品的采購(gòu)工作仍會(huì)偏向成本較低的國(guó)內(nèi)品牌。因此目前紫竹藥業(yè)不必對(duì)WTO的沖擊擔(dān)憂(yōu)過(guò)多。?紫竹藥業(yè)近年已著手參與國(guó)際招標(biāo)，爭(zhēng)取憑借國(guó)內(nèi) GMP認(rèn)證和國(guó)際 ISO9000認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)在招標(biāo)中脫穎而出。療效確切，質(zhì)量可靠，價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥將持續(xù)占有一部分穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，一部分國(guó)產(chǎn)新藥和 OTC類(lèi)藥品也將在零售市場(chǎng)上占據(jù)一定的位置。資料來(lái)源：《醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告》 2023年 11月 ——infobank?雖然 WTO將給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)，但是 醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)，將會(huì)在一定程度和一定時(shí)期內(nèi)，受到國(guó)家政策的扶持和保護(hù)：?隨著《國(guó)家基本藥物目錄》的出臺(tái)并不斷調(diào)整、充實(shí)和完善，以及國(guó)家對(duì)用藥報(bào)銷(xiāo)范圍的限定和新的藥品價(jià)格政策的影響，國(guó)內(nèi)藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生相應(yīng)變化。?“ 十五 ” 期間，中國(guó)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革將全面展開(kāi)，這一制度的實(shí)施：一方面將擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)人群范圍，另一方面將調(diào)整不合理的醫(yī)藥消費(fèi)，抑制價(jià)格昂貴的進(jìn)口藥品及大型醫(yī)療設(shè)備的使用。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 11在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，通過(guò)對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈分析，發(fā)現(xiàn)紫竹藥業(yè)存在比較明顯的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，新技術(shù)、新材料的推廣應(yīng)用是醫(yī)藥發(fā)展的根本動(dòng)力。GMP是我國(guó)藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，生產(chǎn)質(zhì)量是醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品趨于同質(zhì)的情況下，醫(yī)藥企業(yè)除了繼續(xù)打拼實(shí)力，還要爭(zhēng)創(chuàng)品牌。醫(yī)藥企業(yè)要快速開(kāi)拓市場(chǎng)，需要依托流通企業(yè)的滲透能力快速穩(wěn)定地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)終端的控制程度將會(huì)決定企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)空間。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 品牌 渠道 終端高高中 低 低 低 低 低較高較高行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)對(duì)于最終消費(fèi)者所產(chǎn)生的相對(duì)價(jià)值比較紫竹藥業(yè)擁有自己的市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。全年 RD預(yù)算占銷(xiāo)售收入的 3－5%，每年保持 1～ 3個(gè)新品的推出，在研發(fā)上處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位。紫竹藥業(yè) 1999年實(shí)現(xiàn)七個(gè)車(chē)間，八種劑型全面通過(guò)國(guó)家藥品 GMP認(rèn)證，良好的生產(chǎn)設(shè)備大大提高了對(duì)技術(shù)的轉(zhuǎn)化能力。紫竹藥業(yè)對(duì)主打產(chǎn)品毓婷和米非司酮的宣傳比較重視，曾獲得北京名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，但是紫竹藥業(yè)整體品牌的確立還需加快步伐。從 2023年起經(jīng)營(yíng)公司實(shí)行新的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。在取得一定成效的同時(shí)，結(jié)構(gòu)不清、價(jià)值較低的銷(xiāo)售渠道將成為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的阻礙。推行代理制后，紫竹藥業(yè)逐漸放松了對(duì)終端的整體控制，失去了很多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，造成競(jìng)爭(zhēng)上的不利。資料來(lái)源：《醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告》 ——infobank 及紫竹藥業(yè)內(nèi)部訪(fǎng)談北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 12在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，上海華聯(lián)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，地區(qū)優(yōu)勢(shì)比較突出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)上海華聯(lián)制藥有限公司 創(chuàng)建于 1939年 9月，是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)和上海市骨干企業(yè)，于 1996年跨入中國(guó)醫(yī)藥行業(yè) 50強(qiáng)及中西藥械 50強(qiáng)。 在保持傳統(tǒng)的激素、抗腫瘤藥及計(jì)劃生育產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)前提下，公司正著力進(jìn)行多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展?；颈尘啊跋㈦[ ”通過(guò)美國(guó) FDA質(zhì)量檢驗(yàn)，是中華醫(yī)學(xué)會(huì)重點(diǎn)推薦的藥物流產(chǎn)藥品。同時(shí)，華聯(lián)也在加快用于緊急避孕的 10mg米非司酮的上市推廣工作。?與醫(yī)學(xué)界關(guān)系良好，保持密切往來(lái)，得到大力推薦。?1999年產(chǎn)品 “ 息隱 ” 質(zhì)量通過(guò)美國(guó) FDA檢驗(yàn)，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。?在醫(yī)院的臨床工作做得較好，對(duì)新藥的推廣舍得投入。 “息隱 ”推出初期曾采用免費(fèi)送藥給醫(yī)院的策略，在大醫(yī)院的占有率比較高，而且相對(duì)穩(wěn)定。?人員素質(zhì)相對(duì)比較高， 地區(qū)經(jīng)理基本具備管理、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷及相關(guān)工作經(jīng)歷。?市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，對(duì)竄貨現(xiàn)象治理嚴(yán)格。資料來(lái)源：華聯(lián)公司主頁(yè)及訪(fǎng)談北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 13浙江仙居的價(jià)格策略效果顯著，加之其銷(xiāo)售力量投入很大，競(jìng)爭(zhēng)威脅不容忽視競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)仙居制藥有限公司 前身為仙居制藥廠(chǎng)，創(chuàng)建于 1972年，是浙江省重點(diǎn)化學(xué)制藥骨干企業(yè)。公司總資產(chǎn) ，現(xiàn)有員工 1130人。仙居制藥有限公司主要以生產(chǎn)皮質(zhì)激素、性激素為主?；颈尘翱乖缭兴幬锩追撬就?“含珠停 ”是浙江省名牌產(chǎn)品。目前已取得緊急避孕藥的批準(zhǔn)藥號(hào)，開(kāi)始著手緊急避孕藥的上市工作。?是國(guó)家甾體激素類(lèi)藥物、計(jì)劃生育藥物定點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家。?市場(chǎng)調(diào)研、信息收集做得好，善于把握市場(chǎng)需求，能及時(shí)迅速調(diào)整產(chǎn)品策略。?投入大力氣組建各地的 OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍 ,長(zhǎng) 期致力于市 場(chǎng) 的開(kāi) 發(fā) 和網(wǎng) 絡(luò) 建設(shè) ,在全國(guó)各重要城市均 設(shè) 立了 辦 事 處 ，人員上投入很大。?定價(jià)較低，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策靈活。?市 場(chǎng) 推廣和售后服 務(wù) 做得比較好。資料來(lái)源：仙居公司主頁(yè)及訪(fǎng)談北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 14為了分析產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特征，把現(xiàn)有產(chǎn)品分為 7類(lèi) ，并對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分析資料來(lái)源：北大縱橫分析分類(lèi) 產(chǎn)品名稱(chēng) 主要適用癥 終端類(lèi)型 市場(chǎng)狀態(tài)避孕 毓婷 事后緊急避孕 藥店 市場(chǎng)主導(dǎo)地位悅可婷 常規(guī)避孕 藥店 剛剛進(jìn)入市場(chǎng)藥物流產(chǎn) 米非司酮 藥物流產(chǎn) 醫(yī)院 重要競(jìng)爭(zhēng)地位米索 配合米非司酮使用 醫(yī)院 重要競(jìng)爭(zhēng)地位生殖保健 替勃龍 更年期綜合癥 醫(yī)院 剛剛進(jìn)入市場(chǎng)孕三烯酮 子宮內(nèi)膜異位 醫(yī)院 市場(chǎng)份額不大鼻炎 喜舒敏 過(guò)敏性鼻炎等 藥店 市場(chǎng)較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈眼科 復(fù)方樟柳堿 眼底缺血 醫(yī)院 剛剛進(jìn)入市場(chǎng)保健 王漿制品 保健 藥店 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈普藥 速效傷風(fēng)膠囊 傷風(fēng)感冒 藥店 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈蜂膠口腔膜 口腔潰瘍 藥店 市場(chǎng)份額不大其他普藥 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 15口服避孕藥品市場(chǎng)廣闊，還有較大的挖掘潛力消費(fèi)市場(chǎng)總量?根據(jù)國(guó)家計(jì)生委的統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 2023年全國(guó)育齡女性 ，其中已婚育齡女性 ，未婚育齡女性 。?根據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，約有 2－ ％的已婚女性和 8－ 10％的未婚女性選擇口服避孕藥作為常規(guī)避孕方式。估算口服常規(guī)避孕藥的總市場(chǎng)約為 1300－ 1700萬(wàn)人。