企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系概述(已修改)
2025-01-21 03:04 本頁面
【正文】 狂熱中的冷靜 從幾個財務指標分析中國部分企業(yè)的營銷質(zhì)量 北京派力營銷管理咨詢有限公司 屈云波 2023年 12月 26日北京 “中國營銷年會 ” 派力營銷 版權(quán)所有 目錄 一、企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系 二、營銷效率與效益分析的幾個財務指標 三、手機制造商的營銷效率與效益分析 四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 一、企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系 ? 現(xiàn)實問題： ? 營銷經(jīng)理 ? ? 財務部門未能給予其 “天才 ”的市場營銷計劃以足夠的 財力支持，錯失了市場良機； ? 財務部門只關(guān)心成本而不關(guān)心價值。 ? 財務經(jīng)理 ? 營銷部門 “天才 ”的市場營銷計劃從未認真考慮企業(yè)的財 務承受能力，以及計劃實施對企業(yè)財務狀況的影響； ? 營銷部門只關(guān)心價值而不關(guān)心成本。 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實案例： ? 某耐用消費品生產(chǎn)商的營銷部門決定將銷售的重點由其傳統(tǒng) 銷售商轉(zhuǎn)向新興的折扣銷售網(wǎng)絡。因為新的分銷渠道所帶來 的增長率非?？捎^。 ? 但是，當傳統(tǒng)銷售商（電器批發(fā)商，百貨商店等）明白了該 制造商的意圖后，他們要么把該廠商從供貨名單中剔除，要 么將之列為第二或第三品牌，并對其商品的付款 .存貨和相關(guān) 服務設施進行削減。 ? 后果：公司銷售額大幅下降，導致固定資產(chǎn)和人力資本的嚴 重使用不足；存貨大量積壓，占壓了大量的流動資金，增加 了產(chǎn)品的儲存和保管費用，導致日常開支不足，流動資金緊 張。 一、企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系 派力營銷 版權(quán)所有 ? 解決方案： ? 營銷決策與財務管理緊密結(jié)合，既可以滿足市場的 價值，又可以防止不良財務結(jié)果的發(fā)生，提高企業(yè) 的整體價值，保證了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 ? ? 一、企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實案例： ? 科龍的 “六滿意 ”經(jīng)營理念： ? 顧客滿意； ? 社會滿意； ? 股東滿意； ? 員工滿意； ? 經(jīng)銷商滿意； ? 合作伙伴滿意。 ? 一、企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系 派力營銷 版權(quán)所有 二、營銷效率與效益分析的幾個財務指標 ? 盈利率 盈利率＝凈利潤 /銷售收入 ? 產(chǎn)品盈利率：如某公司前 3個產(chǎn)品的盈利占總盈利的 70%，而后 97 個產(chǎn)品的盈利占總盈利的 30%，其中后 90個產(chǎn)品虧損了 1億元。 ? 細分市場盈利率：如某公司白領人群市場的盈利占總盈利的 150%，而藍領人群市場的盈利占總盈利的 50%。 ? 地區(qū)市場盈利率：如某公司在三省市的盈利占總盈利的 120%，而在其他 5個省市的盈利占總盈利的 20%。 ? 分銷渠道盈利率：如某公司在連鎖超市渠道的盈利占總盈利的 50%，在傳統(tǒng)百貨渠道的盈利占總盈利的 40%，在傳統(tǒng)批發(fā)渠道 的盈利占總盈利的 30%，而在直營品牌專賣店的盈利占總盈利的 20%。 派力營銷 版權(quán)所有 二、營銷效率與效益分析的幾個財務指標 ? 營銷費用率 營銷費用率＝營業(yè)費用 /銷售收入 ? 營業(yè)費用：是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、提供勞務等日常生產(chǎn)經(jīng)營過程 中發(fā)生的各項費用以及專設營銷機構(gòu)的各項經(jīng)費。 ? 銷售收入：是指符合商品所有權(quán)的主要風險和報酬已轉(zhuǎn)移給買 方；企業(yè)既沒有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已 售出的商品實施控制；相關(guān)的收入和成本能夠可靠計量并且與交 易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)等四項條件的商品銷售收入。 ? 該比率反映了取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本，其高低 可作為反映企業(yè)營銷效率的重要指標。 ? 最重要的幾個職能指標為：分銷 ,廣告 ,促銷和銷售效率。 派力營銷 版權(quán)所有 ? 應收帳款流動性指標 凈銷售額 應收帳款周轉(zhuǎn)率＝ （期末＋期初）應收帳款 /2 ? 應收帳款周轉(zhuǎn)率反映了當年應收帳款的收款頻率。 ? 應收帳款收款期，也稱周轉(zhuǎn)天數(shù)，計量了銷售實現(xiàn)后應收帳款回收平 均所需天數(shù)。 ? 壞帳比率反映應收帳款收回可能性的大小。 360天 應收帳款收款期＝ 應收帳款周轉(zhuǎn)率 壞帳準備 壞帳比率＝ 應收帳款總額 二、營銷效率與效益分析的幾個財務指標 派力營銷 版權(quán)所有 銷售成本 存貨周轉(zhuǎn)率＝ （期末＋期初）存貨額 /2 360天 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝ 存貨周轉(zhuǎn)率 ? 存貨周轉(zhuǎn)率計量指標 ? 存貨周轉(zhuǎn)率反映了存貨流入、流出企業(yè)速度的比率。 ? 存
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