【正文】 ? 營銷效率與效益分析（續(xù)） 根據(jù)手機廠商的銷售增長率等情況的綜合分析，我們可以判斷：該行業(yè)處于其產(chǎn)品生命周期的成長階段，即將進入成熟期。 三、手機制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 策略 廠商 一： “高市場占有率 ”策略?！畹亩嗌俦硎臼褂玫挠行С潭龋鍌€☆ 表示最佳使用 2。 ?存貨周轉(zhuǎn)時間長，導致實達有著更高的的存貨跌價準備率。 四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 策略 廠商 一： “市場多元化 ”策略。 廠商時間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率銷售收入 6310 6258 % 5302 6313 %營業(yè)費用 364 227 % 601 694 %營銷費用率 % % % %凈利潤 190 219 % 117 110 %盈利率 % % % %單位：百萬元青島海爾 四川長虹（一）盈利率與營銷費用率分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷售收入增長停滯，甚至為負增長。 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 營銷效率與效益分析 產(chǎn)品的生命周期階段和市場成熟度示圖 20100102030405060708090引入期 成長期 成熟期 衰退期銷售額利潤額五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 營銷效率與效益分析（續(xù)） 根據(jù)家電廠商的銷售增長率等情況我們可以判斷：該行業(yè)已趨向于其產(chǎn)品生命周期的衰退階段。 二： “維持 ”策略。 :23:3716:23:37January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:3716:23Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時 23分 37秒 16:23:3730 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :23:3716:23Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :23:3716:23:37January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?！畹亩嗌俦硎臼褂玫挠行С潭?，五個☆ 表示最佳使用 2。 產(chǎn)品定型，技術(shù)工藝成熟。 ?青島海爾 2023年的營業(yè)費用大幅增長，使營業(yè)費用率提高，也僅僅維持了去年銷售收入的水平。 三：營銷組合改良策略 開發(fā)新市場，尋求新用戶 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開發(fā)產(chǎn)品新款式 型號 增加產(chǎn)品新用途。 并具備以下特征： 產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝已成熟。 廠商時間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率銷售收入 2267 2037 % 1042 914 %營業(yè)費用 95 94 % 82 89 %營銷費用率 % % % %凈利潤 69 57 % 29 13 %盈利率 % % % %單位：百萬元方正科技 福建實達（一）盈利率與營銷費用率分析 派力營銷 版權(quán)所有 （一）盈利率與營銷費用率分析（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷售收入均實現(xiàn)穩(wěn)定增長，這表明中國的電腦市場已進入成熟階段，品牌競爭較為激烈。 三： 提高產(chǎn)品質(zhì)量 。 銷量增加，單位制造成本下降。 ?兩家廠商的 2023年的營業(yè)費用的增長率均超過了銷售收入的增長率，這表明實現(xiàn)同樣的銷售增長需要付出更多的費用支出，市場競爭更趨激烈。 派力營銷 版權(quán)所有 ? 應收帳款流動性指標 凈銷售額 應收帳款周轉(zhuǎn)率＝ （期末＋期初）應收帳款 /2 ? 應收帳款周轉(zhuǎn)率反映了當年應收帳款的收款頻率。 ? 一、企業(yè)中營銷部門與財務部門的關(guān)系 派力營銷 版權(quán)所有 二、營銷效率與效益分析的幾個財務指標 ? 盈利率 盈利率＝凈利潤 /銷售收入 ? 產(chǎn)品盈利率：如某公司前 3個產(chǎn)品的盈利占總盈利的 70%，而后 97 個產(chǎn)品的盈利占總盈利的 30%，其中后 90個產(chǎn)品虧損了 1億元?？駸嶂械睦潇o 從幾個財務指標分析中國部分企業(yè)的營銷質(zhì)量 北京派力營銷管理咨詢有限公司 屈云波 2023年 12月 26日北京 “中國營銷年會 ”