企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系概述(完整版)
【正文】 ? 營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析（續(xù)） 根據(jù)手機(jī)廠商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等情況的綜合分析，我們可以判斷：該行業(yè)處于其產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段，即將進(jìn)入成熟期。 三、手機(jī)制造商的營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 策略 廠商 一： “高市場(chǎng)占有率 ”策略?！畹亩嗌俦硎臼褂玫挠行С潭?，五個(gè)☆ 表示最佳使用 2。 ?存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致實(shí)達(dá)有著更高的的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備率。 四、電腦制造商的營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 策略 廠商 一： “市場(chǎng)多元化 ”策略。 廠商時(shí)間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動(dòng)率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動(dòng)率銷(xiāo)售收入 6310 6258 % 5302 6313 %營(yíng)業(yè)費(fèi)用 364 227 % 601 694 %營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率 % % % %凈利潤(rùn) 190 219 % 117 110 %盈利率 % % % %單位：百萬(wàn)元青島海爾 四川長(zhǎng)虹（一）盈利率與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)停滯，甚至為負(fù)增長(zhǎng)。 五、家電生產(chǎn)者的營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 ? 營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析 產(chǎn)品的生命周期階段和市場(chǎng)成熟度示圖 20100102030405060708090引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期銷(xiāo)售額利潤(rùn)額五、家電生產(chǎn)者的營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 ? 營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析（續(xù)） 根據(jù)家電廠商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等情況我們可以判斷：該行業(yè)已趨向于其產(chǎn)品生命周期的衰退階段。 二： “維持 ”策略。 :23:3716:23:37January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :23:3716:23Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 23分 37秒 16:23:3730 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:3716:23Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :23:3716:23:37January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?！畹亩嗌俦硎臼褂玫挠行С潭?，五個(gè)☆ 表示最佳使用 2。 產(chǎn)品定型，技術(shù)工藝成熟。 ?青島海爾 2023年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，使?fàn)I業(yè)費(fèi)用率提高，也僅僅維持了去年銷(xiāo)售收入的水平。 三：營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新款式 型號(hào) 增加產(chǎn)品新用途。 并具備以下特征： 產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝已成熟。 廠商時(shí)間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動(dòng)率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動(dòng)率銷(xiāo)售收入 2267 2037 % 1042 914 %營(yíng)業(yè)費(fèi)用 95 94 % 82 89 %營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率 % % % %凈利潤(rùn) 69 57 % 29 13 %盈利率 % % % %單位：百萬(wàn)元方正科技 福建實(shí)達(dá)（一）盈利率與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 （一）盈利率與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷(xiāo)售收入均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這表明中國(guó)的電腦市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 三： 提高產(chǎn)品質(zhì)量 。 銷(xiāo)量增加，單位制造成本下降。 ?兩家廠商的 2023年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增長(zhǎng)率均超過(guò)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)率，這表明實(shí)現(xiàn)同樣的銷(xiāo)售增長(zhǎng)需要付出更多的費(fèi)用支出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 ? 應(yīng)收帳款流動(dòng)性指標(biāo) 凈銷(xiāo)售額 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝ （期末＋期初）應(yīng)收帳款 /2 ? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映了當(dāng)年應(yīng)收帳款的收款頻率。 ? 一、企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系 派力營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)所有 二、營(yíng)銷(xiāo)效率與效益分析的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 盈利率 盈利率＝凈利潤(rùn) /銷(xiāo)售收入 ? 產(chǎn)品盈利率：如某公司前 3個(gè)產(chǎn)品的盈利占總盈利的 70%，而后 97 個(gè)產(chǎn)品的盈利占總盈利的 30%，其中后 90個(gè)產(chǎn)品虧損了 1億元?？駸嶂械睦潇o 從幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析中國(guó)部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量 北京派力營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司 屈云波 2023年 12月 26日北京 “中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì) ”
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