企業(yè)中營銷部門與財務(wù)部門的關(guān)系概述-wenkub
2023-02-01 03:04:18 本頁面
【正文】 ? 財務(wù)經(jīng)理 ? 營銷部門 “天才 ”的市場營銷計劃從未認(rèn)真考慮企業(yè)的財 務(wù)承受能力，以及計劃實施對企業(yè)財務(wù)狀況的影響； ? 營銷部門只關(guān)心價值而不關(guān)心成本。 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實案例： ? 某耐用消費品生產(chǎn)商的營銷部門決定將銷售的重點由其傳統(tǒng) 銷售商轉(zhuǎn)向新興的折扣銷售網(wǎng)絡(luò)。 一、企業(yè)中營銷部門與財務(wù)部門的關(guān)系 派力營銷 版權(quán)所有 ? 解決方案： ? 營銷決策與財務(wù)管理緊密結(jié)合，既可以滿足市場的 價值，又可以防止不良財務(wù)結(jié)果的發(fā)生，提高企業(yè) 的整體價值，保證了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 ? 地區(qū)市場盈利率：如某公司在三省市的盈利占總盈利的 120%，而在其他 5個省市的盈利占總盈利的 20%。 ? 該比率反映了取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本，其高低 可作為反映企業(yè)營銷效率的重要指標(biāo)。 ? 壞帳比率反映應(yīng)收帳款收回可能性的大小。 存貨跌價準(zhǔn)備 存貨跌價準(zhǔn)備比率＝ 存貨總額 二、營銷效率與效益分析的幾個財務(wù)指標(biāo) 派力營銷 版權(quán)所有 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 ? 現(xiàn)實案例： ? 我們以兩家著名的國產(chǎn)手機(jī)制造商的 2023年中期報告所披露的信息為基礎(chǔ)， ? 利用上述的財務(wù)指標(biāo)對其營銷效率與效益展開分析和評價。 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 時間廠商 寧波波導(dǎo) 南京熊貓銷售收入 （A) 5752 1523平均應(yīng)收帳款(B) 517應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(C= A/B ) % %全年天數(shù)(D) 360 360周轉(zhuǎn)天數(shù)(E= D/C ) 壞賬準(zhǔn)備(F) 15壞賬準(zhǔn)備率(G= F/B ) % %單位：百萬元200 3年6月3 0日（二）應(yīng)收帳款流動性指標(biāo)分析 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 （二）應(yīng)收帳款流動性指標(biāo)分析（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商在給與客戶的信用政策方面有著較大的差異。 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 營銷效率與效益分析 產(chǎn)品的生命周期階段和市場成熟度示圖 20100102030405060708090引入期 成長期 成熟期 衰退期銷售額利潤額三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 營銷效率與效益分析（續(xù)） 根據(jù)手機(jī)廠商的銷售增長率等情況的綜合分析，我們可以判斷：該行業(yè)處于其產(chǎn)品生命周期的成長階段，即將進(jìn)入成熟期。 建立了較理想的營銷渠道。 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 策略 廠商 一： “高市場占有率 ”策略。 五： 增加產(chǎn)品新用途?！畹亩嗌俦硎臼褂玫挠行С潭?，五個☆ 表示最佳使用 2。 ?與企業(yè)的營銷管理水平相關(guān)，兩家廠商的盈利率存在較大差異。 ?存貨周轉(zhuǎn)時間長，導(dǎo)致實達(dá)有著更高的的存貨跌價準(zhǔn)備率。 競爭進(jìn)一步加劇，缺乏競爭能力的企業(yè)將被逐漸取代。 四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 策略 廠商 一： “市場多元化 ”策略。 評價激勵原有渠道 開拓新渠道。 廠商時間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率銷售收入 6310 6258 % 5302 6313 %營業(yè)費用 364 227 % 601 694 %營銷費用率 % % % %凈利潤 190 219 % 117 110 %盈利率 % % % %單位：百萬元青島海爾 四川長虹（一）盈利率與營銷費用率分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷售收入增長停滯，甚至為負(fù)增長。 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 （一）盈利率與營銷費用率分析（續(xù)） 派力營銷 版權(quán)所有 時間廠商 青島海爾 四川長虹銷售收入 （A) 6310 5303平均應(yīng)收帳款(B) 689 4051應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(C= A/B ) % %全年天數(shù)(D) 360 360周轉(zhuǎn)天數(shù)(E= D/C ) 壞賬準(zhǔn)備(F) 3壞賬準(zhǔn)備率(G= F/B ) % %單位：百萬元200 3年6月3 0日（二）應(yīng)收帳款流動性指標(biāo)分析 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 （二）應(yīng)收帳款流動性指標(biāo)分析（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商在給與客戶的信用政策方面
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