【正文】 派力營銷 版權(quán)所有 目錄 一、企業(yè)中營銷部門與財務(wù)部門的關(guān)系 二、營銷效率與效益分析的幾個財務(wù)指標(biāo) 三、手機制造商的營銷效率與效益分析 四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 一、企業(yè)中營銷部門與財務(wù)部門的關(guān)系 ? 現(xiàn)實問題： ? 營銷經(jīng)理 ? ? 財務(wù)部門未能給予其 “天才 ”的市場營銷計劃以足夠的 財力支持，錯失了市場良機； ? 財務(wù)部門只關(guān)心成本而不關(guān)心價值。 ? ? 一、企業(yè)中營銷部門與財務(wù)部門的關(guān)系 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實案例： ? 科龍的 “六滿意 ”經(jīng)營理念： ? 顧客滿意； ? 社會滿意； ? 股東滿意； ? 員工滿意； ? 經(jīng)銷商滿意； ? 合作伙伴滿意。 ? 最重要的幾個職能指標(biāo)為：分銷 ,廣告 ,促銷和銷售效率。 廠商時間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動率銷售收入 5752 2202 % 1523 328 %營業(yè)費用 630 225 % 37 7 %營銷費用率 % % % %凈利潤 107 56 % 33 20 %盈利率 % % % %單位：百萬元寧波波導(dǎo) 南京熊貓（一）盈利率與營銷費用率分析 派力營銷 版權(quán)所有 （一）盈利率與營銷費用率分析（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷售收入均比去年有了較大的增長，這表明中國的國產(chǎn)手機市場仍在不斷擴大，但盈利率卻在下降。 并具備以下特征： 產(chǎn)品已為消費者所熟悉，銷量快速增長。 二 “高利潤率 ”策略?！竦亩嗌俦硎臼褂迷摖I銷政策對財務(wù)指標(biāo)的影響程度，五個● 表示影響最大 三、手機制造商的營銷效率與效益分析 ? 營銷效率與效益分析（續(xù)） 派力營銷 版權(quán)所有 四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 ? 現(xiàn)實案例： ? 我們以兩家著名的國產(chǎn)電腦生產(chǎn)商 2023年中期報告所披露的信息為基礎(chǔ)， ? 利用上述的財務(wù)指標(biāo)對其營銷效率與效益展開分析和評價。 四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 營銷效率與效益分析 產(chǎn)品的生命周期階段和市場成熟度示圖 20100102030405060708090引入期 成長期 成熟期 衰退期銷售額利潤額四、電腦制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 ? 營銷效率與效益分析（續(xù)） 根據(jù)電腦廠商的銷售增長率等情況我們可以判斷：該行業(yè)處于其產(chǎn)品生命周期的成熟階段。 二： “產(chǎn)品改良 ”策略。這表明中國的家電市場已日趨飽和，競爭更趨激烈。 并具備以下特征： 產(chǎn)品已為大多數(shù)消費者所擁有。 三： “集中 ”策略 降低營業(yè)費用 保持原細(xì)分市場 維持其原營銷組合 生產(chǎn)最易銷售的產(chǎn)品 增加產(chǎn)品新用 途，推出換代產(chǎn)品 適時調(diào)整價格 評價激勵原有渠道 加強促銷環(huán)節(jié)，強化企業(yè)品牌 青島海爾 ☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ 四川長虹 ☆☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆ ☆ ☆☆ ☆☆ 盈利率 ●●●● ●● ●● ●●● ●● ●●●● ●● ●●● 營銷費用率 ●●●● ●●● ●● ●● ●● ●● ●● ●●●● 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ●● ● ● ●● ●● ● ●●● ● 存貨周轉(zhuǎn)率 ●● ● ● ●● ●●● ● ●● ● 備注： 1。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 23分 37秒 16:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:23:3716:23:3716:23Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:23:3716:23:3716:231/30/2023 4:23:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 23分 37秒 下午 4時 23分 16:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴