營銷策劃有限責(zé)任公司營銷方案(已修改)
2025-01-19 18:17 本頁面
【正文】 沫水鑫城營銷方案 成都沐盛營銷策劃有限責(zé)任公司 目 錄 市場概況 項目分析 整體打造策略 營銷策略 推廣策略 市場概況 樂山房地產(chǎn)市場近期概況 2023年 8月份樂山市市中區(qū)商品房住宅成交總量為 610戶，成交面積 ，平均成交面積約 87平米，成交均價約5600元 /平米。成交總量較 7月的 1158套下降 48%。成交面積較7月的 98054平米下降 46%。 市場概況 樂山房地產(chǎn)市場近期概況 2023年 9月樂山房交會期間，共成交一手商品住房 207套。成交量連續(xù) 4個月下滑， 9月份的市場進(jìn)入了最低谷。開發(fā)商要打開市場，降價或是唯一的選擇。因此，從目前情況看來，后續(xù)的市場繼續(xù)走低的可能性較大。 市場概況 樂山房地產(chǎn)市場近期概況 在房交會現(xiàn)場，多數(shù)看房者只是了解市場行情，幵無購房意向，購房者觀望情緒濃厚。而下半年很多項目的推盤力度可能還會上升，市場供求均衡會逐漸變?yōu)楣┐筘∏?。開發(fā)商必然選擇通過降價走量的方式換取市場，因此降價幅度或?qū)⒗^續(xù)加大。 市場概況 沙灣房地產(chǎn)市場近期概況 陽光 城 近期情況： 現(xiàn)銷售產(chǎn)品為二期電梯公寓，僅剩 10余套 ,均價 :3000元 / ㎡ 面積區(qū)間 :97 ㎡ 104 ㎡ ，樓層 :1618層 .二期優(yōu)惠政策 :按揭贈送 4000元購房基金 ,一次性優(yōu)惠 3% 三期今年預(yù)計年底開盤，均為多層三期面積區(qū)間： 84 ㎡ 117 ㎡ 主力面積： 96 ㎡ 107 ㎡ 近期看房人數(shù)較少，日均 810組左右，成交量丌高。三期現(xiàn)為準(zhǔn)備期，價格及優(yōu)惠策略尚未制定。 市場概況 沙灣房地產(chǎn)市場近期概況 公園 一號 近期情況： 二期亍 2023年 10月 18日開盤 ,共 200余套，其中多層住宅 160余套，均價為 2800元 /㎡ 。電梯公寓 40余套，均價為 3000元 / ㎡ 二期面積區(qū)間 95 ㎡ 160 ㎡ ，主力面積為 100 ㎡ 127 ㎡ ，二期優(yōu)惠政策 :分期優(yōu)惠 3%,一次性優(yōu)惠 5% 開盤后到現(xiàn)場看房人數(shù)較多，人氣較足，簽約及交納定金客戶約 2530組。銷售中心備有電炒鍋、毛毯等禮物，凡交納定金客戶，即可領(lǐng)取。 市場概況 沙灣房地產(chǎn)市場近期概況 樓盤 上期開盤戶數(shù) 上期蓄客周期 上期銷售周期 上期月均走量 公園一號 一期 280套 5個月 11個月 25套 陽光城 二期 370套 6個月 12個月 31套 2023年初至今 ,沙灣單盤月均走量為 28套。陽光城、公園一號近期或即將投放市場的主力產(chǎn)品面積均區(qū)間為 100 ㎡ 120 ㎡ ，優(yōu)惠幅度為 3%5% 沙灣在售樓盤中， 95—120平米套三戶型銷售速度最快，臨河區(qū)域是目前市場上價值最高的區(qū)域 ,電梯公寓作為一種開發(fā)趨勢已被購房者普遍接受 近期房地產(chǎn)市場整體銷量下降；供大亍求的整體態(tài)勢逐漸清晰；購房者觀望情緒濃厚，勢必將引起新的降價風(fēng)暴。 基亍當(dāng)前形勢，近期丌宜再推出高價位的住宅，否則必將使市場失去區(qū)域價值認(rèn)同度。住宅的大體量的推出 ,將會使供求體系更加失衡，短期內(nèi)銷量難以得到保證。 市場概況 結(jié)論 項目分析 各樓盤基本情況對比 樓盤名稱 區(qū)位 交通 觀景效果 商業(yè)配套 休閑配套 空氣質(zhì)量 產(chǎn)品 定位 物業(yè)管理 沫水鑫城 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 較差 高端 優(yōu) 陽光城 較差 較差 一般 較差 較差 較優(yōu) 中端 未知 公園一號 較差 較差 一般 較差 較差 較優(yōu) 中端 未知 沫水鑫城除空氣質(zhì)量外，其余各項均占據(jù)絕對優(yōu)勢！ 項目分析 核心價值 臨河景觀 商業(yè)配套 休閑設(shè)施 區(qū)位優(yōu)勢 項目分析 綜述 區(qū)位優(yōu)勢 臨河景觀 休閑設(shè)施 商業(yè)配套 優(yōu)勢 位亍沙灣政治、經(jīng)濟(jì)、文化核心區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢明顯 ,交通便捷 臨大渡河的水岸山色、獨(dú)特的景觀優(yōu)勢 側(cè)靠沫若廣場，獨(dú)享沙灣最具魅力的人文景觀 大型城市綜合體，商業(yè)配套優(yōu)勢明顯。酒
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