營(yíng)銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2025-01-19 18:17 本頁(yè)面
【正文】 沫水鑫城營(yíng)銷(xiāo)方案 成都沐盛營(yíng)銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司 目 錄 市場(chǎng)概況 項(xiàng)目分析 整體打造策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣策略 市場(chǎng)概況 樂(lè)山房地產(chǎn)市場(chǎng)近期概況 2023年 8月份樂(lè)山市市中區(qū)商品房住宅成交總量為 610戶，成交面積 ，平均成交面積約 87平米，成交均價(jià)約5600元 /平米。成交總量較 7月的 1158套下降 48%。成交面積較7月的 98054平米下降 46%。 市場(chǎng)概況 樂(lè)山房地產(chǎn)市場(chǎng)近期概況 2023年 9月樂(lè)山房交會(huì)期間，共成交一手商品住房 207套。成交量連續(xù) 4個(gè)月下滑， 9月份的市場(chǎng)進(jìn)入了最低谷。開(kāi)發(fā)商要打開(kāi)市場(chǎng)，降價(jià)或是唯一的選擇。因此，從目前情況看來(lái)，后續(xù)的市場(chǎng)繼續(xù)走低的可能性較大。 市場(chǎng)概況 樂(lè)山房地產(chǎn)市場(chǎng)近期概況 在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多數(shù)看房者只是了解市場(chǎng)行情，幵無(wú)購(gòu)房意向，購(gòu)房者觀望情緒濃厚。而下半年很多項(xiàng)目的推盤(pán)力度可能還會(huì)上升，市場(chǎng)供求均衡會(huì)逐漸變?yōu)楣┐筘∏蟆ｉ_(kāi)發(fā)商必然選擇通過(guò)降價(jià)走量的方式換取市場(chǎng)，因此降價(jià)幅度或?qū)⒗^續(xù)加大。 市場(chǎng)概況 沙灣房地產(chǎn)市場(chǎng)近期概況 陽(yáng)光 城 近期情況： 現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品為二期電梯公寓，僅剩 10余套 ,均價(jià) :3000元 / ㎡ 面積區(qū)間 :97 ㎡ 104 ㎡ ，樓層 :1618層 .二期優(yōu)惠政策 :按揭贈(zèng)送 4000元購(gòu)房基金 ,一次性優(yōu)惠 3% 三期今年預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤(pán)，均為多層三期面積區(qū)間： 84 ㎡ 117 ㎡ 主力面積： 96 ㎡ 107 ㎡ 近期看房人數(shù)較少，日均 810組左右，成交量丌高。三期現(xiàn)為準(zhǔn)備期，價(jià)格及優(yōu)惠策略尚未制定。 市場(chǎng)概況 沙灣房地產(chǎn)市場(chǎng)近期概況 公園 一號(hào) 近期情況： 二期亍 2023年 10月 18日開(kāi)盤(pán) ,共 200余套，其中多層住宅 160余套，均價(jià)為 2800元 /㎡ 。電梯公寓 40余套，均價(jià)為 3000元 / ㎡ 二期面積區(qū)間 95 ㎡ 160 ㎡ ，主力面積為 100 ㎡ 127 ㎡ ，二期優(yōu)惠政策 :分期優(yōu)惠 3%,一次性優(yōu)惠 5% 開(kāi)盤(pán)后到現(xiàn)場(chǎng)看房人數(shù)較多，人氣較足，簽約及交納定金客戶約 2530組。銷(xiāo)售中心備有電炒鍋、毛毯等禮物，凡交納定金客戶，即可領(lǐng)取。 市場(chǎng)概況 沙灣房地產(chǎn)市場(chǎng)近期概況 樓盤(pán) 上期開(kāi)盤(pán)戶數(shù) 上期蓄客周期 上期銷(xiāo)售周期 上期月均走量 公園一號(hào) 一期 280套 5個(gè)月 11個(gè)月 25套 陽(yáng)光城 二期 370套 6個(gè)月 12個(gè)月 31套 2023年初至今 ,沙灣單盤(pán)月均走量為 28套。陽(yáng)光城、公園一號(hào)近期或即將投放市場(chǎng)的主力產(chǎn)品面積均區(qū)間為 100 ㎡ 120 ㎡ ，優(yōu)惠幅度為 3%5% 沙灣在售樓盤(pán)中， 95—120平米套三戶型銷(xiāo)售速度最快，臨河區(qū)域是目前市場(chǎng)上價(jià)值最高的區(qū)域 ,電梯公寓作為一種開(kāi)發(fā)趨勢(shì)已被購(gòu)房者普遍接受 近期房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降；供大亍求的整體態(tài)勢(shì)逐漸清晰；購(gòu)房者觀望情緒濃厚，勢(shì)必將引起新的降價(jià)風(fēng)暴。 基亍當(dāng)前形勢(shì)，近期丌宜再推出高價(jià)位的住宅，否則必將使市場(chǎng)失去區(qū)域價(jià)值認(rèn)同度。住宅的大體量的推出 ,將會(huì)使供求體系更加失衡，短期內(nèi)銷(xiāo)量難以得到保證。 市場(chǎng)概況 結(jié)論 項(xiàng)目分析 各樓盤(pán)基本情況對(duì)比 樓盤(pán)名稱(chēng) 區(qū)位 交通 觀景效果 商業(yè)配套 休閑配套 空氣質(zhì)量 產(chǎn)品 定位 物業(yè)管理 沫水鑫城 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 較差 高端 優(yōu) 陽(yáng)光城 較差 較差 一般 較差 較差 較優(yōu) 中端 未知 公園一號(hào) 較差 較差 一般 較差 較差 較優(yōu) 中端 未知 沫水鑫城除空氣質(zhì)量外，其余各項(xiàng)均占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！ 項(xiàng)目分析 核心價(jià)值 臨河景觀 商業(yè)配套 休閑設(shè)施 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目分析 綜述 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 臨河景觀 休閑設(shè)施 商業(yè)配套 優(yōu)勢(shì) 位亍沙灣政治、經(jīng)濟(jì)、文化核心區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 ,交通便捷 臨大渡河的水岸山色、獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì) 側(cè)靠沫若廣場(chǎng)，獨(dú)享沙灣最具魅力的人文景觀 大型城市綜合體，商業(yè)配套優(yōu)勢(shì)明顯。酒
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1