農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:29 本頁面
【正文】 市場營銷策劃方案銷售部編制： 張百才 審核： ________日期： 2017年6月3日_ _湖北瑞晟農(nóng)業(yè)科技有限責任公司目 錄1. 策劃目的2. 發(fā)展方向3. 現(xiàn)狀分析4. 機會威脅分析5. 營銷目標6. 營銷策略7. 行動方案8. 財務(wù)預(yù)算9. 風險控制策劃目的：公司自成立以來產(chǎn)品的銷售主要以集團生產(chǎn)公司內(nèi)銷為主，盆景銷售為輔的運行模式。公司的生存取決于生產(chǎn)公司，如果要打破這種局限性，公司必須圍繞芳香產(chǎn)品主題打造自己獨特的品牌和搶占市場先機，通過集團公司每年舉辦的芳香博覽會、園博會、玫瑰節(jié)等大型活動來推廣自己的產(chǎn)品和品牌，從而得到更多消費者的認可。其次主打產(chǎn)品的定位是公司未來強大的根本。需求創(chuàng)就市場，獨特創(chuàng)就財富。發(fā)展方向 ：本著做強做大做精的原則，讓更多的人知道瑞晟品牌，了解芳香文化，愛上自家的芳香陽臺。結(jié)合本公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)，確定公司發(fā)展的主攻方向是公司未來引領(lǐng)市場的重要因素。主推方向定位：一、 芳香植物租擺及銷售二、 芳香園林景觀工程（芳香庭院、陽臺、公園、小區(qū)）三、 藥用可食植物銷售（秋葵、薄荷、救心菜等）四、 鮮花銷售 現(xiàn)狀分析：一、當前市場狀況及市場前景分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展人們開始著重養(yǎng)生追求高品質(zhì)的生活，開始追捧養(yǎng)花養(yǎng)草。城市露臺、農(nóng)家小院或多或少都有幾盆花草，就大冶而言養(yǎng)花的人員年齡大約在30歲和60歲左右，目的主要是以防輻射、除甲醛、觀花為主。因為不會養(yǎng)護，養(yǎng)著養(yǎng)著植物就死了，從而對花卉盆景失去了興趣，造成花卉市場不溫不火的主要原因。其次，芳香產(chǎn)品在市面涉及比較廣泛，像日化、餐飲、裝飾等占據(jù)著整個主導(dǎo)市場。我們要想打入市場首先產(chǎn)品要多元化、價格合理化、質(zhì)量標準化，把我們的產(chǎn)品逐步的滲透每個市場。（1）租擺花卉盆景租擺占據(jù)總體盆景市場的70%，它的消費群體涉及到政府機關(guān)、企業(yè)辦公區(qū)域、道路、酒店、會場等大型商務(wù)活動。黃石地區(qū)花卉市場主要集中在黃石大橋花鳥市場和兒童公園傍邊，他們主要是以盆景銷售和租賃為主，貨源主要來自于武漢和浙江。（2）芳香園林景觀工程
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