【正文】 營銷環(huán)境案例? 洋河藍(lán)色經(jīng)典系江蘇洋河酒廠開發(fā)的高檔品牌，擁有夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)三個子品牌。其憑借準(zhǔn)確的市場定位，合理的產(chǎn)品定位及先進(jìn)的市場運作理念，自 2023年 9月投放市場以來已實現(xiàn)年銷售突破 25億元的佳績，目前正處于市場快速發(fā)展期。? ●市場規(guī)劃策略：該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江 8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。? ●準(zhǔn)確的市場定位洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，高檔酒市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈不斷上升趨勢， 2023年達(dá)到 20% 的水平， 2023年市場容量達(dá)到22% ?！窈侠淼漠a(chǎn)品定位? 洋河藍(lán)色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。? ●產(chǎn)品特點產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38度、 42度、 46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。? 商品特點? ? 1.“甜、綿、軟、凈、香 ”的獨特風(fēng)格? 的正宗代表。 “綿柔 ”型白酒的創(chuàng)始者。? ? 品牌介紹? ? 據(jù)研究洋河制酒始于兩漢而興于唐宋。江蘇省泗陽縣的洋河鎮(zhèn)在漢朝時早己是個釀酒的名地。洋河大曲以優(yōu)質(zhì)黏高粱為原料，再用小麥，大麥，豌豆培養(yǎng)的高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，以聞名的美人泉之水釀造而成。洋河大曲屬濃香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香濃郁清雅，入口鮮爽甘甜，口味細(xì)膩悠長，最適合南京好菜，鹽水鴨，金陵烤鴨一同暢飲。洋河大曲被中國和日本公認(rèn)為東方的洋酒。 　　? 洋河大曲這一傳統(tǒng)佳品，在解放前因戰(zhàn)爭連年而生產(chǎn)凋蔽，奄奄一息。 1949年，全國解放后，黨和政府撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了國營洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅 ，職工 41人，年產(chǎn)大曲酒 26噸，產(chǎn)值 ，稅利合計只有 。建廠五十多年來，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，生產(chǎn)連年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。目前，公司占地 70余萬平方米，擁有職工 4000多名。標(biāo)志名酒質(zhì)量的名酒率達(dá) 88%以上。 1972年以來，洋河大曲被評為江蘇省歷屆名酒。 1979年在第三屆全國評酒會上，洋河大曲一躍而躋身于全國八大名酒之列。其后，在 1980、 198 1982年的全國白酒技術(shù)協(xié)作會和質(zhì)量檢評會上，均深受專家的好評和同行的仰慕。他們評價洋河大曲 “入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香 ”。1984年 3月，在江蘇淮安舉行的第四屆? 全國白酒評比考核會上，與會的 80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價，全國釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級工程師、此次考核專家組組長周恒剛同志對洋河大曲的評語是： “香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細(xì)膩悠長，尾子干凈，回味甘甜 ”。 1984年 5月，在全國第四屆評酒會上， 55度洋河牌洋河大曲的品評得分為全國參評的 148種白酒之冠，蟬聯(lián)國家名酒稱號，榮獲國家質(zhì)量獎金牌； 38度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國家質(zhì)量獎銀牌。 1989年 1月在全國第五屆評酒會上，洋河大曲 55度、 48度、 38度、 28度四種產(chǎn)品均奪得同類產(chǎn)品總分第一名，榮獲三枚金牌（ 55度、 48度、 38度洋河大曲）和一枚銀牌（ 28度洋河大曲），蟬聯(lián)了國家名酒 “三連冠 ”。 1990年 7月， 在輕工總會舉辦的五年一次全國濃香型白酒分級評比中洋河大曲以 。 1992年 3月初，洋河大曲系列酒在美國紐約酒類國際博覽會上，以其精湛的質(zhì)量和古樸典雅的裝潢倍受英、法、美等 17個國家的酒類專家和消費者的青睞，一舉榮獲國際金獎。 “八五 ”期間，? 洋河進(jìn)入國家統(tǒng)計局和國家經(jīng)貿(mào)委公布的中國最大工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu) 500家行列，排名第 126位，在全國 17個名白酒廠中排名第二，名列全國輕工行業(yè)第 14位，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、劉華清、李鐵映、宋健、費孝通、楊汝岱、回良玉、鄭斯林等曾先后來廠視察或贊揚洋河為國家作出的重要貢獻(xiàn)。 　　從 1998年省委、省政府發(fā)出 “振興蘇酒 ”號召以來， “洋河 ”作為振興蘇酒的 “領(lǐng)頭羊 ”，奮力開拓市場，大力實施全員素質(zhì)工程，強化內(nèi)部管理，深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、勞動用工制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。企業(yè)獲得了全國文明單位、全國愛國擁軍模范單位、全國百家文明單位標(biāo)兵、中國馳名商標(biāo)、全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)證書、全國食品工業(yè)百強單位、省紅旗黨校、全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)、中國食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、中國白酒百強企業(yè)和經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)、省納稅百強企業(yè)、省思想政治工作先進(jìn)單位、省卓越績效先進(jìn)企業(yè)、省以法治企先進(jìn)單位、全國重合同守信用單位、全國環(huán)保先進(jìn)單位等多項殊榮。公司董事長黨委書記楊廷棟先后當(dāng)選省十大杰出青年、省優(yōu)秀企業(yè)家、? 省勞動模范、全國青聯(lián)委員、黨的十六大代表和全國勞模，總經(jīng)理張雨柏被評為省質(zhì)量管理先進(jìn)工作者、全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)個、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物、全國優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、中國食品工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)科技管理工作者、中國食品行業(yè)年度夢幻組合總經(jīng)理、省十大杰出青年、省勞模等。企業(yè)在全國同行率先通過包括 9002質(zhì)量體系、 14001環(huán)境體系、 18001職業(yè)健康安全管理體系和食品衛(wèi)生安全控制體系在內(nèi)的整合型體系認(rèn)證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量保證的完整體系。企業(yè)在全國白酒企業(yè)中率先成立了省級企業(yè)技術(shù)中心，被省經(jīng)貿(mào)委授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號 ,并被表彰為省 “九五 ”產(chǎn)學(xué)研合作先進(jìn)單位。正是以雄厚的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和質(zhì)量管理優(yōu)勢，洋河酒廠參與起草濃香型白酒國家新標(biāo)準(zhǔn)，江蘇省釀酒工程技術(shù)研究中心也落戶在洋河，并于 2023年通過了項目建設(shè)省級驗收。 　? 　近年來，洋河全力打造 “綿柔型 ”白酒經(jīng)典之作 —— 洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市三年來銷售增長之迅猛，品牌發(fā)展之快速令人嘆服。 “藍(lán)色風(fēng)暴 ”愈刮愈猛， “藍(lán)色魅力 ”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。有媒體認(rèn)為， “藍(lán)色經(jīng)典 ”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業(yè)重振雄風(fēng)的縮影。前國民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜先后率團(tuán)來訪南京時，江蘇省委都是用藍(lán)色經(jīng)典作為宴請用酒，被評為 “最受消費者歡迎的品牌 ”。目前，洋河藍(lán)色經(jīng)典在省內(nèi)市場覆蓋率達(dá)已到 100％的基礎(chǔ)上，省外市場開拓工作已拉開序幕。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實施與推進(jìn)， “藍(lán)色魅力 ”必將征服更多消費者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動洋河實現(xiàn)更大更快發(fā)展。 　　今年以來，洋河酒廠全體干部職工以 “加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展 ”為工作主旋律，堅持改革與發(fā)展兩不誤，全面貫徹 “以全國化為目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略、以綿柔型為目標(biāo)的質(zhì)量戰(zhàn)略、以低成本為目標(biāo)的成本戰(zhàn)略、以可持續(xù)為目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略 ”等四大戰(zhàn)略，認(rèn)真落實