營銷研究計劃書(已修改)
2025-01-19 17:04 本頁面
【正文】 營銷研究計劃書 —— 案例 1 新生代市場監(jiān)測機構(gòu)提供 P2 越野旅行服務(wù)企事業(yè)市場調(diào)查 ◆（說明信） 給：中國越野旅行公司市場部經(jīng)理 來自：江城咨詢公司營銷調(diào)研部 時間：年月日 有關(guān)事項：越野旅行服務(wù)企事業(yè)市場調(diào)查研究建議書 經(jīng)理先生： 隨信所附的營銷研究計劃書提出了對越野旅行服務(wù)的企事業(yè)市場進行調(diào)查的方案。我們希望該建議書能滿足您的要求。 如果您對該建議書有什么問題，請隨時跟我們聯(lián)系。在得到您的同意后我們將繼續(xù)研究工作。 此致 敬禮！ 研究課題小組組長 P3 越野旅行服務(wù)企事業(yè)市場建議書 六、研究小組成員介紹 七、課題的進展時間表 八、課題的預(yù)算 附錄 1 文獻綜述 —— 參考資料 附錄 2 問卷 目錄 一、背景 二、市場機會定義 三、研究目的 四、課題的階段 五、研究方法 P4 ? 中國越野旅行公司是一個全國性的旅行服務(wù)公司 ， 已有十多年的歷史 。公司的宗旨是發(fā)展中國越野旅行服務(wù) ， 包括爬山 、 涉水 、 徒步旅行 、 野營等 。 公司有專業(yè)的指導(dǎo)人員以及各種旅游設(shè)施 。 公司的總部設(shè)在武漢武昌民主路 1號 ， 其分部遍及全國各大主要城市 。 ? 越野旅游活動跟一般的風(fēng)光旅游完全不同 ， 它是鍛煉參加者意志的獨特的活動 。 這項活動由專業(yè)人員帶領(lǐng) ， 適合大約 1015人的小組 。 主要的旅行活動有野營 、 爬山 、 游泳 、 徒步行走等 。 預(yù)計這項活動能為企事業(yè)單位帶來下面的好處：發(fā)展內(nèi)在和外在的職業(yè)聯(lián)系我領(lǐng)導(dǎo)才能；培養(yǎng)職員之間合作的關(guān)系和解決沖突的能力；加強體質(zhì)和精神上的磨煉；并給參加的職員難忘的經(jīng)歷 。 一、背景 P5 ? 越野旅行服務(wù)的市場包括兩個方面：一是一些專業(yè)運動人員，他們把越野旅行作為職業(yè)訓(xùn)練的一個過程；另一些則是待開發(fā)的各類企事業(yè)單位的職員。目前越野旅行公司對企事業(yè)單位這個市場尚不熟悉，因此有必要進行一個初步的營銷調(diào)研以了解這個市場的分片以及市場的大小、性質(zhì)需求等。 ? 從廣義上講，目前越野旅行的競爭對手是觀光旅游活動（到風(fēng)景名勝或療養(yǎng)地點游覽）。但現(xiàn)在還沒有哪個公司向企業(yè)提供越野旅行。基于上述分析，中國越野旅行公司決定開發(fā)企事業(yè)市場。決策的制定將基于營銷調(diào)研信息。 P6 ? 目前企事業(yè)單位越來越對為其員工辦的戶外活動感興趣。中國越野旅行公司希望調(diào)查企事業(yè)單位作為越野旅行服務(wù)的市場的潛在的需求，目的是想把公司的旅行項目辦得更適合于企事業(yè)單位的特定要求。 二、機會定義 P7 三、營銷調(diào)研的目的與假設(shè) ? 下面是要進行調(diào)查研究的目的與假設(shè)。 ? 總的目的：判斷企事業(yè)單位對越野旅行的需求程度和性質(zhì) ? 具體目標一：確定這種需求如何隨企業(yè)的類型（行業(yè)、地理位置、規(guī)模等）而變化 ? 假設(shè)：（ 1）有些企事業(yè)單位常舉辦一些創(chuàng)新的活動以提高企業(yè)職工的工作效率和滿意程度。這類企業(yè)對越野旅行活動會更容易接受； ? （ 2）大的企事業(yè)單位比小的單位更容易接受越野旅行服務(wù)； ? （ 3）對越野旅行活動參加的可能性與企業(yè)對這些活動所預(yù)見的危險性程度有關(guān) ? 具體目標二：辯別企事業(yè)單位選擇哪類職員參加這樣的越野旅行活動。 ? 假設(shè)：（ 1）中高級管理人員、模型職員（或先進工作者） ? （ 2）參加者包括不同部門的職員 ? （ 3）企業(yè)不會讓參加者家人同行 ? （ 4）可能請企業(yè)外的人（客戶、供應(yīng)商）參加 P8 ? 具體目標三：發(fā)現(xiàn)企業(yè)從這樣一種越野旅行活動中尋求什么效用。 ? 假設(shè)：所尋求的效用隨不同類型企業(yè)而變化 ? 具體目標四：了解企事業(yè)單位希望越野旅行服務(wù)提供什么樣的服務(wù) ? 假設(shè)：服務(wù)項目取決于旅行的時間和所尋求的效用 ? 具體目標五：收集對越野旅行服務(wù)的一般看法 P9 四、研究的階段 ? 階段之一：探索性研究 ? ? ? ? 階段之二：問
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