安利紐崔萊市場(chǎng)營銷計(jì)劃書(已修改)
2025-03-09 20:05 本頁面
【正文】 安利紐崔萊市場(chǎng)營銷計(jì)劃書Ｓ Ｋ Ｙ 甘鳳 劉星媛 目錄1. 前言2. 安利公司市場(chǎng)現(xiàn)狀3. 紐崔萊新產(chǎn)品簡介4. 市場(chǎng)分析5. 營銷戰(zhàn)略6. 促銷7. 行動(dòng)方案8. 客服方案9. 財(cái)務(wù)預(yù)算前言 安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達(dá)城，于 1959年由杰 溫安洛和理查 狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。“ 不到中國市場(chǎng)，安利就不算一個(gè)真正的跨國企業(yè)！ ”這句擲地有聲的話出自時(shí)任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董事長，1990年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查 .狄維士先生薦言，力推安利進(jìn)入中國市場(chǎng)，這個(gè)想法和美國安利高層的戰(zhàn)略不謀而合，而這句被載入安利史冊(cè)的豪言也就此拉開安利中國的恢弘長卷。1995年，安利（中國）正式啟動(dòng)，目前經(jīng)營區(qū)域已遍布全國 31個(gè)省區(qū)， 2023年銷售額近 220億人民幣，已成為安利全球最大市場(chǎng)。屢獲殊榮 2023年， 2023年度中國最具影響跨國企業(yè) (20232023四度獲獎(jiǎng)，第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司 /零點(diǎn)集團(tuán)等 ) 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng) 530項(xiàng)，四度榮膺 “中國最具影響跨國企業(yè) ”位列 “20232023年度中國最大的外商投資企業(yè) ”排行榜第 60位，并獲得 “最具責(zé)任感企業(yè) ”等榮譽(yù)稱號(hào)。 由開業(yè)到 09年底納稅累計(jì)稅款超過179億元人民幣，以超億元納稅大戶的身份榮獲省國家稅務(wù)局與市國家稅務(wù)局頒發(fā)的 “模范納稅戶 ”的光榮稱號(hào)安利產(chǎn)品系列安利是市面上唯一家打開蓋還可以退貨的公司 。宏觀環(huán)境分析政治因素 ： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國家核心競爭力的重要因素 經(jīng)濟(jì)因素 ： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展。社會(huì)文化因素 ： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競爭。技術(shù)因素：科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，而紐崔萊的研發(fā)中心而隨之增加。當(dāng)前營銷狀況生產(chǎn)能力： 紐崔萊自 1934年推出第一種多種維生素 /礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。1998年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。還獲得了中國保健品 GMP審查和美國美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001： 1996。人力資源： 擁有 300多萬直銷人員；有完整的人力資源管理體系；專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。財(cái)務(wù)狀況 : 紐崔萊在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的廣州設(shè)立專門技術(shù)研發(fā)中心，其主營業(yè)務(wù)主要為營養(yǎng)保健品，公司成立得早，資本雄厚，其財(cái)務(wù)狀況都是盈余，其品牌市場(chǎng)占市場(chǎng) 60%。 全新紐崔萊滋生片 是紐崔萊新開發(fā)的一系列產(chǎn)品。這類新產(chǎn)品分為兒童學(xué)生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人類健康、美麗的必備品之一。新產(chǎn)品是紐崔萊保健品旗下的一線以中草藥為主要成分的產(chǎn)品，除了保留紐崔萊原有產(chǎn)品中的高質(zhì)量保證、高端技術(shù)研發(fā)的，以及提倡的綠色產(chǎn)品等精華外，又加入了我們中國傳統(tǒng)的中草藥植物精華。其作用有養(yǎng)生、健康成長、抗疲勞、增加免疫力，提高記憶力等有非常之功效。紐崔萊研發(fā)人員為中國的體質(zhì)專項(xiàng)研制，講消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、男士和女士四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。產(chǎn)品簡介優(yōu)勢(shì) ：安利紐崔萊是一個(gè)跨國公司，資金技術(shù)雄厚，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種植為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)保健品；知名度逐漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；有絕對(duì)的質(zhì)量保證；銷售地點(diǎn)多，直銷人員多，以致消費(fèi)群體多。運(yùn)用中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。順利通過中國保健品 GMP的審查以及獲得美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001劣勢(shì) ：同類性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競爭對(duì)手很多；價(jià)格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國是個(gè)發(fā)展中國家，消
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