網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)概念(已修改)
2025-01-19 11:01 本頁面
【正文】 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)概念 重點： 后續(xù)銷售的概念和應(yīng)用 提升銷售的概念和應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)品牌 長尾理論 網(wǎng)絡(luò)營銷實驗 一、一個營銷策略發(fā)揮到極致 各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都能成功 SEO Email營銷 聯(lián)署計劃 論壇留言 網(wǎng)絡(luò)營銷手法的選擇 論壇？ 博客？ 社會化網(wǎng)絡(luò)？ 最重要的是堅持 面面俱到 二、后續(xù)銷售概念和應(yīng)用 后續(xù)銷售 指的是客戶完成第一次購買后，商家再找出其他東西，吸引用戶繼續(xù)購買。 獲得第一次客戶信任成本最高 10000人看到廣告 20人買東西 1000人點擊廣告 重復(fù)購買 成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵 —— 說服用戶信任你和你的網(wǎng)站 賠本獲得客戶也能最終贏利 很多網(wǎng)站的贏利模式 是建立在強大的后續(xù)銷售的基礎(chǔ)上 與客戶保持聯(lián)系 第一次銷售不賺錢，甚至賠本都沒關(guān)系，你的 目的是獲得客戶，然后通過后續(xù)銷售賺錢；忠 誠客戶是網(wǎng)站最大的利潤來源。 三、提升銷售概念和應(yīng)用 提升銷售 指的是當(dāng)客戶決定購買你的產(chǎn)品時，促使客戶買更多或更貴的產(chǎn)品。 用戶已經(jīng)掏出錢包的時候 用戶在選定產(chǎn)品就要付款時 是最好的提升銷售的時機。 網(wǎng)上提升銷售的方式 升級 DELL網(wǎng)站 ? 要不要把內(nèi)存從 1G換成 2G？只要加 200就夠了。 ? 要不要把 17寸顯示屏換成 19寸？只要加 200就夠了。 網(wǎng)上提升銷售的方式 捆綁加量 一些常用消耗性產(chǎn)品，給客戶更多的選擇，捆綁加量是非常好的提升銷售的方法。 ? 一打襪子價格 50元。 ? 兩打襪子價格 80元。 ? 三打襪子價格 100元。 網(wǎng)上提升銷售的方式 銷售相關(guān)及輔助產(chǎn)品 亞馬遜書店 ? 購買了這本書的其他讀者還買了這些書，要不要一起購買？ ? 這本書的作者還有其他這些作品，要不要一起購買？ 提升銷售不要惹人煩 提升銷售不能做的太急切， 不要讓用戶產(chǎn)生排斥心理 四、網(wǎng)絡(luò)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷 什么網(wǎng)絡(luò)品牌？ 網(wǎng)絡(luò)品牌就是網(wǎng)絡(luò)上形成的品牌， 不僅是與其他產(chǎn)品或公司相區(qū)別的 標(biāo)志，也是一種信任。 網(wǎng)
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