世聯(lián)_營銷培訓(xùn)報告[客戶摸排、價格(已修改)
2025-01-18 08:16 本頁面
【正文】 世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權(quán)所有 如何通過客戶摸排實現(xiàn)價格突破 世聯(lián)營銷系列培訓(xùn) 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 2 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價格是靈魂 價格的制定 =市場比較 +客戶摸底 +市場趨勢 關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說話，團(tuán)隊共同把握 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 3 世聯(lián)的成熟體系： 精確制導(dǎo)，節(jié)點摸排 價值最大化，結(jié)果可控！ 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4 執(zhí)行流程： ?針對性的客戶訪談 ?指導(dǎo)價策略 ?制造節(jié)點，有序引導(dǎo) ?節(jié)點篩客 , 有效鎖客 ?意向算價，精準(zhǔn)預(yù)銷控 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞： ?精細(xì)化 ?快速調(diào)整 ?銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì)， 服務(wù)創(chuàng)造價值！ 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 6 經(jīng)典案例分享 中信紅樹灣 淘金山 星河丹堤 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 7 ? 深圳地王，從拿地到銷售各個環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注 ? 開盤 2日，成交 280套，占總推出量的 50%，實現(xiàn)銷售額 6億元 ? 一期實現(xiàn) 9800元 /平方米的高單價，高出同期同類物業(yè)2023元 /平方米 ? 已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作 ? 成功定義中信 =紅樹灣的區(qū)域定義，排他性極強 ? 使中信品牌成為豪宅開發(fā)商品牌 成功要素 ? 高位亮相，霸主氣勢， “ 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ” 。 ? 高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場、星級酒店顯著廣告位。 ? 節(jié)點式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓，實現(xiàn)快速消化。 ? 提升客戶預(yù)期價格，以略低于預(yù)期價格的實際價格發(fā)售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感受超值性。 中信紅樹灣 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 8 中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式 關(guān)鍵點提煉： 把握每一次與客戶溝通的機(jī)會：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時機(jī)，這個階段需要注意的是一定要有新的信息點（戶型發(fā)布、樣板房開放、現(xiàn)樓展示、價格公示 ......）給到客戶，不能單純的折騰客戶； 明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點的安排，每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時的節(jié)奏，不要想一口吃個胖子，目的不同調(diào)查深度和方法就會不同； 安排好每一次摸底調(diào)查的流程：這個提前的安排非常重要，不打無準(zhǔn)備的仗，這個流程也就是要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證； 與策劃配合及時總結(jié)：保證銷售人員和策劃人員對客戶的了解是同步的； 將總結(jié)結(jié)果及時用于指導(dǎo)銷售：這個步驟對一線的銷售人員非常重要，業(yè)務(wù)員只對自己的客戶了解，對整體客戶意向不是很清楚，大家需要這樣的平臺來幫助引導(dǎo)客戶； 中信紅樹灣 9 新政下如何在非熱點片區(qū)市場 實現(xiàn)項目價值的最大化？ 。 。 新政下的營銷策略： 挖掘項目的物業(yè)價值，并充分展示； 原生態(tài)的山湖資源是支撐項目價值實現(xiàn)的核心因素，因此如何展示資源、 并充分挖掘自然資源的價值直接影響到項目價格的實現(xiàn)； 充分利用價格策略進(jìn)行銷控 確定推售策略，利用價格杠桿實現(xiàn)分批推售； 客戶摸底，精確制導(dǎo)，實現(xiàn)價格 從前期客戶分析來看，本項
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