世聯(lián)_營銷培訓(xùn)報(bào)告[客戶摸排、價(jià)格-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:0719:20:07January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 20分 :20January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 20分 7秒 下午 7時(shí) 20分 19:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:20:0719:20:0719:201/26/2023 7:20:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。（算價(jià)時(shí)間壓縮） 世聯(lián)觀點(diǎn)： 非常時(shí)期，安全第一。世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權(quán)所有 如何通過客戶摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 世聯(lián)營銷系列培訓(xùn) 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 2 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂 價(jià)格的制定 =市場比較 +客戶摸底 +市場趨勢(shì) 關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說話，團(tuán)隊(duì)共同把握 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 3 世聯(lián)的成熟體系： 精確制導(dǎo)，節(jié)點(diǎn)摸排 價(jià)值最大化，結(jié)果可控！ 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4 執(zhí)行流程： ?針對(duì)性的客戶訪談 ?指導(dǎo)價(jià)策略 ?制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo) ?節(jié)點(diǎn)篩客 , 有效鎖客 ?意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷控 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞： ?精細(xì)化 ?快速調(diào)整 ?銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì)， 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！ 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 6 經(jīng)典案例分享 中信紅樹灣 淘金山 星河丹堤 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 7 ? 深圳地王，從拿地到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注 ? 開盤 2日，成交 280套，占總推出量的 50%，實(shí)現(xiàn)銷售額 6億元 ? 一期實(shí)現(xiàn) 9800元 /平方米的高單價(jià)，高出同期同類物業(yè)2023元 /平方米 ? 已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作 ? 成功定義中信 =紅樹灣的區(qū)域定義，排他性極強(qiáng) ? 使中信品牌成為豪宅開發(fā)商品牌 成功要素 ? 高位亮相，霸主氣勢(shì)， “ 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ” 。 搶時(shí)間，低調(diào)、迅速的消化前期積累客戶， 11月新政打亂既定營銷安排 淘金山 11 銷售現(xiàn)場客戶價(jià)格承受力調(diào)查及電話回訪 指定指導(dǎo)價(jià)，銷售現(xiàn)場根據(jù)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行客戶意向排查 及時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶意向確定推售策略并及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 調(diào)整后與銷售現(xiàn)場專題討論溝通 清水房開放時(shí)利用參觀證進(jìn)行客戶意向排查，邊看房邊做預(yù)銷控 不斷進(jìn)行客戶摸底，結(jié)合銷售目標(biāo)，目標(biāo)均價(jià)從 9000一直上漲到 12023 淘金山 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 12 淘金山價(jià)格摸高的關(guān)鍵點(diǎn) 1 問卷的設(shè)置 趨勢(shì)引導(dǎo) /價(jià)格上限摸底 /價(jià)格敏感點(diǎn) 良好的客戶溝通基礎(chǔ) 高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) /團(tuán)隊(duì)協(xié)作 及時(shí)調(diào)整，快速響應(yīng) 調(diào) 50000/指導(dǎo)價(jià)上調(diào) /毛坯展示 /樣本客戶一對(duì)一溝通 成熟的銷售管理和組織 建立自信 /人員搭配專人定崗 /每天意向收口 淘金山 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 13 D區(qū)：別墅 +TH A區(qū)： TH111套 C 區(qū) 半島區(qū) ：TH86套 、 獨(dú)棟 7套 疊 TH區(qū)： 153套 E區(qū)：高層組團(tuán) F區(qū)：高層組團(tuán) 首期（ A區(qū)、 C區(qū)）合計(jì) 7套獨(dú)立別墅197套聯(lián)排別墅 2023年 7月 30日正式發(fā)售，
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