世聯(lián)_營銷培訓報告[客戶摸排、價格-免費閱讀
【正文】 :20:0719:20:07January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 20分 :20January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 20分 7秒 下午 7時 20分 19:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:20:0719:20:0719:201/26/2023 7:20:07 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。（算價時間壓縮） 世聯(lián)觀點： 非常時期，安全第一。世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權所有 如何通過客戶摸排實現(xiàn)價格突破 世聯(lián)營銷系列培訓 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 2 產(chǎn)品是基礎，價格是靈魂 價格的制定 =市場比較 +客戶摸底 +市場趨勢 關鍵詞：用數(shù)據(jù)說話，團隊共同把握 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 3 世聯(lián)的成熟體系： 精確制導，節(jié)點摸排 價值最大化，結果可控！ 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 4 執(zhí)行流程： ?針對性的客戶訪談 ?指導價策略 ?制造節(jié)點，有序引導 ?節(jié)點篩客 , 有效鎖客 ?意向算價，精準預銷控 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 5 執(zhí)行關鍵詞： ?精細化 ?快速調整 ?銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質， 服務創(chuàng)造價值！ 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 6 經(jīng)典案例分享 中信紅樹灣 淘金山 星河丹堤 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 7 ? 深圳地王，從拿地到銷售各個環(huán)節(jié)均為市場所關注 ? 開盤 2日，成交 280套，占總推出量的 50%，實現(xiàn)銷售額 6億元 ? 一期實現(xiàn) 9800元 /平方米的高單價，高出同期同類物業(yè)2023元 /平方米 ? 已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作 ? 成功定義中信 =紅樹灣的區(qū)域定義，排他性極強 ? 使中信品牌成為豪宅開發(fā)商品牌 成功要素 ? 高位亮相，霸主氣勢， “ 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ” 。 搶時間，低調、迅速的消化前期積累客戶， 11月新政打亂既定營銷安排 淘金山 11 銷售現(xiàn)場客戶價格承受力調查及電話回訪 指定指導價，銷售現(xiàn)場根據(jù)指導價進行客戶意向排查 及時統(tǒng)計客戶意向確定推售策略并及時進行價格調整 調整后與銷售現(xiàn)場專題討論溝通 清水房開放時利用參觀證進行客戶意向排查，邊看房邊做預銷控 不斷進行客戶摸底，結合銷售目標，目標均價從 9000一直上漲到 12023 淘金山 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 12 淘金山價格摸高的關鍵點 1 問卷的設置 趨勢引導 /價格上限摸底 /價格敏感點 良好的客戶溝通基礎 高標準的服務 /團隊協(xié)作 及時調整，快速響應 調 50000/指導價上調 /毛坯展示 /樣本客戶一對一溝通 成熟的銷售管理和組織 建立自信 /人員搭配專人定崗 /每天意向收口 淘金山 本報告是嚴格保密的 13 D區(qū)：別墅 +TH A區(qū)： TH111套 C 區(qū) 半島區(qū) ：TH86套 、 獨棟 7套 疊 TH區(qū)： 153套 E區(qū)：高層組團 F區(qū)：高層組團 首期（ A區(qū)、 C區(qū)）合計 7套獨立別墅197套聯(lián)排別墅 2023年 7月 30日正式發(fā)售，
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