策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備(世聯(lián))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:4705:20:47February 26, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 20分 :20February 26, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 20分 47秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:20:4705:20:4705:202/26/2023 5:20:47 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 樣板房 樣板房選擇基本要求 ： ? 選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型 ? 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 ? 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4— 6層。 推廣 —— 廣告平面設(shè)計(jì) 深圳 ?波托菲諾 以異域文化為載體來宣揚(yáng)“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風(fēng)情生活” 深圳華僑城 108萬平米 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 深圳 ?中旅國際公館 以創(chuàng)新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導(dǎo)一種新公館生活 ?賣點(diǎn)整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 深圳 ?中信紅樹灣 嫁接公共標(biāo)簽“灣區(qū)物業(yè)”作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠(yuǎn)見締造一切 深圳 ?萬科東海岸 演繹公共概念“海岸生活”作為載體宣傳“真正的海岸生活” ?賣點(diǎn)整合案例 到東部去，那里有真正的海 萬科東海岸，真正的海岸生活 ?目標(biāo) ?形勢分析 ?對市場位置（顧客與競爭者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計(jì)劃 ?時(shí)間安排 ?預(yù)算 一個(gè)完整的營銷計(jì)劃 營銷策略報(bào)告的思路 目標(biāo) 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 攻略圖 ?星河國際攻略圖 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識 ?2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。階段工作內(nèi)容 ?營銷策略的制定 ?銷售籌備工作 營銷策略基礎(chǔ)理論 ?產(chǎn)品觀念 —— 產(chǎn)品 ?推銷觀念 —— 賣方 ?營銷觀念 —— 買方 ?顧客觀念 —— 個(gè)性 營銷 —— 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 營銷管理 —— 作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客 營銷組合 —— 從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 4Ps 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌名稱 服務(wù) 保證 退貨 價(jià)格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 McCarthy,1960 房地產(chǎn)營銷組合 ?產(chǎn)品（ product）
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