策劃情景模擬培訓之營銷策略與銷售準備(世聯(lián))-在線瀏覽
2025-03-12 13:37本頁面
【正文】 售許可證不可發(fā)布銷售廣告 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權(quán) 利證書； 取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ； 除付清地價款外，投入開發(fā)建設(shè)的 資金已 達工程預算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預售項目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進行預售），并 經(jīng)注冊會計師驗資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構(gòu)已 簽定預售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 營銷節(jié)奏 ?總控圖： 泰華項目總控圖 ?工作計劃時間表： 筑友項目時間表 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： 廣告、設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 推廣主題語 廣告設(shè)計發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產(chǎn)項目負有整合推廣責任，從時間序及邏輯上排列如右圖 廣告公司選擇標準 ?多采用投標形式 ?評分標準 評分標準 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗 5% 項目包裝經(jīng)驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數(shù)量 5% 公司特色與本項目切合度 5% 提案平面設(shè)計水平 15% 項目組成員 10% 對本項目的理解 20% 本項目推廣思路 10% 裝飾公司 工作內(nèi)容： ? 樣板房設(shè)計 ? 售樓處設(shè)計 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設(shè)計要求？ （ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計要求 ） ?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。 樣板房 樣板房選擇基本要求 ： ? 選擇主力戶型、主推戶型或難點戶型 ? 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 ? 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4— 6層。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： ? 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的； ? 要有統(tǒng)一的標識系統(tǒng)（如門前戶型說明、所送家私電器的標識）； ? 空間要給客戶使用上的引導（特別是難點戶型和大面積戶型）； ? 裝修的風格和檔次要符合項目定位和目標客戶定位；如：經(jīng)濟實用房要著力展示空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風格也可新潮別致，風格獨特，讓大家贊嘆不已； ? 色彩明快溫馨，但最好能煽情； ? 家私的整體風格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； ? 做工要精細； ? 光線要充足； ? 樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進入； ? 在樣板房上兩層陽臺等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強； ? 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進一步豐富；通道不可過長； 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。 售樓處裝修原則 ? 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等；
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