世聯(lián)_營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)報(bào)告[客戶(hù)摸排、價(jià)格(存儲(chǔ)版)
【正文】 成交 109套（含 2套獨(dú)立別墅） 星河丹堤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 14 ? 2023年 12月： 世聯(lián)星河丹堤項(xiàng)目組成立； ? 2023年 5月： 聯(lián)合星河地產(chǎn)參展春交會(huì)， “ 鼓舞 2023” ； ? 2023年 10月： 首次亮相秋交會(huì)， “ 西銀湖，城市原生別墅群 ” ； ? 2023年 10月： 星河國(guó)際臨時(shí)咨詢(xún)中心開(kāi)放； ? 2023年 3月： 星河會(huì) VIP積分卡正式啟動(dòng)； ? 2023年 5月： 參展春交會(huì)， “ 銀湖山，城市別墅 CEO官邸 ” ； ? 2023年 5月： 林岸會(huì)館正式開(kāi)放； ? 2023年 5月 21日：專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨銀湖山郊野公園捐贈(zèng)儀式； ? 2023年 7月 1日：展示區(qū)正式開(kāi)放； ? 2023年 7月 22日：針對(duì) A、 C區(qū)正式算價(jià)； ? 206年 7月 30日： A、 C區(qū)正式發(fā)售，當(dāng)天成交 109套； 星河丹堤大事記 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 15 星河丹堤，我們解決了三個(gè)問(wèn)題 非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域，如何打造區(qū)域價(jià)值； 建筑形式多樣的社區(qū)內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)低密度住宅的高價(jià)值； 整體市場(chǎng)預(yù)期價(jià)位較低，如何刷新市場(chǎng)價(jià)位； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 16 價(jià)格 P2 多輪客戶(hù)意向排查，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值 第一輪： 無(wú)價(jià)格引導(dǎo) 通過(guò)客戶(hù)訪(fǎng)談摸查，所有有意向客戶(hù)價(jià)格底線(xiàn)，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表； 《星河丹堤客戶(hù)信息問(wèn)卷》 《星河丹堤積分卡客戶(hù)房號(hào)意向變動(dòng)登記表》 第二輪： 價(jià)格廂體引導(dǎo) 客戶(hù)升級(jí) 20萬(wàn) 出具價(jià)格廂體（本項(xiàng)目采用上限 7%，下限 3%區(qū)間）配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，（廂體上限引導(dǎo)，明確客戶(hù)真實(shí)需求），實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表； 《客戶(hù)房號(hào)意向反饋表》（現(xiàn)場(chǎng)用） 《客戶(hù)房號(hào)意向反饋表》（電話(huà)回訪(fǎng)用） 第三輪： 準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo) 客戶(hù)排號(hào) （時(shí)間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購(gòu)房順序排查客戶(hù)意向及誠(chéng)意度（ 0100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶(hù)，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶(hù)按第一意向選房； 《算價(jià)期意客戶(hù)意向引導(dǎo)表》 《房號(hào)預(yù)銷(xiāo)控表》 《客戶(hù)誠(chéng)意度判別表》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話(huà)溝通次數(shù)、到現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場(chǎng)次數(shù)等） 星河丹堤自 7月 24日鉆石卡客戶(hù)領(lǐng)號(hào)至 7月 30日正式發(fā)售，每天銷(xiāo)售人員與策劃人員一起，按順序登記客戶(hù)需求房號(hào)，并根據(jù)誠(chéng)意度排查，進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)控，發(fā)售當(dāng)天實(shí)現(xiàn)前 80號(hào)客戶(hù)到場(chǎng)率 100%，房號(hào)無(wú)變更率 90%以上 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 17 關(guān)鍵詞 ? 高標(biāo)準(zhǔn)展示 ? 口碑傳播 ? 高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 心理戰(zhàn) ? 洗腦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 18 P2 客戶(hù)意向排查要點(diǎn) ?客戶(hù)行為數(shù)據(jù)化 業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶(hù)到訪(fǎng)次數(shù)、主動(dòng)來(lái)電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠(chéng)意度； ?客戶(hù)分位制 按客戶(hù)行為判定客戶(hù)誠(chéng)意度： 0分 25分 50分 75分 100分 ?百分位客戶(hù)優(yōu)先制 保證最有誠(chéng)意的客戶(hù)買(mǎi)到意向單位； ?第一意向優(yōu)先制 保證購(gòu)房客戶(hù)的第一意向，避免選房當(dāng)天猶豫； ?變更數(shù)據(jù)及時(shí)性 每天預(yù)銷(xiāo)控，及時(shí)引導(dǎo)重疊房號(hào)，保證高選房率； ?銷(xiāo)售流程化 專(zhuān)人專(zhuān)職周到貼心服務(wù)，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值加分同時(shí)增強(qiáng)客戶(hù)置業(yè)信心； ?大目標(biāo)指導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 執(zhí)行力是關(guān)鍵 19 ?項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積 總建筑面積 其
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