上海高端客戶住宅需求偏好研究(存儲版)
【正文】 —上海高端客戶 購買力 模型 —— 根據(jù)《上海客戶分類研究模型》，目前上海高端客戶購買力如下： 公寓價格范圍 別墅價格范圍 30萬 100萬 100萬 300萬 300萬以上 物 業(yè) 價 格 1000萬 800萬 購 買 力 600萬 500萬 300萬 300萬 富裕級 富貴級 富豪級 標簽 /體驗 ?別墅相對公寓式全新居住體驗 ?對別墅沒有清晰的產(chǎn)品需求 ?視別墅為進入高端階層的標簽 尊貴 /享受 ?熟悉別墅生活方式，有清晰的別墅生活理論 ?有明確的高端別墅的居住需求，對別墅的設(shè)計要求精細 舒適 /享受 ?有明確的高端公寓置業(yè)標準 ?偏好市區(qū)公寓帶來的便利（工作 /購物 /娛樂等） 初級體悟 成熟體悟 別墅 公寓 ——產(chǎn)品類型 與高端客戶 居住體悟 —— 便利 /改善 ?目前正處于事業(yè)奮斗期，關(guān)注工作 /生活便利 功能驅(qū)動 ?受高端房產(chǎn)某方面功能的吸引 （大面積 /復(fù)式）進入高端市場 —— 別墅類型 與高端客戶 居住體悟 —— 自 然 景 觀 資源型別墅 人 文 歷 史 高 爾 夫 資 源 城 市 地 位 類 別 墅 非資源型別墅 經(jīng) 濟 型 別 墅 初級體悟 成熟體悟 —— 資源類型別墅分析 —— 資源型別墅 —— 資源型別墅就是項目所處的區(qū)域中具有得天獨厚的資源條件，包括 自然景觀資源、人文歷史資源、城市地域資源以及高爾夫資源 等。虹橋、青浦區(qū)域?qū)胄詮姟? ? 易轉(zhuǎn)手：樓層中高（ 820樓），樓盤不要太大，外力面要求耐性好 ? 需要有會所，進行商務(wù)活動 ? 購買房型是三房以上，往往要求有客人房 ? 偏好裝修房，需要有衛(wèi)星電視 ? 重視物業(yè)服務(wù)（熱情周到的服務(wù)，能夠提供需要的幫助） 典型群體分析： 香港人 ? 人口特征： ? 大多數(shù)是外派到中國，一般都擁有比較高的管理職位，享有公司提供的 住房津貼 ? 對于東南亞人來說，分為兩種不同的群體 ? 獨自一人來中國 ? 與家人一起來中國 ? 購房特征 ： ? 對于第一類人（獨自來中國）而言，其消費需求類似于香港人，以工作 便利為驅(qū)動，重視房子的易轉(zhuǎn)手性 ? 對于第二類人而言，其購房特征： ? 重視家庭需求，尤其是小孩的需求優(yōu)先 ? 生活便利 ? 要求有國際學(xué)校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 東南亞人 ? 人口特征： ?大多數(shù)是外派到中國，一般都擁有比較高的管理職位，享有公司提供的住房津貼 ?三口之家，多小孩 ?客戶層次較東南亞人更高 ? 購房特征 ： ?重視家庭需求，尤其是小孩的需求優(yōu)先 ?會所設(shè)施齊全，是其重要的社交場所 ?生活便利，家樂福、英文招牌的西餐廳必不可少 ?要求有國際學(xué)校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 歐美人 ? 人口特征： 本地土生土長的成功人士，觀念較為傳統(tǒng)。 ——購房態(tài)度 產(chǎn)品特征 —— 地段 周邊配套 小區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品類型 裝修風格 建筑風格 最高層級 升級層級 基本層級 來源地 關(guān)注度 高端居住體驗 購買力 階層 財富 符號 享受 舒適 便利 求異 針對不同能夠類別高端客戶的購房態(tài)度，對 其進行細分。 19:41:4719:41:4719:41Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:41:4719:41:4719:411/26/2023 7:41:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 41分 47秒 下午 7時 41分 19:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 41分 :41January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:41:4719:41:4719:41Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 41分 47秒 19:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時 41分 :41January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ?代表樓盤： 國際麗都城 ?購房行為２ ?偏好自己裝修，裝修材料要非常講究，潔具要求名牌 ?看中建筑材質(zhì)，外立面（這會影響房屋的耐久性，進而影響房屋的投資價值） ?社區(qū)配套 ?社區(qū)綠化３０％左右，且綠化一定不要千篇一律，要不同地點有不同的綠化（顏色，植物都有變化） ?社區(qū)會所最好有游泳池，網(wǎng)球場（收費也能接受） ?物業(yè)： ?物業(yè)只要做到保潔和保安工作既可 ?不要特別奢華的服務(wù)（２４小時熱水，中央空調(diào)） ?供水水質(zhì)好，社區(qū)本身可凈
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