企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃(已修改)
2025-01-18 04:44 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃 朱 成 編 1 綱要 1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 2. 策略之意涵 3. 市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位 4. 廣告管理 5. 促銷活動(dòng)總論 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與行銷 想法 3 策略 想法 策略 4 賺錢 省錢 想法 策略 賺錢 省錢 5 銷售 與 成本 想法 策略 賺錢 省錢 省成本 降費(fèi)用 銷售額 高利潤(rùn) 6 生產(chǎn)力 想法 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 7 區(qū)隔與定位 想法 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 8 廣告 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 9 促銷與活動(dòng) 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 10 渠道行銷 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 11 市場(chǎng)調(diào)研 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 12 銷售預(yù)估 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 銷售預(yù)估 13 編訂預(yù)算 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 銷售預(yù)估 編訂預(yù)算 14 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 銷售預(yù)估 編訂預(yù)算 15 . 策略之意涵 ? 策略就是簡(jiǎn)單的邏輯思考 ? 記得「隆中對(duì) 」嗎？ 可以做？ 能做？ 怎麼做？ 16 隆中對(duì) 「自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁有百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒 。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋闇弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理 ﹔ 待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛 ﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖ 誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！?… 「欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也?！? 17 . 策略管理 ? 策略即方向 ? 策略代表重點(diǎn)之選擇 ? 策略代表資源分配 ? 策略是建立在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上 , 目的亦在建立長(zhǎng)期之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 策略指揮功能部門 ? 策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長(zhǎng)期承諾 ? 策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無(wú)旁貸之事 18 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個(gè)體環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產(chǎn)業(yè)之根本策略 19 五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定產(chǎn)業(yè)獲利 1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 3. 潛在競(jìng)?cè)胝? 2. 替代品 4. 供應(yīng)商 5. 買 方 20 三個(gè)根本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo) , 差異化 21 三個(gè)根本策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 低成本 差異化 ? 競(jìng) 廣大市場(chǎng) ? 爭(zhēng) ? 範(fàn) ? 籌 區(qū)隔市場(chǎng) 成本領(lǐng)導(dǎo) 差異化 成本集中 差異集中 22 . 策略之： 能做什么？ ? 企業(yè)之資源 ? 企業(yè)之長(zhǎng)處與弱點(diǎn) ? 企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之創(chuàng)造與維系 23 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) () ? 價(jià)值煉 ? 策略形態(tài)
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