市場營銷及廣告策劃分析報告(已修改)
2025-01-24 22:54 本頁面
【正文】 《市場營銷及廣告策劃》 培訓內容 ? 想要有一個好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場營銷 ? 理解你的客戶的需求 ——量身定做的策劃方案 ? 案例的剖析 ? 某手機品牌 ? 18 條讓你醒一醒的 “備忘戒條”！ ? 全開放式討論 / 你們的問題在那里 ? 市場營銷 ~ 究竟所要說的是什么 ? 市場營銷 就是一個圓錐體？ 從眾多個層面上進行多方面的研究 而最后歸納成一個點 /一個結論 / 一個方向 /一個策略 首先，我先提出一個問題： 先有雞？先有蛋？ 在市場營銷理念中，我們其實也有相關話題： 誰創(chuàng)造了機會？ 是商家？消費者？ 一個占全球最多人認同的答案 ?? ? 在市場營銷學中，最主要任務并不是努力使客戶接受商業(yè)產品或服務，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產一系列的產品和服務來滿足客戶的需求 ? 市場的主要職責 : – 了解和熟悉客戶的需求 – 找出哪一項需求是我們（企業(yè)）可以為之服務的或提供的 – 全力開發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務 – 在此過程中，企業(yè)可以同時獲得商業(yè)利益（直接和間接） 我們將集中以下的幾個層面 : – 以“消費者為導向”的企業(yè)模式 – 一個非常系統(tǒng)和循序漸進式的市場計劃方案 – 高層管理人員和中層管理人員在市場決策的時候所扮演的角色與任務情況 現代市場營銷 隨著美國經濟在過去的 4050年中走向成熟，供應商以及品牌的數目不斷增加，競爭日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。越來越多的成功企業(yè)就是采用了現代市場營銷理念作為其取勝之道。其核心理念為： – 精確的市場分析繼而 ,了解需求 – 確定并挑選目標消費群組，而他們的需求就是企業(yè)發(fā)展方向，同時可以滿足其需求 – 制作產品（服務），滿足用戶需求并獲得利益 市場管理 ~職責劃分 高級管理 首席執(zhí)行官 市場部副總裁 其它副總裁 主要決策范圍 : 服務市場 /區(qū)域 為受眾所提供產品 /服務 資源分配 主要決策范圍： 產品設計 價格擬定 廣告 促銷 銷售與分銷渠道 客戶服務（售后服務） 中層管理 市場經理 產品及品牌經理 銷售經理 廣告經理 推廣經理 客戶服務經理 市場策劃 策劃 ?? 是一種系統(tǒng)的方式，有利于企業(yè)掌控未來 你們還記不記得世界上一種很有用而又簡單的工具？ 一個策劃實際上是針對于“誰來準備”、“要做的是什么”、“為什么要做”、“如何做”、“幾時做”、“在那里做”的一個基本概述。 市場策劃過程 What 做什么 When 幾時做 Where 那里做 Why 為什么要做 Who 誰來做 How 怎樣做 策劃的基本法則 5個層面的基本法則 : ? 制定整合分析 ? 樹立目標 ? 方案及策略的擬定 ? 協(xié)調與監(jiān)控 ? 評估 整合分析 樹立目標 方案及 策略的 擬定 協(xié)調 與 監(jiān)控 評估 Situation Analysis Set Objective Marketing Strategies and Programs Coordination and Control Evaluation 策劃的基本法則 整合分析 樹立目標 方案及 策略的 擬定 協(xié)調 與 監(jiān)控 評估 Situation Analysis Set Objective Marketing Strategies and Programs Coordination and Control Evaluation 策劃的基本法則 整合分析 : 在開始任何計劃案之前，首先要充分了解企業(yè)目前環(huán)境狀況及發(fā)展趨勢對企業(yè)的未來有什么影響，至關重要。尤其是要針對不同的問題，不同的層面進行詳細的分析，其中包括問題點、購買者需求、競爭對手、價格因素和政府政策調整后所帶來的變化和機會。此外，策劃者一定要熟知企業(yè)自身的情況、強勢與弱勢等。 策劃的基本法則 整合分析 Situation Analysis 市場分析 Market Analysis 競爭對手分析 Competitive Analysis 市場測量 Market 利潤與 Profitability Measurement 生產力分析 Analysis and Productivity 整合分析 整合分析 Situation Analysis 市場分析 Market Analysis 競爭對手分析 Competitive Analysis 市場測量 Market 利潤與 Profitability Measurement 生產力分析 Analysis and Productivity 整合分析 競爭對手分析 Competitive Analysis 評估競爭 對手 強弱度 Assess the peti
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