市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃分析報(bào)告(已修改)
2025-01-24 22:54 本頁(yè)面
【正文】 《市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃》 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 想要有一個(gè)好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 理解你的客戶的需求 ——量身定做的策劃方案 ? 案例的剖析 ? 某手機(jī)品牌 ? 18 條讓你醒一醒的 “備忘戒條”！ ? 全開(kāi)放式討論 / 你們的問(wèn)題在那里 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ~ 究竟所要說(shuō)的是什么 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 就是一個(gè)圓錐體？ 從眾多個(gè)層面上進(jìn)行多方面的研究 而最后歸納成一個(gè)點(diǎn) /一個(gè)結(jié)論 / 一個(gè)方向 /一個(gè)策略 首先，我先提出一個(gè)問(wèn)題： 先有雞？先有蛋？ 在市場(chǎng)營(yíng)銷理念中，我們其實(shí)也有相關(guān)話題： 誰(shuí)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)？ 是商家？消費(fèi)者？ 一個(gè)占全球最多人認(rèn)同的答案 ?? ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，最主要任務(wù)并不是努力使客戶接受商業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求 ? 市場(chǎng)的主要職責(zé) : – 了解和熟悉客戶的需求 – 找出哪一項(xiàng)需求是我們（企業(yè)）可以為之服務(wù)的或提供的 – 全力開(kāi)發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務(wù) – 在此過(guò)程中，企業(yè)可以同時(shí)獲得商業(yè)利益（直接和間接） 我們將集中以下的幾個(gè)層面 : – 以“消費(fèi)者為導(dǎo)向”的企業(yè)模式 – 一個(gè)非常系統(tǒng)和循序漸進(jìn)式的市場(chǎng)計(jì)劃方案 – 高層管理人員和中層管理人員在市場(chǎng)決策的時(shí)候所扮演的角色與任務(wù)情況 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷 隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的 4050年中走向成熟，供應(yīng)商以及品牌的數(shù)目不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。越來(lái)越多的成功企業(yè)就是采用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念作為其取勝之道。其核心理念為： – 精確的市場(chǎng)分析繼而 ,了解需求 – 確定并挑選目標(biāo)消費(fèi)群組，而他們的需求就是企業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)可以滿足其需求 – 制作產(chǎn)品（服務(wù)），滿足用戶需求并獲得利益 市場(chǎng)管理 ~職責(zé)劃分 高級(jí)管理 首席執(zhí)行官 市場(chǎng)部副總裁 其它副總裁 主要決策范圍 : 服務(wù)市場(chǎng) /區(qū)域 為受眾所提供產(chǎn)品 /服務(wù) 資源分配 主要決策范圍： 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 價(jià)格擬定 廣告 促銷 銷售與分銷渠道 客戶服務(wù)（售后服務(wù)） 中層管理 市場(chǎng)經(jīng)理 產(chǎn)品及品牌經(jīng)理 銷售經(jīng)理 廣告經(jīng)理 推廣經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)策劃 策劃 ?? 是一種系統(tǒng)的方式，有利于企業(yè)掌控未來(lái) 你們還記不記得世界上一種很有用而又簡(jiǎn)單的工具？ 一個(gè)策劃實(shí)際上是針對(duì)于“誰(shuí)來(lái)準(zhǔn)備”、“要做的是什么”、“為什么要做”、“如何做”、“幾時(shí)做”、“在那里做”的一個(gè)基本概述。 市場(chǎng)策劃過(guò)程 What 做什么 When 幾時(shí)做 Where 那里做 Why 為什么要做 Who 誰(shuí)來(lái)做 How 怎樣做 策劃的基本法則 5個(gè)層面的基本法則 : ? 制定整合分析 ? 樹(shù)立目標(biāo) ? 方案及策略的擬定 ? 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 ? 評(píng)估 整合分析 樹(shù)立目標(biāo) 方案及 策略的 擬定 協(xié)調(diào) 與 監(jiān)控 評(píng)估 Situation Analysis Set Objective Marketing Strategies and Programs Coordination and Control Evaluation 策劃的基本法則 整合分析 樹(shù)立目標(biāo) 方案及 策略的 擬定 協(xié)調(diào) 與 監(jiān)控 評(píng)估 Situation Analysis Set Objective Marketing Strategies and Programs Coordination and Control Evaluation 策劃的基本法則 整合分析 : 在開(kāi)始任何計(jì)劃案之前，首先要充分了解企業(yè)目前環(huán)境狀況及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)有什么影響，至關(guān)重要。尤其是要針對(duì)不同的問(wèn)題，不同的層面進(jìn)行詳細(xì)的分析，其中包括問(wèn)題點(diǎn)、購(gòu)買者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格因素和政府政策調(diào)整后所帶來(lái)的變化和機(jī)會(huì)。此外，策劃者一定要熟知企業(yè)自身的情況、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)等。 策劃的基本法則 整合分析 Situation Analysis 市場(chǎng)分析 Market Analysis 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 Competitive Analysis 市場(chǎng)測(cè)量 Market 利潤(rùn)與 Profitability Measurement 生產(chǎn)力分析 Analysis and Productivity 整合分析 整合分析 Situation Analysis 市場(chǎng)分析 Market Analysis 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 Competitive Analysis 市場(chǎng)測(cè)量 Market 利潤(rùn)與 Profitability Measurement 生產(chǎn)力分析 Analysis and Productivity 整合分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 Competitive Analysis 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 強(qiáng)弱度 Assess the peti
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