市場營銷及廣告策劃分析報告-wenkub.com
2025-01-14 22:54 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 4時 16分 :16February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:16:0804:16:0804:16Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 16分 8秒 上午 4時 16分 04:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時 16分 8秒 04:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:16:0804:16:0804:162/3/2023 4:16:08 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 16分 :16February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:16:0804:16:0804:16Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :16:0804:1604::16 04:1604:16::16:08 2023年 2月 3日星期五 4時 16分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 備忘戒條之十八 口號 —— 一程不變乎？多變乎 一個品牌所打出的口號，往往是代表著企業(yè)運營的理念、和消費群達成共識的象征。 備忘戒條之十七 找小李，問問他這個廣告覺得好不好？ —— 究竟應該問他嗎？ “廣告是針對受眾，而來源于市場”，本來你就是一位專業(yè)的人士，當你掌握了所有的數(shù)據(jù)，有了分析的結(jié)果，拿到一個廣告創(chuàng)意，你應該懂得如何判斷，那一個廣告是否能“命中紅心”。 備忘戒條之十六 “ 你有我都有” —— 當我是一只 Copy Cat?? 如果產(chǎn)品能有一個或多個特點，而短期內(nèi)競爭對手是沒有趕上的，那么當然對你來說，就等于身處在一沒有競爭的環(huán)境中。 備忘戒條之十五 我找到了產(chǎn)品的“ USP” 在產(chǎn)品推廣過程中，要盡力找出對消費者來說是有用的，而又有別于其它產(chǎn)品的特點，在這個不同點上做文章是擊敗對手的一個最有效和最直接方法。同樣在廣告和創(chuàng)意上也同樣的要兼顧更為廣大的群組，而所需要考慮的范疇就要更為周密。 備忘戒條之十二 知己知彼，戰(zhàn)無不勝 充分了解自己的品牌與產(chǎn)品情況，分析目前在市場中所處的位置，究竟是處于“領(lǐng)導品牌”？、或者只是一個“新生產(chǎn)品”？又或者這次出擊是作為一個“挑戰(zhàn)者”的身份去向你的對手發(fā)動攻勢？。更為重要的一定要考慮廣告所投放地區(qū)和文化特點差別。因為往往我們并不是“那個特定的消費群”。 備忘戒條之八 好廣告？壞廣告？ 評價某一則廣告做的好壞與否，決不能以個人的角度做判斷標準。不要只看到數(shù)據(jù)和報告就定案，而是要進一步深思，將所有數(shù)據(jù)反映出的情況綜合起來，這才是最能體現(xiàn)出市場狀態(tài)和消費者心態(tài)的真相。即使較少的花費但效果不理想，也不應被采納。不應過分計較制作的成本，而導致最后出來的結(jié)果。所以要靈活得隨時改進市場工作是非常關(guān)鍵和必要的。盡可能想出一個“大策略” ，而不是沒有章法的，沒有系統(tǒng)的、零散的、很隨意的做一些沒有關(guān)連小品廣告。但一旦都把這些點，應用在同一版本的廣告作品中，消費者就沒有辦法消化那么多的訴求點。如果要進行定位的推敲，是應該與自己的研發(fā)等部門溝通的基礎(chǔ)上，充分了解產(chǎn)品的開發(fā)過程、消費群等等，才限定品牌與產(chǎn)品的定位。因此，當情況發(fā)生轉(zhuǎn)變化時（兩極化） … 所以如果在策劃案中已經(jīng)包括次項目就能讓管理者在最短的時間內(nèi)，馬上作出改變（目標或策略）來應付新的情況。監(jiān)控也是另一個基本的要素，因為在整個策劃案運作的時候，很可能會碰到不可預測的因素在其中。 策劃的基本法則 樹立目標 Set Objective 市場 目標 Marketing Objectives 銷售目標 Sales Objective 互聯(lián)網(wǎng) WWW 渠道 Distribution 直銷市場 Direct Marketing 廣告目標 Advertising Objective 創(chuàng)意目標 Creative Objective 媒介目標 Media Objective 公關(guān) Public Relations 售點 Pop 促銷 活動 Sales Promotion 樹立目標 整合分析 樹立目標 方案及 策略的 擬定 協(xié)調(diào) 與 監(jiān)控 評估 Situation Analysis Set Objectives Marketing Strategies and Programs Coordination and Control Evaluation 策劃的基本法則 方案及策略的擬定： 確立目標，決策者馬上應該進行在策劃中的另一重要環(huán)節(jié)，也即要做出相應的策略（達到目標的持續(xù)性長期行動）及方案（執(zhí)行策劃案的特殊短期行動） 策劃的基本法則 方案及策略 的擬定 Marketing strategies and program 價格 Pricing programs 傳播 Communicat ion Programs 促銷 Sales promotion programs 銷售與渠道 Sales and
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