【正文】 理 產(chǎn)品及品牌經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 廣告經(jīng)理 推廣經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)策劃 策劃 ?? 是一種系統(tǒng)的方式，有利于企業(yè)掌控未來(lái) 你們還記不記得世界上一種很有用而又簡(jiǎn)單的工具？ 一個(gè)策劃實(shí)際上是針對(duì)于“誰(shuí)來(lái)準(zhǔn)備”、“要做的是什么”、“為什么要做”、“如何做”、“幾時(shí)做”、“在那里做”的一個(gè)基本概述。監(jiān)控也是另一個(gè)基本的要素，因?yàn)樵谡麄€(gè)策劃案運(yùn)作的時(shí)候，很可能會(huì)碰到不可預(yù)測(cè)的因素在其中。盡可能想出一個(gè)“大策略” ，而不是沒(méi)有章法的，沒(méi)有系統(tǒng)的、零散的、很隨意的做一些沒(méi)有關(guān)連小品廣告。不要只看到數(shù)據(jù)和報(bào)告就定案，而是要進(jìn)一步深思，將所有數(shù)據(jù)反映出的情況綜合起來(lái)，這才是最能體現(xiàn)出市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者心態(tài)的真相。 備忘戒條之十二 知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不勝 充分了解自己的品牌與產(chǎn)品情況，分析目前在市場(chǎng)中所處的位置，究竟是處于“領(lǐng)導(dǎo)品牌”？、或者只是一個(gè)“新生產(chǎn)品”？又或者這次出擊是作為一個(gè)“挑戰(zhàn)者”的身份去向你的對(duì)手發(fā)動(dòng)攻勢(shì)？。 備忘戒條之十七 找小李，問(wèn)問(wèn)他這個(gè)廣告覺(jué)得好不好？ —— 究竟應(yīng)該問(wèn)他嗎？ “廣告是針對(duì)受眾，而來(lái)源于市場(chǎng)”，本來(lái)你就是一位專(zhuān)業(yè)的人士，當(dāng)你掌握了所有的數(shù)據(jù)，有了分析的結(jié)果，拿到一個(gè)廣告創(chuàng)意，你應(yīng)該懂得如何判斷，那一個(gè)廣告是否能“命中紅心”。 2023年 2月 上午 4時(shí) 16分 :16February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:16:0804:16:0804:16Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 16分 8秒 上午 4時(shí) 16分 04:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:16:0804:16:0804:16Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 備忘戒條之十六 “ 你有我都有” —— 當(dāng)我是一只 Copy Cat?? 如果產(chǎn)品能有一個(gè)或多個(gè)特點(diǎn)，而短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒(méi)有趕上的，那么當(dāng)然對(duì)你來(lái)說(shuō)，就等于身處在一沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。更為重要的一定要考慮廣告所投放地區(qū)和文化特點(diǎn)差別。即使較少的花費(fèi)但效果不理想，也不應(yīng)被采納。但一旦都把這些點(diǎn)，應(yīng)用在同一版本的廣告作品中，消費(fèi)者就沒(méi)有辦法消化那么多的訴求點(diǎn)。 策劃的基本法則 樹(shù)立目標(biāo) Set Objective 市場(chǎng) 目標(biāo) Marketing Objectives 銷(xiāo)售目標(biāo) Sales Objective 互聯(lián)網(wǎng) WWW 渠道 Distribution 直銷(xiāo)市場(chǎng) Direct Marketing 廣告目標(biāo) Advertising Objective 創(chuàng)意目標(biāo) Creative Objective 媒介目標(biāo) Media Objective 公關(guān) Public Relations 售點(diǎn) Pop 促銷(xiāo) 活動(dòng) Sales Promotion 樹(shù)立目標(biāo) 整合分析 樹(shù)立目標(biāo) 方案及 策略的 擬定 協(xié)調(diào) 與 監(jiān)控 評(píng)估 Situation Analysis Set Objectives Marketing Strategies and Programs Coordination and Control Evaluation 策劃的基本法則 方案及策略的擬定： 確立目標(biāo)，決策者馬上應(yīng)該進(jìn)行在策劃中的另一重要環(huán)節(jié)，也即要做出相應(yīng)的策略（達(dá)到目標(biāo)的持續(xù)性長(zhǎng)期行動(dòng)）及方案（執(zhí)行策劃案的特殊短期行動(dòng)） 策劃的基本法則 方案及策略 的擬定 Marketing strategies and program 價(jià)格 Pricing programs 傳播 Communicat ion Programs 促銷(xiāo) Sales promotion programs 銷(xiāo)售與渠道 Sales and Distribution programs 產(chǎn)品發(fā)展 Product development programs 方案及策略的擬定 整合分析 樹(shù)立目標(biāo) 方案及 策略的 擬定 協(xié)調(diào) 與 監(jiān)控 評(píng)估 Situation analysis Set objective Marketing strategies and programs Coordination and control Evaluation 策劃的基本法則 協(xié)調(diào)與監(jiān)控： 一個(gè)全面的整體策劃案，通常包括復(fù)合的策略和方案。 策劃的基本法則 整合分析 Situation Analysis 市場(chǎng)分析 Market Analysis 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 Competitive Analysis 市場(chǎng)測(cè)量 Market 利潤(rùn)與 Profitability Measurement 生產(chǎn)力分析 Analysis and Productivity 整合分析 整合分析 Situation Analysis 市場(chǎng)分析 Market Analysis 競(jìng)