市場(chǎng)營銷及廣告策劃分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 uary 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 16分 8秒 04:16:083 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 16分 8秒 04:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:0804:16Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 16分 8秒 04:16:083 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:0804:16:08February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:0804:16Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果口號(hào)使用不當(dāng)，隨便更換口號(hào)雜亂無章，不但破壞品牌形象的整體感，也容易使消費(fèi)者產(chǎn)生混淆地心理，很難了解企業(yè)所發(fā)出的信息。千萬不要隨意的胡亂去找一些“無關(guān)痛癢”的人群來進(jìn)行調(diào)查，不然你永遠(yuǎn)也找到不真正的、有效而準(zhǔn)確的信息。甚至在包裝，銷售渠道等等，以一個(gè)“出奇制勝”的方法，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)和消費(fèi)接觸。務(wù)求引起消費(fèi)者的注意，讓該產(chǎn)品的特點(diǎn)充分發(fā)揮。如果在計(jì)劃完備的情況下，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)出擊，形成主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，“進(jìn)攻往往是防守的最好策略”。所以一定要“充分了解”必將百戰(zhàn)百勝！ 備忘戒條之十三 我是大品牌！ —— 大品牌應(yīng)涵蓋的范圍 隨著自身品牌在市場(chǎng)中的不斷確立，領(lǐng)先品牌的地位得到穩(wěn)固，與此同時(shí)，無論是品牌和產(chǎn)品 (包括生產(chǎn)線）都變得更完備，也意味著所投入的額度會(huì)越來越大，因此從經(jīng)營成本和其他種種因素的約束下，領(lǐng)導(dǎo)品牌所要覆蓋的領(lǐng)域和消費(fèi)群就需要更為廣大。結(jié)果使消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)無法快速地領(lǐng)悟其中的含義，在語言及畫面上故弄玄虛，使大多數(shù)人在廣告結(jié)束后仍不知其所云。 備忘戒條之十 出門前請(qǐng)對(duì)鏡自檢 —— 注意廣告細(xì)節(jié) 在廣告制作的最后環(huán)節(jié)或媒體投放前，認(rèn)真檢查畫面出現(xiàn)的文字及圖案，以及每一個(gè)細(xì)節(jié)的地方，保證準(zhǔn)確無誤。 備忘戒條之九 記住 —— 你并不是消費(fèi)者 與上篇有一點(diǎn)相同，在對(duì)消費(fèi)者需求的判斷上，也不應(yīng)以個(gè)人的觀點(diǎn)和色彩替代。那么結(jié)合自身企業(yè)與產(chǎn)品的情況，判斷出現(xiàn)階段需要做哪一種廣告，或者你已經(jīng)做了哪種類型的廣告，并了解這種廣告的性質(zhì)是至關(guān)重要的。是否能撥開迷霧看清盧山真面目，這才是該項(xiàng)工作的根本目的。所以應(yīng)把想要達(dá)到預(yù)期結(jié)果作為考慮的大原則，而不僅僅局限于對(duì)費(fèi)用支出等小問題。 備忘戒條之五 不看芝麻，要撿西瓜 在廣告策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作過程中，應(yīng)該提前分析出哪一項(xiàng)是主要的、有效的，能夠帶來更實(shí)際的利益。要是發(fā)現(xiàn)問題，就馬上可以“改變策略”來應(yīng)對(duì)。 備忘戒條之三 大策略與小品廣告 在推出一新品牌，新產(chǎn)品的的初期，考慮好整體和又次序的有效宣傳方案最為重要。 備忘戒條之二 訴求點(diǎn) 通常一個(gè)產(chǎn)品的都會(huì)擁有多個(gè)甚至是非常多的訴求點(diǎn)。直接把定位告訴他們。整合策劃案實(shí)際上是一個(gè)漫長的過程，而企業(yè)所處于的位置，往往是既復(fù)雜而變化特別迅速的環(huán)境。同時(shí)在企業(yè)運(yùn)作的模式里的 “預(yù)算”也成順理成章的成為協(xié)調(diào)行為的其中一個(gè)關(guān)鍵所在點(diǎn)。當(dāng)然如前說述，在確立目標(biāo)的同時(shí)也要周期性的考慮到企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)，機(jī)遇，客觀環(huán)境因素，及所能預(yù)測(cè)到的問題。尤其是要針對(duì)不同的問題，不同的層面進(jìn)行詳細(xì)的分析，其中包括問題點(diǎn)、購買者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格因素和政府政策調(diào)整后所帶來的變化和機(jī)會(huì)?！妒袌?chǎng)營銷及廣告策劃》 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 想要有一個(gè)好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場(chǎng)營銷 ? 理解你的客戶的需求 ——量身定做的策劃方案 ? 案例的剖析 ? 某手機(jī)品牌 ? 18 條讓你醒一醒的 “備忘戒條”！ ? 全開放式討論 / 你們的問題在那里 ? 市場(chǎng)營銷 ~ 究竟所要說的是什么 ? 市場(chǎng)營銷 就是一個(gè)圓錐體？ 從眾多個(gè)層面上進(jìn)行多方面的研究 而最后歸納成一個(gè)點(diǎn) /一個(gè)結(jié)論 / 一個(gè)方向 /一個(gè)策略 首先，我先提出一個(gè)問題： 先有雞？先有蛋？ 在市場(chǎng)營銷理念中，我們其實(shí)也有相關(guān)話題： 誰創(chuàng)造了機(jī)會(huì)？ 是商家？消費(fèi)者？ 一個(gè)占全球最多人認(rèn)同的答案 ?? ? 在市場(chǎng)營銷學(xué)中，最主要任務(wù)并不是努力使客戶接受商業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求 ? 市場(chǎng)的主要職責(zé) : – 了解和熟悉客戶的需求 – 找出哪一項(xiàng)需求是我們（企業(yè)）可以為之服務(wù)的或提供的 – 全力開發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務(wù) – 在此過程中，企業(yè)可以同時(shí)獲得商業(yè)利益（直接和間接） 我們將集中以下的幾個(gè)層面 : – 以“消費(fèi)者為導(dǎo)向”的企業(yè)模式 – 一個(gè)非常系統(tǒng)和循序漸進(jìn)式的市場(chǎng)計(jì)劃方案 – 高層管理人員和中層管理人員在市場(chǎng)決策的時(shí)候所扮演的角色與任務(wù)情況 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷 隨著美國經(jīng)濟(jì)在過去的 4050年中走向成熟，供應(yīng)商以及品牌的數(shù)目不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。
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