市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:0804:16:08February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 16分 :16February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 16分 8秒 上午 4時(shí) 16分 04:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:16:0804:16:0804:162/3/2023 4:16:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。首先要找出最有發(fā)言權(quán)的調(diào)查對(duì)象，才可以得到準(zhǔn)確有效的信息反饋。因此如果產(chǎn)品能找到 USP (Unique Selling Proposition) ，就要在第一時(shí)間“占領(lǐng)先機(jī)”，在各方面要進(jìn)行深度的推廣。因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌在不同的階段，所發(fā)布的廣告內(nèi)容，風(fēng)格和手法，和想達(dá)到的目的都不盡相同。正確界定目標(biāo)消費(fèi)群并認(rèn)真分析費(fèi)者特點(diǎn)，充分了解其需求才是策劃方案的根基。而做產(chǎn)品廣告（包括促銷廣告）的目的使希望能夠在短期內(nèi)從銷售中看到產(chǎn)益。而該筆款項(xiàng)往往已經(jīng)足以把花費(fèi)降低。 備忘戒條之四 評(píng)估結(jié)果 在廣告投放后，應(yīng)緊緊的關(guān)注，并緊貼市場(chǎng)，小心警惕市場(chǎng)中所引起的變化，銷售和供貨的情況和對(duì)手改變策略等等。以防產(chǎn)品特性的廣告宣傳方向偏離軌道，充分起到一個(gè)主導(dǎo)的作用。 計(jì)劃的基本步驟 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 Coordination and Control 籌劃 /管理市場(chǎng) 與銷售活動(dòng) Organizing and 年度市場(chǎng) 計(jì)劃 Marketing Managing Marketing and Sales Activities The Annual Plan 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 突發(fā)性情況及應(yīng)變措施 現(xiàn)在我們要提出在整個(gè)策劃中的下一個(gè)值得關(guān)注問題。目標(biāo)確定，就意味著企業(yè)在未來的日子里將要達(dá)到的目標(biāo)水平?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃》 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 想要有一個(gè)好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 理解你的客戶的需求 ——量身定做的策劃方案 ? 案例的剖析 ? 某手機(jī)品牌 ? 18 條讓你醒一醒的 “備忘戒條”！ ? 全開放式討論 / 你們的問題在那里 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ~ 究竟所要說的是什么 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 就是一個(gè)圓錐體？ 從眾多個(gè)層面上進(jìn)行多方面的研究 而最后歸納成一個(gè)點(diǎn) /一個(gè)結(jié)論 / 一個(gè)方向 /一個(gè)策略 首先，我先提出一個(gè)問題： 先有雞？先有蛋？ 在市場(chǎng)營(yíng)銷理念中，我們其實(shí)也有相關(guān)話題： 誰創(chuàng)造了機(jī)會(huì)？ 是商家？消費(fèi)者？ 一個(gè)占全球最多人認(rèn)同的答案 ?? ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，最主要任務(wù)并不是努力使客戶接受商業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求 ? 市場(chǎng)的主要職責(zé) : – 了解和熟悉客戶的需求 – 找出哪一項(xiàng)需求是我們（企業(yè)）可以為之服務(wù)的或提供的 – 全力開發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務(wù) – 在此過程中，企業(yè)可以同時(shí)獲得商業(yè)利益（直接和間接） 我們將集中以下的幾個(gè)層面 : – 以“消費(fèi)者為導(dǎo)向”的企業(yè)模式 – 一個(gè)非常系統(tǒng)和循序漸進(jìn)式的市場(chǎng)計(jì)劃方案 – 高層管理人員和中層管理人員在市場(chǎng)決策的時(shí)候所扮演的角色與任務(wù)情況 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷 隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去的 4050年中走向成熟，供應(yīng)商以及品牌的數(shù)目不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。當(dāng)然如前說述，在確立目標(biāo)的同時(shí)也要周期性的考慮到企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)，機(jī)遇，客觀環(huán)境因素，及所能預(yù)測(cè)到的問題。整合策劃案實(shí)際上是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而企業(yè)所處于的位置，往往是既復(fù)雜而變化特別迅速的環(huán)境。 備忘戒條之二 訴求點(diǎn) 通常一個(gè)產(chǎn)品的都會(huì)擁有多個(gè)甚至是非常多的訴求點(diǎn)。要是發(fā)現(xiàn)問題，就馬上可以“改變策略”來應(yīng)對(duì)。所以應(yīng)把想要達(dá)到預(yù)期結(jié)果作為考慮的大原則，而不僅僅局限于對(duì)費(fèi)用支出等小問題。那么結(jié)合自身企業(yè)與產(chǎn)品的情況，判斷出現(xiàn)階段需要做哪一種廣告，或者你已經(jīng)做了哪種類型的廣告，并了解這種廣告的性質(zhì)是至關(guān)重要的。 備忘戒條之十 出門前請(qǐng)對(duì)鏡自檢 —— 注意廣告細(xì)節(jié) 在廣告制作的最后環(huán)節(jié)或媒體投放前，認(rèn)真檢查畫面出現(xiàn)的文字及圖案，以及每一個(gè)細(xì)節(jié)的地方，保證準(zhǔn)確無誤。所以一定要“充分了解”必將百戰(zhàn)百勝！ 備忘戒條之十三 我是大品牌！ —— 大品牌應(yīng)涵蓋的范圍 隨著自身品牌在市場(chǎng)中的不斷確立，領(lǐng)先品牌的地位得到穩(wěn)固，與此同時(shí)，無論是品牌和產(chǎn)品 (包括生產(chǎn)線）都變得更完備，也意味著所投入的額度會(huì)越來越大，因此從經(jīng)營(yíng)成本和其他種種因素的約束下，領(lǐng)導(dǎo)品牌所要覆蓋的領(lǐng)域和消費(fèi)群就需要更為廣大。務(wù)求引起消費(fèi)者的注意，讓該產(chǎn)品的特點(diǎn)充分發(fā)揮。千萬不要隨意的胡亂去找一些“無關(guān)痛癢”的人群來進(jìn)行調(diào)查，不然你永遠(yuǎn)也找到不真正的、有效而準(zhǔn)確的信息。 :16:0804:16Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 16分 8秒 04:16:083 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 16分
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