市場營銷及廣告策劃分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:0804:16:08February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 16分 :16February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 16分 8秒 上午 4時 16分 04:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:16:0804:16:0804:162/3/2023 4:16:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。首先要找出最有發(fā)言權(quán)的調(diào)查對象，才可以得到準(zhǔn)確有效的信息反饋。因此如果產(chǎn)品能找到 USP (Unique Selling Proposition) ，就要在第一時間“占領(lǐng)先機(jī)”，在各方面要進(jìn)行深度的推廣。因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌在不同的階段，所發(fā)布的廣告內(nèi)容，風(fēng)格和手法，和想達(dá)到的目的都不盡相同。正確界定目標(biāo)消費(fèi)群并認(rèn)真分析費(fèi)者特點(diǎn)，充分了解其需求才是策劃方案的根基。而做產(chǎn)品廣告（包括促銷廣告）的目的使希望能夠在短期內(nèi)從銷售中看到產(chǎn)益。而該筆款項(xiàng)往往已經(jīng)足以把花費(fèi)降低。 備忘戒條之四 評估結(jié)果 在廣告投放后，應(yīng)緊緊的關(guān)注，并緊貼市場，小心警惕市場中所引起的變化，銷售和供貨的情況和對手改變策略等等。以防產(chǎn)品特性的廣告宣傳方向偏離軌道，充分起到一個主導(dǎo)的作用。 計(jì)劃的基本步驟 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 Coordination and Control 籌劃 /管理市場 與銷售活動 Organizing and 年度市場 計(jì)劃 Marketing Managing Marketing and Sales Activities The Annual Plan 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 突發(fā)性情況及應(yīng)變措施 現(xiàn)在我們要提出在整個策劃中的下一個值得關(guān)注問題。目標(biāo)確定，就意味著企業(yè)在未來的日子里將要達(dá)到的目標(biāo)水平?！妒袌鰻I銷及廣告策劃》 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 想要有一個好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場營銷 ? 理解你的客戶的需求 ——量身定做的策劃方案 ? 案例的剖析 ? 某手機(jī)品牌 ? 18 條讓你醒一醒的 “備忘戒條”！ ? 全開放式討論 / 你們的問題在那里 ? 市場營銷 ~ 究竟所要說的是什么 ? 市場營銷 就是一個圓錐體？ 從眾多個層面上進(jìn)行多方面的研究 而最后歸納成一個點(diǎn) /一個結(jié)論 / 一個方向 /一個策略 首先，我先提出一個問題： 先有雞？先有蛋？ 在市場營銷理念中，我們其實(shí)也有相關(guān)話題： 誰創(chuàng)造了機(jī)會？ 是商家？消費(fèi)者？ 一個占全球最多人認(rèn)同的答案 ?? ? 在市場營銷學(xué)中，最主要任務(wù)并不是努力使客戶接受商業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求 ? 市場的主要職責(zé) : – 了解和熟悉客戶的需求 – 找出哪一項(xiàng)需求是我們（企業(yè)）可以為之服務(wù)的或提供的 – 全力開發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務(wù) – 在此過程中，企業(yè)可以同時獲得商業(yè)利益（直接和間接） 我們將集中以下的幾個層面 : – 以“消費(fèi)者為導(dǎo)向”的企業(yè)模式 – 一個非常系統(tǒng)和循序漸進(jìn)式的市場計(jì)劃方案 – 高層管理人員和中層管理人員在市場決策的時候所扮演的角色與任務(wù)情況 現(xiàn)代市場營銷 隨著美國經(jīng)濟(jì)在過去的 4050年中走向成熟，供應(yīng)商以及品牌的數(shù)目不斷增加，競爭日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。當(dāng)然如前說述，在確立目標(biāo)的同時也要周期性的考慮到企業(yè)的強(qiáng)勢弱勢，機(jī)遇，客觀環(huán)境因素，及所能預(yù)測到的問題。整合策劃案實(shí)際上是一個漫長的過程，而企業(yè)所處于的位置，往往是既復(fù)雜而變化特別迅速的環(huán)境。 備忘戒條之二 訴求點(diǎn) 通常一個產(chǎn)品的都會擁有多個甚至是非常多的訴求點(diǎn)。要是發(fā)現(xiàn)問題，就馬上可以“改變策略”來應(yīng)對。所以應(yīng)把想要達(dá)到預(yù)期結(jié)果作為考慮的大原則，而不僅僅局限于對費(fèi)用支出等小問題。那么結(jié)合自身企業(yè)與產(chǎn)品的情況，判斷出現(xiàn)階段需要做哪一種廣告，或者你已經(jīng)做了哪種類型的廣告，并了解這種廣告的性質(zhì)是至關(guān)重要的。 備忘戒條之十 出門前請對鏡自檢 —— 注意廣告細(xì)節(jié) 在廣告制作的最后環(huán)節(jié)或媒體投放前，認(rèn)真檢查畫面出現(xiàn)的文字及圖案，以及每一個細(xì)節(jié)的地方，保證準(zhǔn)確無誤。所以一定要“充分了解”必將百戰(zhàn)百勝！ 備忘戒條之十三 我是大品牌！ —— 大品牌應(yīng)涵蓋的范圍 隨著自身品牌在市場中的不斷確立，領(lǐng)先品牌的地位得到穩(wěn)固，與此同時，無論是品牌和產(chǎn)品 (包括生產(chǎn)線）都變得更完備，也意味著所投入的額度會越來越大，因此從經(jīng)營成本和其他種種因素的約束下，領(lǐng)導(dǎo)品牌所要覆蓋的領(lǐng)域和消費(fèi)群就需要更為廣大。務(wù)求引起消費(fèi)者的注意，讓該產(chǎn)品的特點(diǎn)充分發(fā)揮。千萬不要隨意的胡亂去找一些“無關(guān)痛癢”的人群來進(jìn)行調(diào)查，不然你永遠(yuǎn)也找到不真正的、有效而準(zhǔn)確的信息。 :16:0804:16Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 4時 16分 8秒 04:16:083 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時 16分
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